房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)考試大綱
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷
掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷活動(dòng)。
熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類。
了解房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的概念。
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查
掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容和不同營銷階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)。
熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與一般耐用消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)查的區(qū)別,房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法和程序。
了解房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念、重要性和特點(diǎn)。
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位
掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的概念和內(nèi)容、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法和依據(jù)。
熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的市場(chǎng)分析法、項(xiàng)目SWOT分析方法、建筑策劃方法。
了解房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的特殊性和基本過程。
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)
掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)比較定價(jià)法中價(jià)目表制定的步驟和價(jià)目表調(diào)整方法。
熟悉房地產(chǎn)定價(jià)原則,成本定價(jià)法、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法和未來收益定價(jià)法。
了解房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素,價(jià)格策略。
五、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣
掌握項(xiàng)目推廣中的賣點(diǎn)挖掘,推廣主題的提煉,推廣計(jì)劃的制定。
熟悉項(xiàng)目推廣中廣告策劃的內(nèi)容、活動(dòng)推廣的類型和步驟,樓盤品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容構(gòu)成。
了解市場(chǎng)推廣的概念,推廣控制的內(nèi)容和程序,廣告心理研究。
六、房地產(chǎn)銷售
掌握房地產(chǎn)銷售資料、銷售人員、銷售現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備和銷售工作流程。
熟悉房地產(chǎn)銷售階段的劃分,銷售管理,銷售實(shí)施各階段的策略。
了解房地產(chǎn)銷售的法律規(guī)定、促銷方式。
七、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)操作要領(lǐng)
掌握相關(guān)房地產(chǎn)政策法規(guī)與房地產(chǎn)交易操作程序、手續(xù)及相關(guān)稅費(fèi)。
熟悉從業(yè)城市的規(guī)劃建設(shè)、環(huán)境配套、房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),居間、代理的房地產(chǎn)等方面的基本情況,房地產(chǎn)交易信息的收集處理與利用,居間業(yè)務(wù)的有關(guān)技巧。
了解房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布。
八、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓居間業(yè)務(wù)操作
掌握房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓居間業(yè)務(wù)操作主要流程,房地產(chǎn)委托手續(xù),房地產(chǎn)交易手續(xù),交易洽談,按揭申請(qǐng)所需資料,按揭還款的計(jì)算,房地產(chǎn)交易稅費(fèi)的計(jì)算等方面的基本技能。
熟悉銷售推廣,按揭的基本條件和程序。
了解按揭的涵義與特征。
九、房屋租賃及其他居間業(yè)務(wù)
掌握房屋租賃居間業(yè)務(wù)操作流程,房屋租賃委托,租賃合同、租賃登記和房屋租賃稅費(fèi)的計(jì)算等方面的基本技能。
熟悉房地產(chǎn)租賃推廣。
了解房屋理財(cái),地產(chǎn)交易,房地產(chǎn)項(xiàng)目居間房屋置換、代辦事務(wù)業(yè)務(wù)。
十、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的投資顧問
掌握房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資分析。
熟悉房地產(chǎn)買賣投資分析。
了解房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)涉及的房地產(chǎn)投資范圍。
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