1、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該在（?。╅_(kāi)始介入市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
　　A、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)階段
　　B、開(kāi)發(fā)建設(shè)階段
　　C、市場(chǎng)推廣階段
　　D、房地產(chǎn)銷售階段

　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主體側(cè)重對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)（?。┑恼{(diào)查，這是與一般消費(fèi)品的市場(chǎng)調(diào)查的主體區(qū)別。
　　A、消費(fèi)者
　　B、消費(fèi)習(xí)慣
　　C、產(chǎn)品
　　D、價(jià)格

　　3、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查依據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷階段不同，市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容也不一樣，在下列市場(chǎng)調(diào)查中，（?。┦菍儆诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)推廣階段的市場(chǎng)調(diào)查。
　　A、銷售難點(diǎn)調(diào)查
　　B、商務(wù)圈和商圈調(diào)查
　　C、報(bào)盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查
　　D、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

　　4、在房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中，房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是建立在（?。┗A(chǔ)上。
　　A、設(shè)計(jì)規(guī)劃
　　B、政府指導(dǎo)
　　C、市場(chǎng)研究
　　D、董事會(huì)決定

　　5、運(yùn)用市場(chǎng)分析法進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位時(shí)，一般操作流程是（?。?。
　　A、競(jìng)爭(zhēng)描述，市場(chǎng)環(huán)境研究，數(shù)據(jù)整理，邏輯推理，產(chǎn)品定位。
　　B、數(shù)據(jù)整理，競(jìng)爭(zhēng)描述，邏輯推理，市場(chǎng)環(huán)境研究，產(chǎn)品定位。
　　C、市場(chǎng)環(huán)境研究，數(shù)據(jù)整理，競(jìng)爭(zhēng)描述，邏輯推理，產(chǎn)品定位。
　　D、市場(chǎng)環(huán)境研究，數(shù)據(jù)整理，邏輯推理，競(jìng)爭(zhēng)描述，產(chǎn)品定位。

　　6、項(xiàng)目SWOT分析方法中，著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和劣勢(shì)因素的對(duì)策稱為（?。?。
　　A、WT對(duì)策
　　B、SO對(duì)策
　　C、WO對(duì)策
　　D、ST對(duì)策

　　7、市場(chǎng)細(xì)分的作用在于找出同一類消費(fèi)群體的（?。┨卣?，針對(duì)這一特征而設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，并進(jìn)行差異化銷售。
　　A、客觀
　　B、唯一
　　C、共同
　　D、個(gè)別

　　8、Townhouse是最近這一兩年從國(guó)外傳入的一個(gè)新概念，它的中文意思是（?。?。
　　A、城鎮(zhèn)房屋
　　B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋
　　C、聯(lián)排別墅
　　D、獨(dú)立別墅

　　9、在房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的具體操作中，一般流程為（?。?。
　　A、制定項(xiàng)目均價(jià)，制定分棟分期均價(jià)，制定層數(shù)朝向均價(jià)，形成價(jià)目表，特別調(diào)整，制定折扣方案。
　　B、制定項(xiàng)目均價(jià)，制定層數(shù)朝向均價(jià)，制定分棟分期均價(jià)，形成價(jià)目表，特別調(diào)整，制定折扣方案。
　　C、制定項(xiàng)目均價(jià)，制定分棟分期均價(jià)，制定層數(shù)朝向均價(jià)，形成價(jià)目表，制定折扣方案，特別調(diào)整。
　　D、制定項(xiàng)目均價(jià)，制定分棟分期均價(jià)，制定層數(shù)朝向均價(jià)，特別調(diào)整，制定折扣方案，形成價(jià)目表。

　　10、一發(fā)展商推出一房地產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目為獨(dú)立高層住宅，共12層，發(fā)展商在制定銷售價(jià)格時(shí)把第8、9、2、8層的銷售價(jià)格制定的比其他樓層高出8％左右，發(fā)展商采取的是（　）定價(jià)法。
　　A、景觀樓層數(shù)
　　B、尾數(shù)
　　C、心理樓層數(shù)
　　D、吉數(shù)

　　11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事的是經(jīng)紀(jì)服務(wù)，在每項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展之前，應(yīng)當(dāng)與客戶辦理（?。┦掷m(xù)，以保證業(yè)務(wù)正常開(kāi)展和確保經(jīng)紀(jì)人的權(quán)益。
　　A、公證
　　B、成交
　　C、委托
　　D、傭金

　　12、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓委托服務(wù)的流程是（?。?。
　　A、賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，簽署居間或代理合同，勘察物業(yè)，核實(shí)待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性，市場(chǎng)推廣。
　　B、簽署居間或代理合同，賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，勘察物業(yè)，核實(shí)待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性，市場(chǎng)推廣。
　　C、勘察物業(yè)，簽署居間或代理合同，賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，核實(shí)待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性，市場(chǎng)推廣。
　　D、賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，勘察物業(yè)，核實(shí)待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性，簽署居間或代理合同，市場(chǎng)推廣。

　　13、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，買方向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人表明購(gòu)房意向，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)于買方簽訂（?。?。
　　A、居間合同
　　B、委托協(xié)議
　　C、看樓意向書(shū)
　　D、代理合同

　　14－15、一宗房地產(chǎn)交易，標(biāo)的房地產(chǎn)的價(jià)格為15萬(wàn)元人民幣，甲對(duì)該房地產(chǎn)有購(gòu)買意向，并與一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司乙簽訂了臨時(shí)協(xié)議。
　?。?4）、乙最多可以向甲收?。ā。┒ń?。
　　A、8萬(wàn)元
　　B、7萬(wàn)元
　　C、10萬(wàn)元
　　D、5萬(wàn)元

　?。?5）、如果乙因?yàn)樽陨碓蛑率箻?biāo)的房地產(chǎn)不能成交，那么乙應(yīng)該償還（?。┙o甲。
　　A、8萬(wàn)元
　　B、10萬(wàn)元
　　C、14萬(wàn)元
　　D、7萬(wàn)元

　　16、某一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人甲成功的促成了一宗商用門面房地產(chǎn)的交易業(yè)務(wù)，根據(jù)居間協(xié)議，甲必須協(xié)助受買人辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)交易稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：營(yíng)業(yè)稅5.5％、契稅4％、交易手續(xù)費(fèi)1.7％、產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)0.15％，該標(biāo)的房地產(chǎn)經(jīng)當(dāng)?shù)匾患曳康禺a(chǎn)評(píng)估公司評(píng)估，評(píng)估價(jià)格為18萬(wàn)元人民幣，那么該標(biāo)的房地產(chǎn)交易過(guò)程中的稅費(fèi)為（?。?。
　　A、12.3萬(wàn)元
　　B、8.5萬(wàn)元
　　C、9.3萬(wàn)元
　　D、10.3萬(wàn)元

　　17、某一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人甲成功的促成了一宗商用門面房地產(chǎn)的交易業(yè)務(wù)，根據(jù)居間協(xié)議，甲必須協(xié)助受買人辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)交易稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：營(yíng)業(yè)稅5.5％、契稅4％、交易手續(xù)費(fèi)1.7％、產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)0.15％，該標(biāo)的房地產(chǎn)經(jīng)當(dāng)?shù)匾患曳康禺a(chǎn)評(píng)估公司評(píng)估，評(píng)估價(jià)格為18萬(wàn)元人民幣，那么該標(biāo)的房地產(chǎn)交易過(guò)程中的稅費(fèi)為（?。?。
　　A、12.3萬(wàn)元
　　B、8.5萬(wàn)元
　　C、9.3萬(wàn)元
　　D、10.3萬(wàn)元

　　18、住房抵押貸款利率的高低主要取決于銀行（?。┖驼畬?duì)住房抵押貸款的金融政策。
　　A、貸款利率
　　B、存款利率
　　C、貸款成數(shù)
　　D、貸款期限

　　19、在住房抵押貸款中，等額償還的住房抵押貸款方式是指利息率和（?。┰谝欢ǖ哪晗蘩锉３植蛔兊膬斶€方式。
　　A、日償還額
　　B、月償還額
　　C、季償還額
　　D、年償還額

　　20、某一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人甲成功的促成了一宗標(biāo)的價(jià)格為5萬(wàn)元人民幣的住房銷售業(yè)務(wù)，由于購(gòu)房人的資金不足，需要銀行提供按揭，甲通過(guò)跟當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)銀行接洽，爭(zhēng)取到7成20年的按揭，當(dāng)?shù)刂袊?guó)銀行同類按揭的月息為千分之4.2，那么該購(gòu)房人每月應(yīng)償還（?。┑谋鞠?。
　　A、1200.5
　　B、1012.5
　　C、112.5
　　D、112.5

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