房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試輔導(dǎo)——市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展，一般可分為初創(chuàng)、應(yīng)用、形成與發(fā)展三個(gè)時(shí)期。

　　（一）初創(chuàng)時(shí)期

　　從19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的初創(chuàng)時(shí)期。

　　1902～1903年，美國(guó)密歇根大學(xué)、加利福尼亞大學(xué)和伊利諾伊大學(xué)正式設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程。 哈佛大學(xué)的赫杰特齊教授于1912年出版了第一本以《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》命名的教科書(shū)。那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容僅限于銷售和廣告方面?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的原理和市場(chǎng)營(yíng)銷概念尚未形成。

　　（二）應(yīng)用時(shí)期

　　從20世紀(jì)20年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用時(shí)期。

　　1915年美國(guó)全國(guó)廣告協(xié)會(huì)成立，1926年改組為全美市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和廣告學(xué)教師協(xié)會(huì)，1931年又成立專門講授和研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)社，1937年上述兩組織合并。

　　（三）形成與發(fā)展時(shí)期

　　從20世紀(jì)50年代至今，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成和發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和概念發(fā)生了重大變革。 1960年美國(guó)密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結(jié)為4大類：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），即當(dāng)今稱之為“4Ps"‘。這就為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)提出了較為完整的營(yíng)銷策略理論。這一理論認(rèn)為，如果一個(gè)營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價(jià)格，合適的分銷策略和合適的促銷策略，那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合?！?Ps"理論為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)提出了較為完整的營(yíng)銷策略理論。

　　此外，還出現(xiàn)了營(yíng)銷戰(zhàn)略意義的4P：

　　1、菲利普?？铺乩罩赋?，真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員所采取的第一個(gè)步驟，就是要市場(chǎng)調(diào)研，他使用近義詞“探查（Probing）”來(lái)代替，這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第一個(gè)“P”。

　　2、1956年溫德?tīng)?。史密斯提出“市?chǎng)細(xì)分”選用“分割（Partitioning）”這個(gè)詞來(lái)取代，意即一個(gè)市場(chǎng)的客戶是有差異的，他們有不同的需要，尋求不同的利益。這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第二個(gè)“P”。

　　3、營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第三個(gè)“P”，開(kāi)頭的字是“優(yōu)先（Prioritizing）”，即優(yōu)先選出。

　　哪些客戶對(duì)你最重要，哪些客戶應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo)，即是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上所說(shuō)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)（Target Market）。

　　4、1972年阿爾。頓斯和杰克。特普塔在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表了論文，指出“定位（Positioning）” 這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第四個(gè)“P”。

　　在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，除了運(yùn)用一般的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略外，還要加上如下兩個(gè)“P”：第一個(gè)“P”是權(quán)力（Power）。 第二個(gè)“P”是公共關(guān)系（Public  Relation）。權(quán)力是一個(gè)“推”的策略，公共關(guān)系是一個(gè)“拉”的策略，輿論需要較長(zhǎng)時(shí)間的努力才能起作用，然而一旦輿論的力量加強(qiáng)了，它就能幫助企業(yè)去占領(lǐng)市場(chǎng)。

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