1、影響房地產(chǎn)價(jià)格制定的市場(chǎng)因素有（?。┑?BR>　　A、城市規(guī)劃
　　B、銷售臨近階段的市場(chǎng)環(huán)境
　　C、客戶取向
　　D、項(xiàng)目的物業(yè)管理水平
　　E、發(fā)展商的知名度

　　2、房屋銷售階段確定的均價(jià)有（?。?BR>　　A、項(xiàng)目整體銷售均價(jià)
　　B、項(xiàng)目分棟銷售均價(jià)
　　C、項(xiàng)目分層銷售均價(jià)
　　D、項(xiàng)目分階段銷售均價(jià)
　　E、項(xiàng)目分戶銷售均價(jià)

　　3、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備包括（?。?BR>　　A、挖掘賣點(diǎn)
　　B、提煉推廣主題
　　C、制定推廣計(jì)劃
　　D、進(jìn)行廣告策劃
　　E、廣告心理研究

　　4、一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是（?。?BR>　　A、賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)
　　B、賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)
　　C、賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來(lái)
　　D、賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定
　　E、賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)

　　5、樹立樓盤品牌的方式有（?。?BR>　　A、命名及標(biāo)志
　　B、產(chǎn)品品質(zhì)
　　C、創(chuàng)造概念
　　D、高價(jià)銷售
　　E、追求個(gè)性化

　　6、廣告效果測(cè)定的方法包括（?。?BR>　　A、直接評(píng)估法
　　B、實(shí)地調(diào)查法
　　C、信息反饋法
　　D、財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法
　　E、專家意見法

　　7、銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（?。?BR>　　A、形象樓書
　　B、功能樓書
　　C、預(yù)售許可證
　　D、宣傳單
　　E、客戶置業(yè)計(jì)劃

　　8、銷售準(zhǔn)備中針對(duì)銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（?。?BR>　　A、確定銷售人員
　　B、確定培訓(xùn)內(nèi)容
　　C、確定培訓(xùn)方式
　　D、確定獎(jiǎng)勵(lì)方案
　　E、確定營(yíng)銷組織模式

　　9、屬于銷售現(xiàn)場(chǎng)管理的有（?。?BR>　　A、樓盤客戶咨詢共享
　　B、房號(hào)管理
　　C、客戶登記、隨時(shí)跟進(jìn)
　　D、現(xiàn)場(chǎng)接待輪序
　　E、權(quán)限控制

　　10、房屋認(rèn)購(gòu)合同（?。?BR>　　A、是確定購(gòu)房客戶對(duì)合同標(biāo)的認(rèn)購(gòu)權(quán)
　　B、可在房屋買賣合同用完時(shí)代替買賣合同
　　C、可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
　　D、可以保障開發(fā)商的合法權(quán)利
　　E、必須在房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行備案

　　11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉地方政府關(guān)于房地產(chǎn)交易中有關(guān)（?。┑日咭?guī)定
　　A、商品房上市
　　B、房地產(chǎn)稅費(fèi)
　　C、環(huán)境保護(hù)
　　D、物業(yè)管理
　　E、行業(yè)規(guī)范管理

　　12、運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表的制定步驟包括（?。┑?BR>　　A、制定均價(jià)
　　B、制定分棟、分期均價(jià)
　　C、確定層差和朝向差
　　D、確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格
　　E、形成價(jià)目表

　　13、在辦理房地產(chǎn)交易手續(xù)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉與政府管理部門有關(guān)的（?。┑染唧w環(huán)節(jié)和內(nèi)容
　　A、產(chǎn)權(quán)查詢
　　B、申請(qǐng)登記
　　C、課稅估價(jià)
　　D、房屋保險(xiǎn)
　　E、行政性收費(fèi)

　　14、購(gòu)房者在簽訂住房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)注明（?。┑缺O(jiān)督權(quán)
　　A、估價(jià)單位的選擇
　　B、拍賣底價(jià)的認(rèn)可
　　C、公告公布鞋
　　D、招標(biāo)活動(dòng)的參與
　　E、按時(shí)付款給業(yè)主

　　15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時(shí)，在確定價(jià)格方面應(yīng)當(dāng)遵循（?。┰瓌t
　　A、關(guān)系公開
　　B、業(yè)務(wù)公正
　　C、公平議價(jià)
　　D、價(jià)高者得
　　E、立字為據(jù)

　　16、按政府有關(guān)規(guī)定，不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有（?。?BR>　　A、承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)
　　B、共有人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)
　　C、國(guó)家優(yōu)先購(gòu)買權(quán)
　　D、業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)
　　E、業(yè)主直系親屬優(yōu)先購(gòu)買權(quán)

　　17、按政府有關(guān)規(guī)定，不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有（?。?BR>　　A、違章建筑
　　B、房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭(zhēng)議
　　C、共有房屋未取得共有人同意
　　D、不符合使用安全標(biāo)準(zhǔn)
　　E、房改房

　　18、房地產(chǎn)租賃合同應(yīng)當(dāng)具備（?。┑葪l款
　　A、押金、租金、傭金及交付方式
　　B、租賃用途
　　C、當(dāng)事人姓名、住所
　　D、維修責(zé)任約定
　　E、押金、租金及交付方式

　　19、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，按投資目的劃分的房地產(chǎn)投資類型主要有（?。?BR>　　A、以盈利為目的的房地產(chǎn)買賣投資
　　B、自用置業(yè)投資
　　C、出租經(jīng)營(yíng)置業(yè)投資額
　　D、為保值、增值的土地投資
　　E、房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資

　　20、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)投資分析涉及的基本指標(biāo)有（?。?BR>　　A、投資占用時(shí)間
　　B、投資成本和收入
　　C、投資回收期
　　D、投資利潤(rùn)率
　　E、資本金利潤(rùn)率

　　參考答案：

　　1.ABCDE　2.ABC　3.ABC　4.ACE　5.ABCE

　　6.ABD　7.AB　8.ABC　9.ACDE　10.ACD

　　11.BDE　12.ABCE　13.ABCE　14.AE　15.ABCE

　　16.ABC　17.ABCD　18.ABCDE　19.ABE　20.CDE

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