一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有個(gè)最符合題意）
　　1．（　）是最常見的按地域范圍對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。
　　A．按國家
　　B．按區(qū)域
　　C．按域市
　　D．按省份

　　2．下列不屬于新建房地產(chǎn)產(chǎn)品交易的是（?。?BR>　　A．租賃
　　B．銷售
　　C．抵押
　　D．保險(xiǎn)

　　3．房地產(chǎn)增量市場(chǎng)屬于房地產(chǎn)（　）。
　　A．一級(jí)市場(chǎng)
　　B．二級(jí)市場(chǎng)
　　C．三級(jí)市場(chǎng)
　　D．初級(jí)市場(chǎng)

　　4．下列屬于房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)共同特點(diǎn)是（?。?BR>　　A．買方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
　　B．市場(chǎng)需求方均為業(yè)主
　　C．完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
　　D．賣方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

　　5．房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的最顯著特點(diǎn)是（　）。
　　A．市場(chǎng)研究
　　B．市場(chǎng)定位
　　C．從規(guī)劃設(shè)計(jì)階段介入
　　D．項(xiàng)目策劃

　　6．下列不屬于房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)營銷特征的是（?。?。
　　A．交易雙方協(xié)定定價(jià)
　　B．較多使用促銷手段
　　C．轉(zhuǎn)少使用促銷手段
　　D．采用商獲科土地之后

　　7．項(xiàng)目取得與地塊研究工作在（　）進(jìn)行。
　　A．開發(fā)商獲得土地之前
　　B．開發(fā)商獲得土地之后
　　C．較少使用促銷手段
　　D．采用多種分銷形式

　　8．產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的工作不包括（　）。
　　A．項(xiàng)目定位
　　B．項(xiàng)目策劃
　　C．物業(yè)開發(fā)建議
　　D．A和B

　　9．物業(yè)開發(fā)建議是指從市場(chǎng)角度對(duì)（　）提出的要求。
　　A．產(chǎn)品設(shè)計(jì)
　　B．客戶定位
　　C．形象定位
　　D．市場(chǎng)定位

　　10．房地產(chǎn)業(yè)是（?。┬袠I(yè)。
　　A．技術(shù)密集型
　　B．勞動(dòng)密集型
　　C．資金密集型
　　D．知識(shí)密集型

　　11．下列不屬于房地產(chǎn)市面上6調(diào)查主體的側(cè)重內(nèi)容是（　）。
　　A．項(xiàng)目基地狀況
　　B．交通信息
　　C．基本信息
　　D．消費(fèi)者

　　12．項(xiàng)目的細(xì)分市場(chǎng)分析屬于房地產(chǎn)（　）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。
　　A．項(xiàng)目定位階段
　　B．市場(chǎng)推廣階段
　　C．銷售階段
　　D．三級(jí)市場(chǎng)

　　13．下列階段需要行客戶調(diào)查的是（?。?。
　　A．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段
　　B．房地產(chǎn)銷售階段
　　C．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)
　　D．以上階段均需要

　　14．按照市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)內(nèi)部通用的操作方法，樣本量在（?。﹤€(gè)以內(nèi)的為定性調(diào)查。
　　A．15
　　B．20
　　C．30
　　D．50

　　15．（?。┦且杂写硇缘膯挝换蛳M(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)而推導(dǎo)出一般結(jié)倫。
　　A．普查
　　B．重點(diǎn)調(diào)查
　　C．典型調(diào)查
　　D．隨機(jī)調(diào)查

　　16．行為記錄法屬于（　）。
　　A．訪問法
　　B．觀察法
　　C．實(shí)驗(yàn)法
　　D．實(shí)地調(diào)查法

　　17．（　）是市場(chǎng)調(diào)查的第一要求。
　　A．準(zhǔn)確性
　　B．客觀性
　　C．實(shí)驗(yàn)法
　　D．實(shí)地調(diào)查法

　　18．（　）是各階段市場(chǎng)調(diào)查常用的方法。
　　A．座談會(huì)
　　B．成交客戶問卷調(diào)查
　　C．實(shí)地調(diào)查法
　　D．二手資料調(diào)查

　　19．在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，確定調(diào)查目的后應(yīng)做的工作是（?。?BR>　　A．資料搜集
　　B．制之一調(diào)查計(jì)劃
　　C．質(zhì)量控制
　　D．?dāng)?shù)據(jù)處理分析

　　20．當(dāng)企業(yè)對(duì)需要研究的問題和范圍不明確時(shí)，可采作（?。┱页霭Y結(jié)。
　　A．探測(cè)性調(diào)查
　　B．描述性調(diào)查
　　C．因果性調(diào)查
　　D．預(yù)測(cè)性調(diào)查

　　21．二手資料調(diào)查是（　）調(diào)查。
　　A．定量
　　B．定性
　　C．定性主，定量為鋪
　　D．定量為主，定性為鋪

　　22．在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)處理分析環(huán)節(jié)，首先進(jìn)行的是（?。?BR>　　A．?dāng)?shù)據(jù)分類編號(hào)
　　B．?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
　　C．?dāng)?shù)據(jù)整理
　　D．?dāng)?shù)據(jù)比較分析

　　23．在對(duì)消費(fèi)者使用方法和使用心理進(jìn)行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的（?。?BR>　　A．市場(chǎng)定位
　　B．產(chǎn)品定位
　　C．形象定位
　　D．項(xiàng)目定位

　　24．研究建筑功能和空間的組合方法屬于建筑策劃方法研究的（　）。
　　A．第一領(lǐng)域
　　B．第二領(lǐng)域
　　C．第三領(lǐng)域
　　D．第四領(lǐng)域

　　25．市場(chǎng)細(xì)分的因素不包括（　）。
　　A．地理因素
　　B．經(jīng)濟(jì)因素
　　C．人口因素
　　D．行為因素

　　26．檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性（　）。
　　A．越低
　　B．越高
　　C．視情況而定
　　D．沒有心然關(guān)系

　　27．下列不屬于挖掘賣點(diǎn)階段的工作是（　）。
　　A．片區(qū)市場(chǎng)研究
　　B．消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究
　　C．提煉推廣主題
　　D．對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤

　　28．從產(chǎn)品定位中可以尋求（　）。
　　A．物業(yè)主題
　　B．客戶主題
　　C．市場(chǎng)主題
　　D．廣告主題

　　29．推廣控制工作的第一個(gè)流程是（　）。
　　A．確定控制對(duì)象
　　B．設(shè)置控制目標(biāo)
　　C．確定控制標(biāo)準(zhǔn)
　　D．選擇檢查方法

　　30．一般來說，如果心須重新進(jìn)行廣告策劃過程，則可能是由于（　）造成的。
　　A．衡量效果所用的方法不當(dāng)
　　B．發(fā)布時(shí)機(jī)不當(dāng)
　　C．調(diào)查資料有誤
　　D．媒體選擇不當(dāng)

　　31．房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購合同由（　）保管。
　　A．銷售經(jīng)理
　　B．銷售人員
　　C．財(cái)務(wù)人員
　　D．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同

　　32．關(guān)于銷售工作的流程正確的是（?。?。
　　A．定金收取及認(rèn)購合同簽訂、交納首期房款、辦理按揭、簽訂正式買賣合同
　　B．交納首期房款、認(rèn)購合同簽訂、辦理按揭、簽訂正式買賣合同
　　C．定金收取及認(rèn)購合同簽訂、交納首期房款、簽訂正式買賣合同、辦理按揭
　　D．交納首期房款、認(rèn)購合同簽訂、簽訂正式買賣合同、辦理按揭

　　33．關(guān)于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的信息發(fā)布的相關(guān)觀點(diǎn)錯(cuò)誤的是（?。?BR>　　A．由于居間業(yè)務(wù)的分散性，所以信息發(fā)布也采用分散發(fā)布的方式
　　B．信息發(fā)布必須持續(xù)不斷
　　C．信息發(fā)布必須能引起目標(biāo)客戶的注意
　　D．信息發(fā)布方式具有多樣性

　　34．人員銷售過程中的開場(chǎng)階段指的是（?。?BR>　　A．尋找客戶
　　B．接近客戶
　　C．確認(rèn)需求和問題
　　D．介紹說明

　　35．如果在某一居間合同中有如下條款：甲方必須于買賣完成前，付清一切有關(guān)該屋之雜費(fèi)，則該條款屬于（?。?BR>　　A．提示性條款
　　B．明示條款
　　C．免責(zé)條款
　　D．默認(rèn)條款

　　36．下列不同產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的房屋，按照相關(guān)規(guī)定不能上市交易的是（　）。
　　A．私房
　　B．經(jīng)濟(jì)適用房
　　C．免責(zé)條款
　　D．默許條款

　　37．已經(jīng)出租的房屋出售的，則租賃關(guān)系（?。?BR>　　A．由購買方承接
　　B．由售房者繼續(xù)履行租約
　　C．由購買者和售房者協(xié)商解決
　　D．隨之中止

　　38．對(duì)于已經(jīng)出租的房屋，如要出售，心須提前（?。┩ㄖ凶馊恕?BR>　　A．15d
　　B．20d
　　C．30d
　　D．40d

　　39．當(dāng)一處房地產(chǎn)作出售處分時(shí)，關(guān)于優(yōu)先購買權(quán)之間的關(guān)系正確的是（?。?BR>　　A．國家優(yōu)先購買權(quán)＞承租人優(yōu)先購買權(quán)＞共有人優(yōu)先買權(quán)
　　B．國家優(yōu)先購買權(quán)＞共有人優(yōu)先購買權(quán)＞承租人優(yōu)先購買權(quán)
　　C．共有人優(yōu)先購買權(quán)＞承租人優(yōu)先購買權(quán)＞國家優(yōu)先購買權(quán)
　　D．承租人優(yōu)先購買權(quán)＞國家優(yōu)先購買權(quán)＞共有人優(yōu)先購買權(quán)

　　40．下列關(guān)于定金的說法錯(cuò)誤的是（　）。
　　A．支付定金是保證合同履行的必要條件
　　B．收受定金一方不履行約定債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金
　　C．定金合同自簽訂之日起生效
　　D．定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)額20％

　　41．房地產(chǎn)買賣成交時(shí)的購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付模式不包括（　）。
　　A．銀行共管賬戶
　　B．開發(fā)商代收代管
　　C．銀行代收代付
　　D．機(jī)構(gòu)代管

　　42．住房抵押貸款屬于（?。?BR>　　A．公積金貸款
　　B．保證貸款
　　C．商業(yè)性貸款
　　D．政策性貸款

　　43．在住房抵押貸款過程中，銀行與售房者簽訂的合同有（　）。
　　A．《商品房買賣合同》
　　B．《借款合同》
　　C．《住房抵押貸款承諾書》
　　D．B和C

　　44．住房抵押貸款申請(qǐng)延期的，原借款期限與延長(zhǎng)期限之和最長(zhǎng)不超過（　）。
　　A．25年
　　B．28年
　　C．30年
　　D．40年

　　45．在租賃居間業(yè)務(wù)中，業(yè)主將自己擁有的物業(yè)委托經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代租代管，出租空置的風(fēng)險(xiǎn)由（?。┏袚?dān)。
　　A．業(yè)主
　　B．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)
　　C．視情況而定
　　D．業(yè)主和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共同

　　46．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更、解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同（　）。
　　A．繼續(xù)執(zhí)行工
　　B．隨之變更、解除或者終止
　　C．按照約定執(zhí)行
　　D．重新簽訂轉(zhuǎn)租合同

　　47（?。┮话銥槎叹€投資。
　　A．買賣投資
　　B．置業(yè)消費(fèi)投資
　　C．置業(yè)租賃投資
　　D．房屋租賃投資

　　48．《房屋租賃許可證》由房屋（?。┑椒课葑赓U管理部門辦理。
　　A．承租人
　　B．所有人
　　C．經(jīng)紀(jì)人
　　D．使用人

　　49．下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征是（?。?BR>　　A．價(jià)格具有多樣性
　　B．投入量大
　　C．投資回收期短
　　D．投資具有保值增值性

　　50．房屋租賃投資中租賃經(jīng)營成本有包括（?。?BR>　　A．租賃推廣費(fèi)用
　　B．設(shè)備運(yùn)行費(fèi)用
　　C．固定租金
　　D．經(jīng)營管理人員費(fèi)用

　　二、多項(xiàng)選擇題（共30題，每題2分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0．5）
　　51．下列屬于工業(yè)物市場(chǎng)的是（?。?。
　　A．工業(yè)廠房
　　B．高檔公寓
　　C．加油站
　　D．研究與發(fā)展用房
　　E．高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)用房

　　52．房地產(chǎn)市場(chǎng)上的買家購買房地產(chǎn)的目的主要有（?。?BR>　　A．自用
　　B．投資
　　C．投機(jī)
　　D．保值
　　E．增值

　　53．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的主要特征有（?。?BR>　　A．市場(chǎng)需求方是業(yè)主
　　B．賣方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
　　C．雙方協(xié)定，自由議價(jià)
　　D．買方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
　　E．開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)

　　54．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查具有（?。?BR>　　A．多樣性
　　B．復(fù)雜性
　　C．專業(yè)性
　　D．地域性
　　E．特定性

　　55．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查更側(cè)重于（?。?BR>　　A．產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣分析
　　B．消費(fèi)者的生活模式研究
　　C．消費(fèi)者的消費(fèi)偏好分析
　　D．消費(fèi)者的行為模式分析
　　E．消費(fèi)者特征分析

　　56．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查依據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷階段分為（?。┦袌?chǎng)調(diào)查。
　　A．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段
　　B．房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣階段
　　C．房地產(chǎn)銷售階段
　　D．房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)
　　E．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)

　　57．隨機(jī)抽樣可以分為（　）。
　　A．簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣
　　B．就便隨機(jī)抽樣
　　C．判斷隨機(jī)抽樣
　　D．分層隨機(jī)抽樣
　　E．分群隨機(jī)抽樣

　　58．產(chǎn)品定位時(shí)進(jìn)行的外部市場(chǎng)環(huán)境研究包括（　）。
　　A．經(jīng)濟(jì)環(huán)境
　　B．政策環(huán)境
　　C．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
　　D．文化環(huán)境
　　E．政治環(huán)境

　　59．建筑策劃方法具有（?。┨卣?。
　　A．物質(zhì)性
　　B．個(gè)別性
　　C．多樣性
　　D．綜合性
　　E．單一性

　　60．下列屬于建筑策劃方法中的外部條件調(diào)查的內(nèi)容是（?。?。
　　A．感觀環(huán)境
　　B．空間形式
　　C．社會(huì)文化條件
　　D．場(chǎng)地條件
　　E．使用者

　　61．市場(chǎng)細(xì)分的要求包括（　）。
　　A．可測(cè)量性
　　B．個(gè)別性
　　C．可盈利性
　　D．一致性
　　E．不易受影響性

　　62．影響房地產(chǎn)價(jià)格的項(xiàng)目因素有（　）。
　　A．位置
　　B．自然環(huán)境
　　C．土地成本
　　D．客戶取向
　　E．發(fā)展商知名度

　　63．最終折扣率是在綜合折扣的基礎(chǔ)上考慮以下（　）因素形成的。
　　A．發(fā)展商關(guān)系
　　B．付款方式
　　C．促銷活動(dòng)
　　D．尾盤再折扣
　　E．分階段上調(diào)折扣

　　64．制定中價(jià)策略的依據(jù)是（?。?。
　　A．市場(chǎng)供求較為平穩(wěn)
　　B．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈
　　C．要與競(jìng)爭(zhēng)者保持均勢(shì)
　　D．價(jià)們對(duì)于開發(fā)商和消費(fèi)者都有比較容易接受
　　E．企業(yè)的利潤期望值一般

　　65．下列房地產(chǎn)按照相關(guān)的規(guī)定，可以上市交易的是（?。?。
　　A．集資房
　　B．政府權(quán)屬公房
　　C．售后公房
　　D．經(jīng)濟(jì)適用房
　　E．私房

　　66．下列（?。┓康禺a(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。
　　A．房屋產(chǎn)權(quán)有爭(zhēng)議
　　B．產(chǎn)權(quán)人出賣房屋后，沒有居住去向的
　　C．共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的
　　D．產(chǎn)權(quán)證書偽造的
　　E．房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合

　　67．下列關(guān)于定金合同的說法正確的是（　）。
　　A．定金合同必須是單獨(dú)書面合同
　　B．定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效
　　C．債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回
　　D．定金數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的30％
　　E．當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)當(dāng)約定交付定金的期限

　　68．房地產(chǎn)買賣成交時(shí)，購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付可由（?。C(jī)構(gòu)代管。
　　A．開發(fā)公司
　　B．經(jīng)紀(jì)公司
　　C．律師事務(wù)所
　　D．政府下屬兼有過戶公司職能的機(jī)構(gòu)
　　E．物業(yè)管理部門

　　69．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人須掌握的與房地產(chǎn)管理部門相關(guān)的交易手續(xù)是（　）。
　　A．房屋租賃登記
　　B．課稅估價(jià)
　　C．保險(xiǎn)
　　D．貸款評(píng)估
　　E．入住登記

　　70．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集（?。┬畔ⅰ?BR>　　A．標(biāo)的物業(yè)信息
　　B．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
　　C．與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息
　　D．委托方信息事
　　E．媒體信息

　　71．下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)信息收集中的常規(guī)信息有（?。?BR>　　A．按揭費(fèi)用表
　　B．樓盤廣告
　　C．房產(chǎn)展銷會(huì)
　　D．售樓書
　　E．轉(zhuǎn)移登記稅費(fèi)表

　　72．租賃居間主要業(yè)務(wù)包括（?。?。
　　A．房屋理財(cái)
　　B．招租居間業(yè)務(wù)
　　C．代租代管
　　D．項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與合作
　　E．租售結(jié)合

　　73．房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（　）。
　　A．買賣投資
　　B．置業(yè)消費(fèi)投資
　　C．置業(yè)租賃投資
　　D．房屋租賃投資
　　E．房屋理財(cái)

　　74．下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是（?。?BR>　　A．購置價(jià)款
　　B．改造費(fèi)用
　　C．經(jīng)營費(fèi)用
　　D．空置費(fèi)用
　　E．押金利息

　　75．下列（?。┣樾蜗?，房屋出租人有權(quán)終止合同。
　　A．房屋承租人擅自轉(zhuǎn)讓房屋
　　B．承租人累計(jì)拖欠房租3個(gè)月以上
　　C．承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租
　　D．承租人故意損壞承租房屋
　　E．承租人擅自改變房屋用途

　　76．房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括（　）。
　　A．投資的產(chǎn)品價(jià)值具有雙重性
　　B．價(jià)格具有多樣性
　　C．投資回收期短
　　D．投入量大
　　E．投入量大

　　77．下列屬于建筑劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是（?。?BR>　　A．使用方法
　　B．空間形式
　　C．場(chǎng)地條件
　　D．功能要求
　　E．用途

　　78．影響房地產(chǎn)價(jià)格的市場(chǎng)因素不包括（?。?。
　　A．經(jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顩r
　　B．客戶取向
　　C．發(fā)展商營銷目標(biāo)
　　D．周邊環(huán)境景觀
　　E．發(fā)展商知名度

　　79．作為推廣費(fèi)用制定的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)是（?。?。
　　A．根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行
　　B．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利
　　C．比較靈活
　　D．考慮到推陳廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系
　　E．普遍采納可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定

　　80．房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的（　）。
　　A．房屋所有權(quán)人
　　B．房屋使用權(quán)人
　　C．房屋委托代管理人
　　D．A或C
　　E．A或B

　　三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少選且選擇、正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0．5分）

　　（一）某開發(fā)公司欲進(jìn)行寫字樓的開發(fā)建設(shè)，在對(duì)區(qū)域總體寫字樓市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，決定將項(xiàng)目放竟?fàn)幉皇翘貏e激烈的A區(qū)，A區(qū)雖然不是黃金鬧市區(qū)，但處在成長(zhǎng)中的小型民營企業(yè)眾多，了解到這些企業(yè)希望通過擁有自己物業(yè)來減輕租金的負(fù)擔(dān)，該開發(fā)公司于是將物業(yè)定位為實(shí)用型出售寫字樓，面積為100～150m2之間，總價(jià)100萬元起。但是項(xiàng)目推出以后，銷售情況并不樂觀。針對(duì)以上現(xiàn)象，試分析：
　　81項(xiàng)目的產(chǎn)品定位一般可以通過（?。┓椒?。
　　A．市場(chǎng)分析
　　B．ＳＷＯＴ分析
　　C．建筑策劃
　　D．市場(chǎng)細(xì)分

　　82．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容應(yīng)涉及（?。?BR>　　A．供給調(diào)查
　　B．需求調(diào)查
　　C．價(jià)格調(diào)查
　　D．產(chǎn)品調(diào)查

　　83．本例中，對(duì)銷售情況不樂觀的情況經(jīng)過分析，認(rèn)為可能是市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)推廣兩方面出了問題，則這一種調(diào)查屬于（?。?。
　　A．預(yù)測(cè)性調(diào)查
　　B．因果性調(diào)查
　　C．描述性調(diào)查
　　D．探測(cè)性調(diào)查

　　84．如果經(jīng)判斷認(rèn)為是市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，則最有可能的是在市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)忽略了（?。?。
　　A．需求調(diào)查
　　B．客戶調(diào)查
　　C．產(chǎn)品調(diào)查
　　D．價(jià)格調(diào)查

　　（二）某一樓盤的價(jià)目表制定過程如下：首先選取市場(chǎng)比較樓盤，確定權(quán)重，其中同質(zhì)同區(qū)樓盤A20％，同質(zhì)異區(qū)樓盤B25％、樓盤C15％，異質(zhì)同區(qū)樓盤D20％、樓盤E20％，然后進(jìn)行項(xiàng)目因素調(diào)整各樓盤與樓盤比較的最后合計(jì)得分（％）分別為＋1．3、－2．5、－1．1、＋1、－1．7,根據(jù)比較價(jià)格，得出樓盤的整體均為3840元／m2，接下來進(jìn)行層差和朝向差的調(diào)查整，制定出分棟、分期均價(jià)，最終形成價(jià)目表。式分析；
　　85．價(jià)目制定的正確步驟應(yīng)該是（　）。
　　A．制定整體均價(jià)、進(jìn)行層差和朝向差的調(diào)整、制定分棟分期均價(jià)、形成價(jià)目表
　　B．制定整體均價(jià)、制定分棟分期均價(jià)、進(jìn)行層差和朝向差的調(diào)整、形成價(jià)目表
　　C．制定分棟分期均價(jià)、進(jìn)行層差和朝向差的調(diào)整、制定整體均價(jià)、形成價(jià)目表
　　D．制定棟分期均價(jià)、進(jìn)行層差和朝向差的高速形成價(jià)目表、制定整體均價(jià)

　　86．本案在整體均價(jià)確定的過程中可能出現(xiàn)的問題是（　）。
　　A．均價(jià)制定過程中僅考慮到比較樓盤的影響因素，而忽略了樓盤本身的成本
　　B．同質(zhì)異區(qū)樓盤B的權(quán)重設(shè)置可能偏高
　　C．重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤的個(gè)數(shù)不夠
　　D．項(xiàng)目因素調(diào)整要結(jié)合權(quán)重進(jìn)行修正

　　87．如果樓舯C的折實(shí)均價(jià)為3900元／m²，則基于樓盤C的本樓盤的比較價(jià)格是（?。?。
　　A．3857／m²　　B．3893m²　　C．3943m²　　D．3906m²

　　88．進(jìn)行樓棟之間的差異調(diào)整時(shí)，主要考慮下列（?。┮蛩?。
　　A．朝向
　　B．質(zhì)量
　　C．周邊景觀
　　D．噪音

　　89．在定價(jià)因素中屬于地域因素的有（?。?BR>　　A．生活氣氛
　　B．規(guī)模
　　C．景觀
　　D．配套

　　90．除了本案采用的市場(chǎng)比較定位方法以外，還有（　）。
　　A．成本定價(jià)法
　　B．市場(chǎng)竟?fàn)幎▋r(jià)法
　　C．未來收益定價(jià)法
　　D．估算法定價(jià)

　?。ㄈ┠抽_發(fā)公司將積壓的5000m2的住宅，以包租的形式委托經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)營管理，雙方約定整體包租價(jià)格為5萬元／月，租期5年，由該經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)樓盤進(jìn)行投資經(jīng)營。
　　91．除了雙方約定的整體包租價(jià)格及租期，在包租條件中還應(yīng)約定（　）。
　　A．包租者的整改投資成本
　　B．免租期
　　C．再出租的租金水平
　　D．空置風(fēng)險(xiǎn)

　　92．包租者的租賃經(jīng)營成本包括（?。?。
　　A．租賃推廣費(fèi)用
　　B．設(shè)備、設(shè)施維護(hù)費(fèi)用
　　C．每月交納的固定租金
　　D．整改投資費(fèi)用

　　93．經(jīng)營成本的高低取決于（?。?。
　　A．相關(guān)人員的配置
　　B．未來租金水平的高低
　　C．免租期長(zhǎng)短
　　D．租賃空置的多少

　　94．如果當(dāng)初開發(fā)公司不是以包租的形式，而是將物業(yè)委托經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代管，則（?。?BR>　　A．出租空置的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)
　　B．所有租金都交給該開發(fā)公司
　　C．傭金由承租人支付
　　D．傭金由該開發(fā)公司支付

　　95．假設(shè)整改投資費(fèi)用為50萬元（全部自有資金），年經(jīng)營成本80萬元，租金收入不20元／月．m2,空置率10％，稅費(fèi)合計(jì)為8．5萬元，則資本金利潤為（?。?。
　　A．39％
　　B．19％
　　C．43％
　　D．63％

　　96．投資回收期為（　）。
　　A．6．7年
　　B．1．6年
　　C．4年
　　D．2．6年

　　（四）某項(xiàng)目正處于銷售階段，其中的客戶置業(yè)計(jì)劃中給出了四種不同的付款方式以及折扣優(yōu)惠（見下表），有一客戶李先生看中了一套面積100m2,價(jià)值45萬元的房產(chǎn)，擬簽訂認(rèn)購合同。
　　付款方式折扣率
　　一次性付款90折
　　分三年付款，每年15萬元無
　　半年后一次性付清無
　　七成20年按揭9．5折

　　97．下列關(guān)于定金收取與認(rèn)購合同的簽訂正確的是（　）。
　　A．認(rèn)購合同由財(cái)務(wù)人員統(tǒng)一保管，由銷售人員與客戶共同簽訂
　　B．在簽訂購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)，然后才能知收取定金
　　C．定金由銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取，同時(shí)做好房號(hào)的再落實(shí)工作
　　D．認(rèn)購合同中就必須明確付款方式

　　98．如果李先生同時(shí)要申請(qǐng)辦理住房抵押貸款，則必須（?。?BR>　　A．在借款銀行開立存折賬號(hào)
　　B．與開發(fā)商簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》
　　C．取得單位同意發(fā)放貸款的證明

　　99．李先生申請(qǐng)辦理住房抵押貸款還必須提交以下（?。┵Y料。
　　A．個(gè)人身份證明
　　B．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本
　　C．房本產(chǎn)權(quán)屬證明復(fù)印件
　　D．住房抵押貸款申請(qǐng)書

　　100．如不考慮支付能力及風(fēng)險(xiǎn)等因素，李先生采用哪一種付款方式最不利，假定貸款年利率和折現(xiàn)率都為5％（?。?BR>　　A．一次性付款
　　B．分三年付款，每年15萬年
　　C．半年后一次性付款
　　D．七成20年按揭

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