1、樓盤推廣中市場(chǎng)主題的確定是以（?。榛A(chǔ)的
　　A、產(chǎn)品定位
　　B、客戶定位
　　C、形象定位
　　D、功能定位

　　2、戶外廣告不具備（　）的特點(diǎn)
　　A、長(zhǎng)期性
　　B、固定性
　　C、覆蓋率高
　　D、集中性

　　3、廣告推廣的周期循環(huán)為（?。?BR>　　A、發(fā)布－評(píng)估效果－跟蹤調(diào)研－調(diào)整－發(fā)布
　　B、發(fā)布－跟蹤調(diào)研－評(píng)估效果－調(diào)整－發(fā)布
　　C、發(fā)布－跟蹤調(diào)研－調(diào)整－發(fā)布
　　D、發(fā)布－評(píng)估效果－調(diào)整－跟蹤調(diào)研－發(fā)布

　　4、房地產(chǎn)營(yíng)銷組織模式中不常見的是（?。?BR>　　A、職能式組織
　　B、集團(tuán)式組織
　　C、市場(chǎng)式組織
　　D、產(chǎn)品式組織

　　5、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品，推廣企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（?。?BR>　　A、服務(wù)策略
　　B、活動(dòng)策略
　　C、產(chǎn)品效應(yīng)策略
　　D、關(guān)系策略

　　6、廣告目標(biāo)效果的測(cè)定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測(cè)定和（?。y(cè)定
　　A、廣告社會(huì)效果
　　B、廣告媒體效果
　　C、廣告心理效果
　　D、廣告創(chuàng)意效果

　　7、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和（　）階段
　　A、銷售實(shí)施
　　B、售后服務(wù)
　　C、廣告定價(jià)
　　D、營(yíng)銷策劃

　　8、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（?。l件
　　A、封頂
　　B、驗(yàn)收
　　C、預(yù)售
　　D、規(guī)劃

　　9、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（?。┑纫蛩貨Q定銷售人員人數(shù)
　　A、銷售進(jìn)度
　　B、銷售難度
　　C、廣告投放
　　D、物業(yè)檔次

　　10、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的（?。?BR>　　A、產(chǎn)品推廣
　　B、形象推廣
　　C、客戶推廣
　　D、價(jià)格推廣

　　11、強(qiáng)銷期的推廣策略，通常是以（　）為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感
　　A、廣告推廣和活動(dòng)推廣
　　B、展示售樓處
　　C、大量的促銷活動(dòng)
　　D、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

　　12、不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是（?。?BR>　　A、定金收取及認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成
　　B、認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽定
　　C、銷售人員在簽定認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)
　　D、由銷售人員通知收取定金

　　13、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，最關(guān)鍵的步聚是（　）
　　A、吸引客戶
　　B、了解需求
　　C、促成交易
　　D、售后服務(wù)

　　4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（?。?BR>　　A、清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)
　　B、熟悉道路
　　C、更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況
　　D、把握投資重點(diǎn)

　　15、歷史背景、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)群體、街區(qū)風(fēng)貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（　）
　　A、社會(huì)環(huán)境
　　B、生活配套
　　C、區(qū)域功能
　　D、自然環(huán)境

　　16、利用一部分客戶的成交去說服另一部分客戶，制造"羊群效應(yīng)"，是（　）的表現(xiàn)形式
　　A、搶購(gòu)促成法
　　B、漲價(jià)促成法
　　C、從眾促成法
　　D、壓力促成法

　　17、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和（?。?BR>　　A、心理活動(dòng)過程
　　B、知識(shí)學(xué)習(xí)過程
　　C、市場(chǎng)分析過程
　　D、建立關(guān)系過程

　　18、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程是（?。?BR>　　A、聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
　　B、聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
　　C、聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，擬定合同，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
　　D、聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)

　　19、與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是（?。?BR>　　A、廣告發(fā)布
　　B、銀行按揭
　　C、產(chǎn)權(quán)登記
　　D、貸款評(píng)估

　　20、確定產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（?。┖藢?shí)
　　A、派出所
　　B、開發(fā)公司
　　C、物業(yè)管理公司
　　D、房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門

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