1、某一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人甲成功的促成了一宗標(biāo)的價(jià)格為20萬(wàn)元人民幣的住房銷售業(yè)務(wù)，甲為購(gòu)房人爭(zhēng)取了15年的銀行按揭，月息為千分之4.2，購(gòu)房人每月的償還本息額為1205.2元人民幣，那么甲為購(gòu)房人爭(zhēng)取的是（　）的銀行按揭。
　　A、5成
　　B、6成
　　C、7成
　　D、8成

　　2、成本定價(jià)法就是以產(chǎn)品的總成本為中心來(lái)制定價(jià)格，這類定價(jià)方法主要有成本加成定價(jià)法和（?。?。
　　A、客觀成本定價(jià)法
　　B、實(shí)際成本定價(jià)法
　　C、目標(biāo)成本定價(jià)法
　　D、重置成本定價(jià)法

　　3、房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣是房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的關(guān)鍵，是營(yíng)銷策劃與（　）的高度結(jié)合。
　　A、廣告策劃
　　B、項(xiàng)目策劃
　　C、產(chǎn)品策劃
　　D、銷售技巧

　　4、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位包含三部分內(nèi)容：（　）。
　　A、價(jià)格定位、客戶定位、市場(chǎng)定位
　　B、產(chǎn)品定位、客戶定位、形象定位
　　C、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位
　　D、價(jià)格定位、銷售定位、形象定位

　　5、進(jìn)行客戶群體研究時(shí)，一般采用（　）。
　　A、市場(chǎng)調(diào)查法
　　B、市場(chǎng)研究法
　　C、市場(chǎng)分析法
　　D、市場(chǎng)細(xì)分法

　　6、形象定位訴求點(diǎn)來(lái)源于（　）和客戶訴求。
　　A、社會(huì)訴求
　　B、群體訴求
　　C、產(chǎn)品訴求
　　D、媒體訴求

　　7、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素主要有一般因素、市場(chǎng)因素和（　）。
　　A、政治因素
　　B、經(jīng)濟(jì)因素
　　C、項(xiàng)目因素
　　D、社會(huì)因素

　　8、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的方法有市場(chǎng)比較定價(jià)法、成本定價(jià)法和（　）。
　　A、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
　　B、未來(lái)收益定價(jià)法
　　C、供求關(guān)系定價(jià)法
　　C、A和B

　　9、某城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況較為穩(wěn)定，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商希望自己在現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況下保持其在市場(chǎng)的占有率，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采取（　）比較適合。
　　A、低價(jià)策略
　　B、高價(jià)策略
　　C、中價(jià)策略
　　D、均價(jià)策略

　　10宏觀經(jīng)濟(jì)恢復(fù)階段或人氣較旺的待售樓盤(pán)或小區(qū)，在過(guò)程定價(jià)策略中，一般采用（　）。
　　A、低開(kāi)高走定價(jià)策略
　　B、高開(kāi)低走定價(jià)策略
　　C、穩(wěn)定將阿哥策略
　　D、A和B相結(jié)合的策略

　　11、房地產(chǎn)的賣點(diǎn)應(yīng)具備（?。┤齻€(gè)條件。
　　A、獨(dú)特性、展示性、認(rèn)同性
　　B、固定性、客觀性、認(rèn)同性
　　C、特殊性、合理性、表現(xiàn)性
　　D、不變性、客觀性、獨(dú)特性

　　12、房地產(chǎn)營(yíng)銷成本的構(gòu)成包括（　）、廣告費(fèi)、銷售管理費(fèi)和中介服務(wù)費(fèi)。
　　A、稅費(fèi)
　　B、工資
　　C、策劃費(fèi)
　　D、資料費(fèi)

　　13、已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售不需要提供（?。┵Y料。
　　A、土地使用權(quán)證
　　B、建設(shè)工程規(guī)劃許可證
　　C、建設(shè)工程施工許可證
　　D、商品房預(yù)售許可證

　　4、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作全面說(shuō)明的樓書(shū)叫（　）。
　　A、形象樓書(shū)
　　B、功能樓書(shū)
　　C、置業(yè)錦囊
　　D、折頁(yè)

　　15、購(gòu)房人購(gòu)買抵押房地產(chǎn)保險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)列（?。榈谝皇芤嫒耍谫J款執(zhí)行期限內(nèi)不得中斷保險(xiǎn)，保單交銀行保管。
　　A、購(gòu)房人
　　B、購(gòu)房人父母
　　C、貸款銀行
　　D、購(gòu)房人之女

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