一、 單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個(gè)最符號(hào)題意）
　　1、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（ ）。
　　A．一級(jí)市場
　　B．二級(jí)市場
　　C．三級(jí)市場
　　D．四級(jí)市場

　　2、下列不屬于銷售階段常用的市場調(diào)查方法是（?。?。
　　A．實(shí)地調(diào)查法
　　B．座談會(huì)
　　C．成交客戶問卷調(diào)查
　　D．二手資料調(diào)查

　　3、房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（?。?BR>　　A．質(zhì)量控制
　　B．?dāng)?shù)據(jù)處理分析
　　C．制定調(diào)查操作方案
　　D．形成報(bào)告

　　4、（　）試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。
　　A．預(yù)測性調(diào)查
　　B．因果性調(diào)查
　　C．探測性調(diào)查
　　D．描述性調(diào)查

　　5、（?。┚褪切纬墒袌霾町惢a(chǎn)品。
　　A．形象定位
　　B．市場定位
　　C．產(chǎn)品定位
　　D．客戶定位

　　6、（?。┦且环N最理想的對(duì)策。
　　A．ＷＴ對(duì)策
　　B．ＳＯ對(duì)策
　　C．ＷＯ對(duì)策
　　D．ＳＴ對(duì)策

　　7、空間形式屬于建筑策劃方法中的（?。┉h(huán)節(jié)的內(nèi)容。
　　A．目標(biāo)規(guī)模設(shè)定
　　B．外部條件調(diào)查
　　C．內(nèi)部條件調(diào)查
　　D．方案構(gòu)想

　　8、消費(fèi)者的生活方式屬于市場細(xì)分因素中的（?。?BR>　　A．地理因素
　　B．人口因素
　　C．心理因素
　　D．行為因素

　　9、（　）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。
　　A．土地成本
　　B．人口狀況
　　C．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r
　　D．人文環(huán)境

　　10、不列關(guān)于均價(jià)的說法正確的是（?。?。
　　A．均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系
　　B．一般來說整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來的
　　C．均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系
　　D．在均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)

　　11、在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（?。橹?。
　　A．廣告推廣
　　B．活動(dòng)推廣
　　C．品牌推廣
　　D．促銷推廣

　　12、銷售過程中的定金收取工作由（?。?。
　　A．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員
　　B．銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù)
　　C．財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)
　　D．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取

　　13、市場細(xì)分的要求不包括（?。?BR>　　A．個(gè)別性
　　B．可測量性
　　C．易受影響性
　　D．一致性

　　14、在樓盤投入市場后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是（?。?。
　　A．高價(jià)策略
　　B．低開高走策略
　　C．穩(wěn)定價(jià)格策略
　　D．中價(jià)策略

　　15、在推廣費(fèi)用的制定過程中，（?。┓椒軐?dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
　　A．量力而行法
　　B．銷售百分比法
　　C．追隨法
　　D．目標(biāo)任務(wù)法

　　16、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過程是（?。┑膬?nèi)容。
　　A．市場分析方法
　　B．客戶定位
　　C．產(chǎn)品定位
　　D．形象定位

　　17、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（?。?BR>　　A．市場分析方法
　　B．市場細(xì)分方法
　　C．建筑策劃方法
　　D．ＳＷＯＴ分析方法

　　18、均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤應(yīng)不少于（ ）個(gè)。
　　A．5
　　B．6
　　C．8
　　D．9

　　19、進(jìn)行客戶定位的主要方法是（　）。
　　A．A市場細(xì)分方法
　　B．市場分析方法
　　C．ＳＷＯＴ分析方法
　　D．建筑策劃方法

　　20、最小與最小對(duì)策指的是（?。?BR>　　A．ＳＴ對(duì)策
　　B．ＳＷ對(duì)策
　　C．ＷＯ對(duì)策
　　D．ＷＴ對(duì)策

　　21、下列不屬于市場細(xì)分的依據(jù)是（?。?。
　　A．細(xì)分的程度
　　B．收入
　　C．產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度
　　D．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

　　22、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（?。╆P(guān)系。
　　A．正相關(guān)
　　B．直接關(guān)系
　　C．間接關(guān)系
　　D．沒有任何關(guān)

　　23．關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（?。?BR>　　A．確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場比較結(jié)果表
　　B．確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比較結(jié)果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正
　　C．確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場比較結(jié)果表
　　D．確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比較結(jié)果表

　　24．（?。┒▋r(jià)策略是以提高市場占有率為主要目標(biāo)的。
　　A．高價(jià)策略
　　B．低價(jià)策略
　　C．中價(jià)策略
　　D．穩(wěn)定價(jià)格策略

　　25．賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（　）。
　　A．賣點(diǎn)具有個(gè)性化
　　B．賣點(diǎn)能夠展示
　　C．賣點(diǎn)心須得到客戶
　　D．賣點(diǎn)能夠吸引人

　　26．下列不屬于營銷成本的是（　）。
　　A．資料費(fèi)
　　B．中介服務(wù)費(fèi)
　　C．廣告費(fèi)
　　D．財(cái)務(wù)費(fèi)用

　　27．在市場推廣的強(qiáng)銷期是以突出（　）為主。
　　A．物業(yè)主題
　　B．市場主題
　　C．廣告主題
　　D．功能主題

　　28．財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營銷推廣控制的（?。╊愋汀?BR>　　A．年度計(jì)劃控制
　　B．效率控制
　　C．贏利能力控制
　　D．戰(zhàn)略控制

　　29．廣告心理效果測定屬于（?。?。
　　A．廣告活動(dòng)過程的效果測定
　　B．廣告要素效果的測定
　　C．廣告目標(biāo)效果的測定
　　D．廣告媒體效果評(píng)價(jià)

　　30．王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（　）。
　　A．交易信息
　　B．動(dòng)態(tài)信息
　　C．靜態(tài)信息
　　D．常規(guī)信息

　　31．高檔住宅的促銷方式以（?。橐恕?BR>　　A．活動(dòng)營銷
　　B．讓利優(yōu)惠
　　C．禮品贈(zèng)送
　　D．抽獎(jiǎng)促銷

　　32．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第程是（?。?。
　　A．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)
　　B．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性
　　C．賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家《委托代理協(xié)議書》
　　D．賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件

　　33．核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（?。?。
　　A．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)
　　B．請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定
　　C．請(qǐng)開發(fā)商核實(shí)
　　D．請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證

　　34．房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（　）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。
　　A．合法性
　　B．完整性
　　C．真實(shí)性
　　D．有效性

　　35．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（?。?。
　　A．售房信息
　　B．消費(fèi)者偏好
　　C．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息

　　36．不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說法錯(cuò)誤的是（?。?。
　　A．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移
　　B．房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移
　　C．房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移
　　D．房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)

　　37．定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的（?。?BR>　　A．15％
　　B．20％
　　C．25％
　　D．30％

　　38定金合同從（?。┢鹕?。
　　A．簽訂之日
　　B．合同中約定的日期
　　C．合同中約定的交付定金的日期
　　D．實(shí)際交付定金之日

　　39．銀行共管賬戶的方法適用于（?。?。
　　A．按揭付款
　　B．抵押貸款
　　C．一次性付款
　　D．分期付款

　　40．法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（　）同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。
　　A．產(chǎn)權(quán)部門
　　B．上級(jí)部門
　　C．房地產(chǎn)管理部門
　　D．資產(chǎn)部門

　　41．俗稱的按揭指的是（?。?。
　　A．公積金貸款
　　B．住房抵押貸款
　　C．住房儲(chǔ)蓄貸款
　　D．擔(dān)保貸款

　　42．由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（　）。
　　A．《商品房買合同甘》
　　B．《住房抵押貸款》
　　C．《住房抵押貸款》
　　D．《借款合同》

　　43．住房抵押貸款的購房者購買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（?。┍９堋?BR>　　A．購房者本身
　　B．保險(xiǎn)公司
　　C．開發(fā)商
　　D．銀行

　　44．住房抵押貸款申請(qǐng)延期以（?。橄?。
　　A．1次
　　B．2次
　　C．3次
　　D．4次

　　45．房屋租賃是指（?。⒎课莩鲎饨o承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。
　　A．房屋所有權(quán)人
　　B．房屋使用權(quán)人
　　C．房屋委托代管人
　　D．A或C

　　46．代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由（　）承擔(dān)。
　　A．經(jīng)紀(jì)人
　　B．業(yè)主
　　C．保險(xiǎn)公司
　　D．銀行

　　47．（?。┦欠课菰俎D(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。
　　A．簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案
　　B．到房屋租賃管理部門辦理《房屋租賃許可證》，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案
　　C．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案
　　D．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改《房屋租賃許可證》

　　48．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（?。┏袚?dān)賠償責(zé)任。
　　A．承租人
　　B．出租人
　　C．第三人
　　D．A和C連帶

　　49．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（　）。
　　A．生活消費(fèi)投資
　　B．生產(chǎn)消費(fèi)投資
　　C．置業(yè)租賃投資
　　D．經(jīng)營消費(fèi)投資

　　50．房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（?。┏袚?dān)。
　　A．包租人
　　B．業(yè)主
　　C．包租人與業(yè)主共同
　　D．在包租條件中約定

　　二、多項(xiàng)選擇題（共同30題，每題2分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）
　　51．下列屬于面向存量房屋的交易子市場有（　）。
　　A．銷售
　　B．租賃
　　C．轉(zhuǎn)讓
　　D．抵押
　　E．保險(xiǎn)

　　52．（　）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場的主要特征。
　　A．市場供應(yīng)方為政府
　　B．開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)
　　C．需求方竟?fàn)幨袌?BR>　　D．接近完全竟?fàn)幨袌?BR>　　E．市場需求方為業(yè)主

　　53．房地產(chǎn)三級(jí)市場的營銷特征包括（　）。
　　A．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)
　　B．交易雙方協(xié)定定價(jià)
　　C．經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷手段
　　D．較少采用促銷手段
　　E．較少使用分銷渠道

　　54．項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（?。?。
　　A．項(xiàng)目定位
　　B．項(xiàng)目定價(jià)
　　C．項(xiàng)目市場推廣
　　D．項(xiàng)目銷售
　　E．物業(yè)開發(fā)建議

　　55．下列屬于應(yīng)該訪問的是（?。?。
　　A．電話調(diào)查獲
　　B．座談會(huì)
　　C．深度訪談
　　D．行為記錄法
　　E．實(shí)地觀察法

　　56．在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（?。?。
　　A．市場分析方法
　　B．頂日ＳＷＯＴ分析方法
　　C． 市場細(xì)分方法
　　D．建筑策劃方法
　　E．市場定位方法

　　57．市場細(xì)分的依據(jù)包括（　）。
　　A．收入
　　B．細(xì)分的程度
　　C．穩(wěn)定價(jià)格策略
　　D．中價(jià)策略
　　E．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

　　58．房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（　）。
　　A．低價(jià)策略
　　B．高開低走策略
　　C．穩(wěn)定價(jià)格策略
　　D．中價(jià)策略
　　E．低開高走策略

　　59．下列不屬于營銷成本中的廣告的是（?。?BR>　　A．展銷會(huì)參展費(fèi)
　　B．郵寄費(fèi)
　　C．設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用
　　D．制作售樓書費(fèi)用
　　E．小禮品費(fèi)用

　　60．（?。┎粚儆谑袌黾?xì)分的一般方法。
　　A．依收入細(xì)分
　　B．按細(xì)分程度細(xì)分
　　C．完全細(xì)分
　　D．按年齡細(xì)分
　　E．按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

　　61．房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括（　）。
　　A．項(xiàng)目細(xì)分市場分析
　　B．廣告策略的收效
　　C．價(jià)格走勢
　　D．成交客戶問卷調(diào)查
　　E．成交客戶特征分析

　　62．項(xiàng)目定位階段主要采用的市場調(diào)查方法有（?。?。
　　A．實(shí)地調(diào)查法
　　B．二手資料調(diào)查
　　C．座談會(huì)
　　D．成交客戶問卷調(diào)查
　　E．實(shí)驗(yàn)法

　　63．市場細(xì)分因素中的人口因素包括（　）子因素。
　　A．生活方式
　　B．家庭收入
　　C．個(gè)性
　　D．教育程度
　　E．社會(huì)階段

　　64．下列關(guān)于高價(jià)策略的說法正確的是（?。?。
　　A．采用高價(jià)策略時(shí)，市場營銷量與市場占有率都能得到提高
　　B．企業(yè)對(duì)利潤的期望值較高，同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象
　　C．作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場占有率
　　D．同類型的竟?fàn)幭鄬?duì)較少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚∏闆r下，獲得大量顧客
　　E．采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少

　　65．營銷成本中的資料費(fèi)不包括（?。?。
　　A．制作售樓書費(fèi)用
　　B．建造樣板房費(fèi)用
　　C．小禮品費(fèi)用
　　D．展銷會(huì)參展費(fèi)用
　　E．郵寄廣告費(fèi)

　　66．（?。┎粚儆谕茝V費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。
　　A．考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系
　　B．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長期規(guī)劃有利
　　C．根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行
　　D．普遍采納可可以使競爭趨于穩(wěn)定
　　E．靈活性不夠

　　67．某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（?。┎煌?。
　　A．質(zhì)量
　　B．樓層
　　C．造價(jià)
　　D．朝向
　　E．付款方式

　　68．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（?。?。
　　A．單務(wù)合同
　　B．雙務(wù)合同
　　C．不要式合同
　　D．主合同
　　E．從合同

　　69．賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（?。?BR>　　A．片區(qū)市場研究
　　B．提煉推廣題
　　C．消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究
　　D．對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤
　　E．進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘

　　70．為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（　）等因素。
　　A．營銷人員
　　B．企業(yè)規(guī)模
　　C．營銷成本
　　D．市場
　　E．房地產(chǎn)種類

　　71．按建設(shè)部頒布的《商品房銷售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（　）條件。
　　A．取得土地使用權(quán)證書
　　B．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證
　　C．拆遷安置已經(jīng)落實(shí)
　　D．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)
　　E．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證

　　72．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（?。?。
　　A．直接促成法
　　B．便利促成法
　　C．惠顧促成法
　　D．從眾促成法
　　E．漲價(jià)促成法

　　73．房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（?。?BR>　　A．準(zhǔn)備銷售資料
　　B．劃分銷售階段
　　C．準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場
　　D．確定銷售人員
　　E．制定銷售策略

　　74．在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（　）。
　　A．平等原則
　　B．公開原則
　　C．合法原則
　　D．互利原則
　　E．相容原則

　　75．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括（?。?。
　　A．《住房抵押貸款申請(qǐng)書》
　　B．個(gè)人收入證明
　　C．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本
　　D．房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件
　　E．單位同意給予貸款的證明

　　76．房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（?。?BR>　　A．客戶置業(yè)計(jì)劃
　　B．功能樓書
　　C．房地產(chǎn)買賣合同文本
　　D．購樓須知
　　E．付款方式

　　77．房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（?。?。
　　A．房地產(chǎn)買賣投資
　　B．房屋租賃投資
　　C．房地產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)投資
　　D．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資
　　E．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

　　78．（?。儆诜课葑赓U投資中的包租條件。
　　A．房屋狀況
　　B．租賃年期
　　C．出租經(jīng)營收益
　　D．固定租金
　　E．免租期

　　79．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（?。?。
　　A．包租投資具有經(jīng)營收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)
　　B．包租投資可以自由調(diào)整租金水平
　　C．包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗
　　D．包租投資無須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)
　　E．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)

　　80．在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（?。?。
　　A．包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理
　　B．包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里
　　C． 包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司
　　D． 業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)
　　E． 業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)

　　三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得過且0.5分）

　　（一） 某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面,定價(jià)策略擬采用抵開高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：
　　81．在本項(xiàng)目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（?。?。
　　A．ＷＴ對(duì)策
　　B．ＷＯ對(duì)策
　　C．ＳＴ對(duì)策
　　D．ＳＯ對(duì)策

　　82．銷售量下降的原因可能有（?。?。
　　A．競爭樓盤出現(xiàn)
　　B．廣告支現(xiàn)減少
　　C．市場定位不準(zhǔn)
　　D．利潤下調(diào)

　　83．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（?。?BR>　　A．描述性調(diào)查
　　B．控測性調(diào)查
　　C．預(yù)測性調(diào)查
　　D．因果性調(diào)查

　　84．（?。┱{(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。
　　A．描述性調(diào)查
　　B．控測性調(diào)查
　　C．預(yù)測性調(diào)查
　　D．因果性調(diào)查

　　85．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)．關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說法是（　）。
　　A．低開高走策略適用于高檔商品房
　　B．這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度
　　C．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目
　　D．優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

　　86．低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（?。?BR>　　A．大幅遞增
　　B．小幅遞減
　　C．小幅遞增
　　D．大幅遞減

　?。ǘ?、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了《居間合同》。試分析：
　　87．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（?。?。
　　A．現(xiàn)場戡察物業(yè)
　　B．核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性
　　C．進(jìn)行市場推廣宣傳
　　D．尋找客戶

　　88．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（?。?BR>　　A．向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)
　　B．應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見
　　C．告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止
　　D．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金

　　89．（　）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
　　A．市場推廣
　　B．交易洽談
　　C．促成交易
　　D．簽約成交

　　90．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購合同，則（　）。
　　A．張先生必須立即交付定金
　　B．定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）
　　C．定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主
　　D．此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中

　?。ㄈ?、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬家庭月收入5000元，日常支出約為2000元?，F(xiàn)看中一套價(jià)值40萬的房子，準(zhǔn)備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：
　　91。吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（?。?BR>　　A．公積金貸款
　　B．單位集資貸款
　　C．住房儲(chǔ)蓄貸款
　　D．住房抵押貸款

　　92．如果公積金貸款的最高額度為8萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為10年，則每月的總還款額為（?。üe金貸款年利率為4．26％抵押貸款年利率為5．04％）。
　　A．3785元／m2
　　B．3158元／m2
　　C．2338元／m2
　　D．2980元／m2

　　93.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（?。┹^為合適。
　　A．15年
　　B．20年
　　C．25年
　　D．30年

　　94．作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（　）方面來幫吳先生分析。
　　A．消費(fèi)能力
　　B．物業(yè)增值潛力
　　C．實(shí)用性
　　D．風(fēng)險(xiǎn)性

　　95．（?。┦琴彿空攉@得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。
　　A．《借款合同》
　　B．《商品房買賣合同》
　　C．《住房抵押貸款承諾書》
　　D．《住房抵押貸款合同》

　　96．對(duì)于借款人來說，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（　）。
　　A．提前還款風(fēng)險(xiǎn)
　　B．房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)
　　C．利率變化風(fēng)險(xiǎn)
　　D．房屋處理風(fēng)險(xiǎn)

　?。ㄋ模?、某先生投資50萬元購買了一套住宅，首付20萬，其余抵押貸款，貸款利率為5．04％，貸款期限為15年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：
　　97．該先生的投資方式屬于（?。?BR>　　A．房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資
　　B．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資
　　C．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資
　　D．房屋租賃投資

　　98．購置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（?。┑纫蛩?。
　　A．城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平
　　B．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響
　　C．客源的流動(dòng)性
　　D．市場供應(yīng)量

　　99．如果該住宅出租月租金收入為2500元／m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?00元／月，則本案例的投資回收期是（?。?。
　　A．7年
　　B．7．5年
　　C．17年
　　D．19年

　　100．假設(shè)月還款額為2379元，如果償還5年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（　）。
　　A．22．4萬
　　B．15．7萬
　　C．17．4萬
　　D．20．5萬

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