1、使用比較定價法確定均價時，市場調(diào)查的重點是以項目為核心、（　）的范圍內(nèi)。
　　A．半徑2km
　　B．半徑5km
　　C．半徑8km
　　D．半徑10km

　　標準答案：a

　　2、當房地產(chǎn)企業(yè)受到建材價格上漲、同行業(yè)競爭劇烈等方面的猛烈沖擊時，商品房無法按正常價格出售，應該以（?。槎▋r目標。
　　A．利潤
　　B．提高市場占有率
　　C．穩(wěn)定價格
　　D．過渡

　　標準答案：d

　　3、一般說來，只對總價比較敏感的是（　）的客戶。
　　A．低檔（小戶型）
　　B．高檔（大戶型）
　　C．中檔（中戶型）
　　D．各類型

　　標準答案：b

　　4、在"低開高走"定價策略中，低開的目的是（?。?BR>　　A．創(chuàng)造需求
　　B．吸引市場視線
　　C．提升價格
　　D．降低價格

　　標準答案：b

　　解析：低開的目的是吸引市場視線，其路線是提升價格。

　　5、穩(wěn)定價格策略一般適用于（　）的銷售。
　　A．市場競爭非常激烈
　　B．房地產(chǎn)市場狀況穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)、項目銷售量小、銷售期短
　　C．項目需求非常旺盛
　　D．項目銷售量大、銷售期長

　　標準答案：b

　　6、所謂賣點就是（?。?。
　　A．產(chǎn)品所具備的，不容易被競爭對手抄襲的，同時又可以展示的，能夠得到目標客戶認同的物質(zhì)
　　B．產(chǎn)品可以被客戶接受的特性
　　C．產(chǎn)品可以在市場上流通的性質(zhì)
　　D．產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進行等價交換的特性

　　標準答案：a

　　7、賣點與項目定位不同之處在于（?。?。
　　A．賣點必須具有可移動性
　　B．賣點必須是能夠展示的
　　C．賣點必須得到目標客戶認同
　　D．賣點必須占有一定市場地位

　　標準答案：b

　　8、將推廣預算設(shè)定在公司所能負擔的水平，此方法屬于（　）。
　　A．追隨法
　　B．量力而行法
　　C．目標任務(wù)法
　　D．銷售百分比法

　　標準答案：b

　　9、具有傳播面廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等優(yōu)點的廣告是（?。?。
　　A．網(wǎng)絡(luò)廣告
　　B．戶外廣告
　　C．電視廣告
　　D．廣播廣告

　　標準答案：a

　　10、在營銷成本的構(gòu)成中，設(shè)計和建造樣板房所需費用應屬于（?。?BR>　　A．銷售管理費
　　B．資料費
　　C．廣告費
　　D．中介服務(wù)費

　　標準答案：b

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