（一）

　　調查顯示，W市H區(qū)高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在20㎡左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強烈，而周邊未有合適樓盤推出。該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產后土地閑置，A開發(fā)商擬獲取該土地使用權，按規(guī)劃要求進行住宅開發(fā)。

　　1、住宅單套建筑面積定位應為（?。?BR>　　A、10-20㎡
　　B、20-10㎡
　　C、20-120㎡
　　D、120以上㎡

　　2、不宜定位為項目主力戶型的是（　）
　　A、三室一廳
　　B、三室二廳
　　C、二室一廳
　　D、四室二廳

　　3、最難以成為其主要銷售對象的是（　）
　　A、高校教師
　　B、科研人員
　　C、工業(yè)企業(yè)職工
　　D、國家公務人員

　　4、以上各題分別對該項目進行了（　）
　　A、產品定位
　　B、形象定位
　　C、客戶定位
　　D、建筑定位

（二）

　　某新建商業(yè)用戶的完全成本為20元/㎡，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/㎡，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為120元/㎡，預計該物業(yè)的年總收益為200元/㎡，總收益倍數為10
　　5、采用成本加成定價法，該商業(yè)用房的價格為（?。?BR>　　A、200元/㎡
　　B、1200元/㎡
　　C、120元/㎡
　　D、2000元/㎡

　　6、采用市場比較定價法，該商業(yè)用房的價格應為（　）
　　A、200元/㎡
　　B、1200元/㎡
　　C、120元/㎡
　　D、2000元/㎡

　　7、采用未來收益定價法，該商業(yè)用房的價格應為（?。?BR>　　A、200元/㎡
　　B、1200元/㎡
　　C、120元/㎡
　　D、2000元/㎡

　　8、當前同類物業(yè)供求基本平衡，市場狀況基本平穩(wěn)，首選的定價方法應為（　）
　　A、成本加成定價法
　　B、市場比較定價法
　　C、指標定價法院
　　D、目標成本定價法

　　9、確定該商業(yè)用房均價后，制訂每個商業(yè)單元價目表時，應考慮的主要因素有（　）
　　A、景觀
　　B、單元面積
　　C、單元平面布局
　　D、單元所處位置

（三）

　　黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價10萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數為0.0014。黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。

　　10、黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（?。┰?BR>　　A、115
　　B、2017
　　C、12
　　D、115

　　11、相對于等額本金還款法，等額本息還款法具有（　）的特點
　　A、借款人的前期壓力大
　　B、借款人的前期壓力小
　　C、操作復雜
　　D、操作簡單

　　12、小張應要求黃先生提供（　）等文件以供核實
　　A、房屋產權證
　　B、銀行同意其出租的書面文件
　　C、黃先生的身份證明
　　D、房屋質量保證書

　　13、小張有義務告知黃先生不得將房屋出租給（　）人員
　　A、無民事行為能力的
　　B、無合法有效身份證明的
　　C、無所在城市戶口的
　　D、有犯罪記錄的

　　14、小張接受委托后，必須采取的服務步驟是（?。?BR>　　A、查勘核實
　　B、市場推廣
　　C、市場調研
　　D、洽談簽約

　　15、在未簽定租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導致房屋受損，應該由（　）
　　A、A公司承擔賠償責任
　　B、A公司承擔連帶賠償責任
　　C、A公司先承擔賠償責任再向小張追訴
　　D、黃先生自己承擔損失

（四）

　　李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價10萬元、面積20㎡的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

　　16、如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（?。┰?BR>　　A、112
　　B、20
　　C、15.6
　　D、110.5

　　17、李某要向銀行申請住房抵押貸款須提供（?。┑荣Y料
　　A、個人身份證明
　　B、個人收入證明
　　C、抵押貸款申請書
　　D、單位同意貸款的證明

　　18、辦理抵押貸款手續(xù)時，銀行通常要求李某（?。?BR>　　A、購買住房財產保險
　　B、購買人壽保險
　　C、提供所在單位的還款擔保
　　D、在借款銀行開立還款帳戶

　　19、開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其它風險因素，假定折現率為5%，則對李某最有利的付款方式是（　）
　　A、一次性付款，價格優(yōu)惠5%
　　B、首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次
　　C、首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次
　　D、半年后一次性付款，無優(yōu)惠

　　20、假定該套住宅可以以20元的月租出租，出租稅費約為200元，李某欲僅以全部租金收入來支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數是（　）
　　A、四成
　　B、五成
　　C、六成
　　D、七成

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