房估經(jīng)營與管理：制定宣傳與廣告策略
在房地產市場營銷工作中進行廣告與宣傳的主要目的，是通過該項工作讓潛在的房地產使用者或置業(yè)投資者認識自己所營銷的物業(yè)，影響其購買或投資行為及決策，盡可能快速銷售自己所推銷的物業(yè)，以實現(xiàn)開發(fā)商或物業(yè)持有者的經(jīng)濟目標。從中可以看出，這一目標的實現(xiàn)極大地依賴于有效的市場宣傳工作。
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宣傳作為促銷組合因素之一，在刺激目標顧客對企業(yè)產品或服務的需求、增加銷售、改善形象、提高知名度等方面，都起著十分重要的作用。
?。ǘV告策略
廣告是一種十分有效的信息傳播方式，是公司用來對目標顧客和公眾進行直接說服性溝通的五種主要工具之一。在制定廣告方案時，市場營銷經(jīng)理必須先確定目標市場和購買者動機，然后才能做出制定廣告方案所需的五種決策（圖3-4），即所謂的5M，包括廣告的目標即任務（Mission）、可用的費用即資金（Money）、應傳送的信息（Message）、應使用的媒體（Media）和廣告效果評價即衡量（Measurement）。
應該進一步指出的是，上述開發(fā)過程主要程序中的每一階段都對其后續(xù)階段產生重要的影響。例如，準備工作中的方案設計與建筑設計，既是投資機會選擇與決策分析階段影響的結果，對建設過程中的施工難易、成本高低有影響，更對租售階段使用者對建筑物功能的滿足程度、物業(yè)日常維修管理費用的高低、物業(yè)經(jīng)濟壽命的長短等有舉足輕重的影響。所以，開發(fā)商在整個開發(fā)過程中每一階段的決策或工作，既要“瞻前”，更要“顧后”，這是開發(fā)商成功與否的關鍵所在。
責任編輯：亮亮
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