1．樓盤推廣中市場主題的確定是以（?。榛A(chǔ)的。
　　A．產(chǎn)品定位
　　B．客戶定位
　　C．形象定位
　　D．功能定位

　　2．戶外廣告不具備的（　）特點(diǎn)。
　　A．長期性
　　B．固定性
　　C．覆蓋率高
　　D．集中

　　3．廣告推廣的周期循環(huán)為（?。?。
　　A．發(fā)布-評(píng)估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)整-發(fā)布
　　B．發(fā)布-跟蹤調(diào)研-評(píng)估效果-調(diào)整-發(fā)布
　　C．發(fā)布跟蹤調(diào)研-調(diào)整-發(fā)布
　　D．發(fā)布-評(píng)估效果-調(diào)整-跟蹤調(diào)研

　　4．房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是（　）。
　　A．職能式組織
　　B．集團(tuán)式組織
　　C．市場式組織
　　D．產(chǎn)品式組織

　　5．房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（?。?BR>　　A．服務(wù)策略
　　B．活動(dòng)策略
　　C．產(chǎn)品效應(yīng)策略
　　D．關(guān)系策略

　　6．廣告目標(biāo)效果的測定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測定和（?。y定。
　　A．廣告社會(huì)效果
　　B．廣告媒體效果
　　C．廣告心理效果
　　D．廣告創(chuàng)意效果

　　7．房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和（?。╇A段。
　　A．銷售實(shí)施
　　B．售后服務(wù)
　　C．廣告定價(jià)
　　D．營銷策劃

　　8．未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（?。l件。
　　A．封頂
　　B．驗(yàn)收
　　C．預(yù)售
　　D．規(guī)劃

　　9．房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（?。┑纫蛩貨Q定銷售人員人數(shù)。
　　A．銷售進(jìn)度
　　B．銷售難度
　　C．廣告投放
　　D．物業(yè)檔次

　　10．項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的（?。?。
　　A．產(chǎn)品推廣
　　B．形象推廣
　　C．客戶推廣
　　D．價(jià)格推廣

　　11．強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以（?。橹?，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。
　　A．廣告推廣和活動(dòng)推廣
　　B．展示售樓處
　　C．大量的促銷活動(dòng)
　　D．適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

　　12．不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是（?。?。
　　A．定金必取及認(rèn)購合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成
　　B．認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂
　　C．銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)
　　D．由銷售人員通知收取定金

　　13．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，最關(guān)鍵的步驟是（?。?BR>　　A．吸引客戶
　　B．了解需求
　　C．促成交易
　　D．售后服務(wù)

　　14．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（?。?。
　　A．清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)
　　B．熟悉道路
　　C．更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況
　　D．把握投資重點(diǎn)

　　15．歷史背景、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)群體、街區(qū)風(fēng)貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（?。?。
　　A．社區(qū)環(huán)境
　　B．銀行按揭
　　C．區(qū)域功能
　　D．自然環(huán)境

　　16．利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造"羊群效應(yīng)"是（?。┑谋憩F(xiàn)形式。
　　A．搶購促成法
　　B．漲價(jià)促成法
　　C．從眾促成法
　　D．壓力促成法

　　17．每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和（　）。
　　A．心理活動(dòng)過程
　　B．知識(shí)學(xué)習(xí)過程
　　C．市場分析過程
　　D．建立關(guān)系過程

　　18．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程是（?。?BR>　　A．聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
　　B．聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
　　C．聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)
　　D．聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)

　　19．與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是（?。?。
　　A．廣告發(fā)布
　　B．銀行按揭
　　C．產(chǎn)權(quán)登記
　　D．貸款評(píng)估

　　20．確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（　）核實(shí)。
　　A．派出所
　　B．開發(fā)公司
　　C．物業(yè)管理公司
　　D．房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門

　　參考答案：

　　1．B　2．C　3．B　4．B　5．C　6．C　7．A　8．C　9．C　10．B

　　11．C　12．B　13．C　14．C　15．A　16．C　17．A　18．A　19．A　20．D

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