1、樓盤推廣中市場主題的確定是以（?。榛A(chǔ)的
　　A、產(chǎn)品定位
　　B、客戶定位
　　C、形象定位
　　D、功能定位

　　2、戶外廣告不具備（?。┑奶攸c
　　A、長期性
　　B、固定性
　　C、覆蓋率高
　　D、集中性

　　3、廣告推廣的周期及具體流程（?。?。
　　A、發(fā)布－評估效果－跟蹤調(diào)研－調(diào)整－發(fā)布
　　B、發(fā)布－跟蹤調(diào)研－評估效果－調(diào)整－發(fā)布
　　C、發(fā)布－跟蹤調(diào)研－調(diào)整－發(fā)布
　　D、發(fā)布－評估效果－調(diào)整－跟蹤調(diào)研－發(fā)布

　　4、房地產(chǎn)營銷組織模式中不常見的是（?。?BR>　　A、職能式組織
　　B、集團式組織
　　C、市場式組織
　　D、產(chǎn)品式組織

　　5、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品，推廣企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（?。?BR>　　A、服務(wù)策略
　　B、活動策略
　　C、產(chǎn)品效應(yīng)策略
　　D、關(guān)系策略

　　6、廣告目標效果的測定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟效果測定和（　）測定
　　A、廣告社會效果
　　B、廣告媒體效果
　　C、廣告心理效果
　　D、廣告創(chuàng)意效果

　　7、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準備和（?。╇A段
　　A、銷售實施
　　B、售后服務(wù)
　　C、廣告定價
　　D、營銷策劃

　　8、未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合（?。l件
　　A、封頂
　　B、驗收
　　C、預(yù)售
　　D、規(guī)劃

　　9、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和（?。┑纫蛩貨Q定銷售人員人數(shù)
　　A、銷售進度
　　B、銷售難度
　　C、廣告投放
　　D、物業(yè)檔次

　　10、項目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的（?。?BR>　　A、產(chǎn)品推廣
　　B、形象推廣
　　C、客戶推廣
　　D、價格推廣

　　11、強銷期的推廣策略，通常是以（　）為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感
　　A、廣告推廣和活動推廣
　　B、展示售樓處
　　C、大量的促銷活動
　　D、適當?shù)膬r格策略

　　12、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是（?。?BR>　　A、定金收取及認購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成
　　B、認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽定
　　C、銷售人員在簽定認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號
　　D、由銷售人員通知收取定金

　　13、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動過程中，最關(guān)鍵的步聚是（　）
　　A、吸引客戶
　　B、了解需求
　　C、促成交易
　　D、售后服務(wù)

　　4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（?。?BR>　　A、清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)
　　B、熟悉道路
　　C、更有效地向客戶介紹和分析牧業(yè)相關(guān)情況
　　D、把握投資重要

　　15、歷史背景、風俗習慣、社會群體、街區(qū)風貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（?。?BR>　　A、社會環(huán)境
　　B、生活配套
　　C、區(qū)域功能
　　D、自然環(huán)境

　　16、利用一部分客戶的成交去說服另一部分客戶，制造羊群效應(yīng)，是（?。┑谋憩F(xiàn)形式
　　A、搶購促成法
　　B、漲價促成法
　　C、從眾促成法
　　D、壓力促成法

　　17、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和（?。?BR>　　A、心理活動過程
　　B、知識學習過程
　　C、市場分析過程
　　D、建立關(guān)系過程

　　18、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動的過程是（?。?BR>　　A、聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
　　B、聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
　　C、聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬定合同，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
　　D、聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)

　　19、與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的操作是（?。?BR>　　A、廣告發(fā)布
　　B、銀行按揭
　　C、產(chǎn)權(quán)登記
　　D、貸款評估

　　20、確定產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（?。┖藢?BR>　　A、派出所
　　B、開發(fā)公司
　　C、物業(yè)管理公司
　　D、房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門

　　參考答案：

　　1.A　2.C　3.B　4.B　5.C　6.C　7.A　8.C　9.C　10.B

　　11.A　12.B　13.C　14.C　15.A　16.C　17.A　18.A　19.A　20.D　　

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