一、單選題　　1、新開發(fā)的商品房銷售，是房地產(chǎn)（　）市場行為。
　　A.一級(jí)
　　B.二級(jí)
　　C.三級(jí)
　　D.投資
　　[答案]A
　　[解析]P.13

　　2、賣點(diǎn)必須是能夠得到（?。┱J(rèn)同的特點(diǎn)。
　　A.競爭對(duì)手
　　B.開發(fā)商自身
　　C.經(jīng)紀(jì)人
　　D.目標(biāo)客戶
　　[答案]D
　　[解析]P.160

　　3、在市場營銷過程中，（　）居于核心地位
　　A.最新的產(chǎn)品
　　B.目標(biāo)消費(fèi)者
　　C.適中的價(jià)格
　　D.大量的促銷廣告
　　[答案]B
　　[解析]P.14

　　4、項(xiàng)目的（?。┦菦Q定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。
　　A.目的性
　　B.一次性
　　C.獨(dú)特性
　　D.制約性
　　[答案]D
　　[解析]P.101

　　5、進(jìn)行形象定位一般采用的是（?。┓椒ā?BR>　　A.市場細(xì)分方法
　　B.項(xiàng)目SOWT分析方法
　　C.建筑策劃方法
　　D.頭腦風(fēng)暴法
　　[答案]D
　　[解析]P.130

　　6、20世紀(jì)50年代至今是現(xiàn)代市場營銷學(xué)的（　）。
　　A.初創(chuàng)時(shí)期
　　B.應(yīng)用時(shí)期
　　C.形成與發(fā)展時(shí)期
　　D.成熟時(shí)期
　　[答案]C
　　[解析]P.3

　　7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二級(jí)市場上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（　）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。
　　A.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓
　　B.土地轉(zhuǎn)讓
　　C.房地產(chǎn)租賃
　　D.房地產(chǎn)抵押
　　[答案]C
　　[解析]P.14

　　8、房地產(chǎn)市場調(diào)研的一般內(nèi)容包括市場供給調(diào)研、需求調(diào)研、環(huán)境調(diào)研和（?。?BR>　　A.競爭對(duì)手
　　B.區(qū)域經(jīng)濟(jì)
　　C.總體經(jīng)濟(jì)
　　D.營銷活動(dòng)
　　[答案]D
　　[解析]P.27

　　9、房源的法律屬性包括（　）。
　　A.面積
　　B.區(qū)位
　　C.權(quán)屬狀況
　　D.空間格局
　　[答案]C
　　[解析]P.253

　　10、房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)調(diào)研的要點(diǎn)包括市場競爭情況調(diào)研、價(jià)格調(diào)研、促銷調(diào)研和（?。?。
　　A.營銷渠道調(diào)研
　　B.銷售難點(diǎn)調(diào)查
　　C.競爭產(chǎn)品調(diào)查
　　D.報(bào)盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)研
　　[答案]A
　　[解析]P.32——33

　　11、抽樣調(diào)研法有：分層隨機(jī)抽樣法、分群隨機(jī)抽樣法和（　）。
　　A.隨機(jī)抽樣
　　B.重點(diǎn)調(diào)研
　　C.二手資料調(diào)研
　　D.全面調(diào)研
　　[答案]A
　　[解析]P.38

　　12、房地產(chǎn)居間的服務(wù)意識(shí)不包括（?。?BR>　　A.親切的態(tài)度與和藹的笑容
　　B.讓客戶感覺好
　　C.糾正免費(fèi)服務(wù)的誤區(qū)
　　D.外表是尊重客戶也有益自身
　　[答案]D
　　[解析]P.283——284

　　13、挖掘賣點(diǎn)一般要經(jīng)過（　）個(gè)階段。
　　A.2
　　B.3
　　C.4
　　D.5
　　[答案]C
　　[解析]P.161——162

　　14、一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的（?。?BR>　　A.物業(yè)主題
　　B.市場主題
　　C.廣告主題
　　D.推廣主題
　　[答案]C
　　[解析]P.164

　　15、WO對(duì)策是指（　）對(duì)策。
　　A.最小一最小
　　B.最小一最大
　　C.最大一最小
　　D.最大一最大
　　[答案]B
　　[解析]P.132

　　16、建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（　）和綜合性。
　　A.個(gè)別性
　　B.廣泛性
　　C.多樣性
　　D.針對(duì)性
　　[答案]A
　　[解析]P.111

　　17、房地產(chǎn)市場進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要是地理細(xì)分、（　）、人口細(xì)分和行為細(xì)分。
　　A.心理細(xì)分
　　B.客戶細(xì)分
　　C.產(chǎn)品細(xì)分
　　D.家庭細(xì)分
　　[答案]A
　　[解析]P.62——63

　　18、房地產(chǎn)單項(xiàng)開發(fā)根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)的不同可分為（　）。
　　A.住宅項(xiàng)目開發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā)
　　B.土地開發(fā)投資、住宅項(xiàng)目開發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)
　　C.土地開發(fā)投資、住宅項(xiàng)目開發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā)
　　D.土地開發(fā)投資、住宅項(xiàng)目開發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā)
　　[答案]C
　　[解析]P.90

　　19、（　）是惟一直接依靠人員的促銷方式。
　　A.人員招聘
　　B.人員培訓(xùn)
　　C.人員推廣
　　D.關(guān)系推廣
　　[答案]C
　　[解析]P.184

　　20、（?。┘词欠康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，它沒有房地產(chǎn)產(chǎn)品的所有權(quán)，只是在買賣雙方之間起媒介作用，促成交易，賺取傭金。
　　A.房地產(chǎn)中間商
　　B.房地產(chǎn)供應(yīng)商
　　C.房地產(chǎn)開發(fā)商
　　D.消費(fèi)者
　　[答案]A
　　[解析]P.189

　　21、房地產(chǎn)市場調(diào)研主體側(cè)重于（?。?BR>　　A.對(duì)房地產(chǎn)市場產(chǎn)品的調(diào)研
　　B.對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)研
　　C.對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)偏好的調(diào)研
　　D.對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售策略的調(diào)研
　　[答案]A
　　[解析]P.20

　　22、房地產(chǎn)市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)首先（　）。
　　A.初步調(diào)研
　　B.搜集信息資料
　　C.設(shè)計(jì)調(diào)研表格
　　D.確定調(diào)研目的
　　[答案]D
　　[解析]P.22

　　23、在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（?。橹攸c(diǎn)。
　　A.大量的促銷活動(dòng)
　　B.集聚大量的人氣
　　C.華麗的廣告為主
　　D.不斷竣工的樸實(shí)宣傳
　　[答案]D
　　[解析]P.226

　　24、制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾（?。菍?shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。
　　A.制度
　　B.用語
　　C.條款
　　D.文本
　　[答案]D
　　[解析]P.328

　　25、一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（）。
　　A.越高
　　B.越低
　　C.不變
　　D.不能確定
　　[答案]B
　　[解析]P.140

　　26、根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影
　　響程度確定各市場比較樓盤的（　）。
　　A.均價(jià)
　　B.折扣率
　　C.權(quán)重
　　D.因素比重
　　[答案]C
　　[解析]P.142

　　27、一般來說對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明
　　書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（?。?BR>　　A.形象樓書
　　B.功能樓書
　　C.置業(yè)錦囊
　　D.宣傳單張
　　[答案]B
　　[解析]P.215

　　28、預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（　）。
　　A.形象推廣
　　B.廣告推廣
　　C.活動(dòng)推廣
　　D.品質(zhì)推廣
　　[答案]A
　　[解析]P.225

　　29、從市場細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場營銷主要經(jīng)歷了（　）三個(gè)階段。
　　A.產(chǎn)品差異化營銷、目標(biāo)市場營銷、大量營銷
　　B.產(chǎn)品差異化營銷、大量營銷、目標(biāo)市場營銷
　　C.大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷、目標(biāo)市場營銷
　　D.大量營銷、目標(biāo)市場營銷、產(chǎn)品差異化營銷
　　[答案]C
　　[解析]P.60——61

　　30、（?。┦欠康禺a(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。
　　A.房地產(chǎn)開發(fā)商
　　B.房地產(chǎn)代理商
　　C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
　　D.房源
　　[答案]D
　　[解析]P.252

　　31、房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別在于（?。?。
　　A.房地產(chǎn)代理是代理賣方售樓或代理業(yè)主招租，而房地產(chǎn)居間則同時(shí)向交易雙方負(fù)責(zé)。
　　B.房地產(chǎn)代理只對(duì)賣主負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對(duì)買主負(fù)責(zé)
　　C.房地產(chǎn)代理只對(duì)開發(fā)商負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對(duì)賣房人負(fù)責(zé)
　　D.房地產(chǎn)代理只對(duì)開發(fā)商負(fù)責(zé)，房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)
　　[答案]A
　　[解析]P.283

　　32、建筑面積、朝向、空間格局、新舊程度屬于房源的（?。傩浴?BR>　　A.法律
　　B.物理
　　C.心理
　　D.化學(xué)
　　[答案]B
　　[解析]P.253

　　33、建筑的核心是生活的（　）。
　　A.人
　　B.物質(zhì)空間
　　C.美感
　　D.實(shí)用
　　[答案]B
　　[解析]P.111

　　34、市場營銷和銷售之間的根本區(qū)別是（?。?。
　　A.銷售是吸引客戶、營銷是留住客戶
　　B.營銷是吸引客戶、銷售是留住客戶
　　C.客源開拓是銷售的重要內(nèi)容
　　D.銷售是營銷的先決條件
　　[答案]B
　　[解析]P.268

　　35、消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷（）個(gè)階段。
　　A.6
　　B.7
　　C.8
　　D.9
　　[答案]C
　　[解析]P.286

　　36、整體樓盤模型的常規(guī)比例為（?。?BR>　　A.1：100
　　B.1：150
　　C.1：200
　　D.1：50
　　[答案]B
　　[解析]P.224

　　37、市場細(xì)分的概念是（?。┯擅绹袌鰧W(xué)家溫瑞爾·施密斯提出的。
　　A.20世紀(jì)50年代
　　B.20世紀(jì)60年代
　　C.20世紀(jì)70年代
　　D.20世紀(jì)80年代
　　[答案]A
　　[解析]P.60

　　38、當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂（　）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的合法權(quán)利。
　　A.買賣合同
　　B.認(rèn)購合同
　　C.置業(yè)合同
　　D.代理合同
　　[答案]B
　　[解析]P.217

　　39、主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（　）。
　　A.售樓處
　　B.看樓通道
　　C.樣板房
　　D.形象墻
　　[答案]A
　　[解析]P.222

　　40、美國著名市場營銷學(xué)者菲利普·科特勒在其（　）一書中論述了關(guān)系推廣，它是指“買賣雙方間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴關(guān)系的藝術(shù)”。
　　A.《營銷管理（第四版）》
　　B.《營銷管理（第六版）》
　　C.《營銷管理（第五版）》
　　D.《營銷管理（第一版）》
　　[答案]B
　　[解析]P.183

　　41、SWOT是（　）的合稱。
　　A.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、技術(shù)
　　B.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、技術(shù)
　　C.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
　　D.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、擁有、技術(shù)
　　[答案]C
　　[解析]P.107

　　42、（?。┐硎侵甘谟璐砣藷o限處理客戶財(cái)產(chǎn)事物的代理形式。
　　A.一般代理
　　B.全權(quán)代理
　　C.首度代理
　　D.分代理
　　[答案]B
　　[解析]P.189

　　43、不屬于房源特性的一項(xiàng)的是（?。?BR>　　A.公共性
　　B.互動(dòng)性
　　C.可替代性
　　D.變動(dòng)性
　　[答案]B
　　[解析]P.254——255

　　44、按客戶的需求類型，客源可分為（　）。
　　A.買房客戶和租房客戶
　　B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶
　　C.住宅客戶、商鋪客戶
　　D.工業(yè)廠房客戶、寫字樓客戶
　　[答案]A
　　[解析]P.272

　　45、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)產(chǎn)權(quán)的最直接方式是到（?。┎閮?cè)。
　　A.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門
　　B.規(guī)劃管理部門
　　C.房地產(chǎn)開發(fā)商
　　D.業(yè)主委員會(huì)
　　[答案]A
　　[解析]P.290

　　46、房地產(chǎn)市場需求由購買者、（?。┖唾徺I欲望組成。
　　A.開發(fā)商
　　B.購買能力
　　C.競爭對(duì)手的價(jià)格
　　D.競爭對(duì)手的開發(fā)量
　　[答案]B
　　[解析]P.28

　　47、零級(jí)渠道是指沒有（?。┑膮⑴c，由房地產(chǎn)開發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費(fèi)者的渠道類型。
　　A.一級(jí)中間商
　　B.中間商
　　C.兩級(jí)中間商
　　D.三級(jí)中間商
　　[答案]B
　　[解析]P.188

　　48、風(fēng)險(xiǎn)是（　）。
　　A.經(jīng)濟(jì)學(xué)中的危險(xiǎn)
　　B.損失發(fā)生的不確定性
　　C.一種損失
　　D.失敗的不確定性
　　[答案]B
　　[解析]P.312

　　49、風(fēng)險(xiǎn)管理是（?。?。
　　A.是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、預(yù)測(cè)、控制的方法
　　B.是揭示風(fēng)險(xiǎn)規(guī)律性的一種方法
　　C.是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)到位的管理
　　D.是指中介公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地處置風(fēng)險(xiǎn)，以最低成本實(shí)現(xiàn)最大安全保障的科學(xué)管理方法
　　[答案]D
　　[解析]P.314

　　50、（?。┦窃诎l(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。
　　A.盡快恢復(fù)正常經(jīng)營秩序
　　B.保證公司持續(xù)發(fā)展
　　C.維持生存
　　D.減少憂慮
　　[答案]C
　　[解析]P.315

　　二、多選題　　51、關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研描述正確的是（?。?BR>　　A.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性
　　B.房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容是簡單的
　　C.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有一定的局限性
　　D.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于消費(fèi)者
　　E.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于售房者
　　[答案]A，C
　　[解析]P.20——21

　　52、良好的物業(yè)管理能夠（　）。
　　A.維護(hù)物業(yè)的形象和信譽(yù)
　　B.吸引潛在的客戶
　　C.提高物業(yè)的市場價(jià)值
　　D.有助于改變土地用途
　　E.提升寫字樓的空置率
　　[答案]A，B，C
　　[解析]P.92

　　53、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的主要內(nèi)容包括（?。?。
　　A.產(chǎn)品定位
　　B.價(jià)格定位
　　C.形象定位
　　D.企業(yè)定位
　　E.客戶定位
　　[答案]A，C，E
　　[解析]P.102

　　54、房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則（?。?。
　　A.可測(cè)量性
　　B.可進(jìn)入性
　　C.可盈利性
　　D.可比較性
　　E.可行性
　　[答案]A，B，C，E
　　[解析]P.62

　　55、項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（?。?。
　　A.項(xiàng)目銷售
　　B.項(xiàng)目研究
　　C.項(xiàng)目市場推廣
　　D.項(xiàng)目定價(jià)
　　E.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)
　　[答案]A，C，D
　　[解析]P.13

　　56、房地產(chǎn)市場調(diào)研常用的方法包括（?。?BR>　　A.討論會(huì)
　　B.座談會(huì)調(diào)研法
　　C.實(shí)地調(diào)研法
　　D.二手資料調(diào)查
　　E.成交客戶問卷調(diào)查
　　[答案]B，C
　　[解析]P.20

　　57、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別應(yīng)遵循的原則有（　）。
　　A.系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)?；瓌t
　　B.全面周詳原則
　　C.綜合考察原則
　　D.量力而行原則
　　E.經(jīng)常檢查原則
　　[答案]A，B，C，D
　　[解析]P.313

　　58、在分析營銷人員配備時(shí)，必須考慮兩種組織情況，這兩種組織情況是（?。?。
　　A.新組織
　　B.原有組織
　　C.再造組織
　　D.小組人員配備
　　E.新組織和小組人員配備
　　[答案]A，C
　　[解析]P.206

　　59、影響營銷組織模式的因素包括（　）等。
　　A.企業(yè)規(guī)模
　　B.市場
　　C.商品房的種類
　　D.房地產(chǎn)廣告
　　E.商品房的銷售方式
　　[答案]A，B，C，E
　　[解析]P.197——198

　　60、在強(qiáng)銷期階段的推廣主要是以（?。┑刃问綖橹鳌?BR>　　A.形象推廣
　　B.廣告推廣
　　C.活動(dòng)推廣
　　D.品質(zhì)推廣
　　E.品牌推廣
　　[答案]B，C
　　[解析]P.226

　　61、下列定價(jià)方法（　）屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。
　　A.盈虧平衡定價(jià)法
　　B.成本加成定價(jià)法
　　C.變動(dòng)成本定價(jià)法
　　D.目標(biāo)利潤定價(jià)法
　　E.理解價(jià)值定價(jià)法
　　[答案]A，B，C，D
　　[解析]P.135——137

　　62、房地產(chǎn)開發(fā)大體上可分為（?。?BR>　　A.成片開發(fā)
　　B.新區(qū)開發(fā)
　　C.單項(xiàng)開發(fā)
　　D.舊城改造
　　E.商鋪開發(fā)
　　[答案]A，C
　　[解析]P.87

　　63、房地產(chǎn)營銷控制的方法有（　）。
　　A.年度計(jì)劃控制
　　B.效率控制
　　C.利潤控制
　　D.贏利能力控制
　　E.戰(zhàn)略控制
　　[答案]A，B，D，E
　　[解析]P.209

　　64、客源開拓的方法有（?。?。
　　A.門店攬客法
　　B.廣告攬客法
　　C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法
　　D.客戶介紹法
　　E.信息共享法
　　[答案]A，B，C，D
　　[解析]P.266——268

　　65、企業(yè)采取隨行就市定價(jià)法須考慮（　）。
　　A.本企業(yè)除降價(jià)外，是否還有其他非價(jià)格競爭對(duì)策
　　B.競爭對(duì)手是長期降價(jià)還是短期行為
　　C.本企業(yè)降價(jià)是否會(huì)損害企業(yè)物業(yè)形象
　　D.競爭對(duì)手降價(jià)是否影響到本企業(yè)的銷售量
　　E.確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)
　　[答案]A，B，C，D
　　[解析]P.138——139

　　66、房地產(chǎn)市場調(diào)研在（?。讉€(gè)方面與一般耐用消費(fèi)品的市場調(diào)研存在著顯著的區(qū)別。
　　A.調(diào)研的方法
　　B.調(diào)研的人物
　　C.調(diào)研的內(nèi)容
　　D.調(diào)研的對(duì)象
　　E.調(diào)研的側(cè)重點(diǎn)
　　[答案]A，C，D，E
　　[解析]P.19——20

　　67、按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（　）等方法。
　　A.會(huì)議法
　　B.訪問法
　　C.觀察法
　　D.實(shí)驗(yàn)法
　　E.抽樣法
　　[答案]B，C，D
　　[解析]P.39——41

　　68、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的主要原則包括（?。?BR>　　A定價(jià)范圍浮動(dòng)
　　B.反映市場供求
　　C.落實(shí)利潤目標(biāo)
　　D.體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值
　　E.提高項(xiàng)目的知名度.
　　[答案]A，B，D
　　[解析]P.134——135

　　69、到20世紀(jì)80年代，美國勞特鵬針對(duì)4Ps存在的問題提出了4Cs營銷理論。
　　4Cs分別指代（　）
　　A.CustomEr（顧客）
　　B.Cost（成本）
　　C.ConvEniEnCE（便利）、
　　D.CommuniCAtion（溝通）
　　E.ComDing（渴望）
　　[答案]A，B，C，D
　　[解析]P.9

　　70、房源信息處理的發(fā)展進(jìn)程是（　）。
　　A.紙張載體
　　B.計(jì)算機(jī)
　　C.計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)
　　D.電話訪問.
　　E.路牌廣告
　　[答案]A，B，C
　　[解析]P.261

　　71、下列（?。┮滓甬a(chǎn)權(quán)糾紛。
　　A.依法確定為拆遷范圍內(nèi)的房屋后，產(chǎn)權(quán)人將房屋出租
　　B.拍賣市場競得的房屋
　　C.涉及婚姻或財(cái)產(chǎn)繼承的房屋
　　D.預(yù)售商品房未登記、抵押商品房
　　E.未經(jīng)規(guī)劃或報(bào)建批準(zhǔn)的房屋
　　[答案]A，B，C，D
　　[解析]P.280

　　72、房地產(chǎn)服務(wù)中的5S是指速度和（　）。
　　A.真誠
　　B.機(jī)敏
　　C.綜合
　　D.研學(xué)
　　E.微笑
　　[答案]A，B，D，E
　　[解析]P.285

　　73、實(shí)施高開低走定價(jià)策略與（　）等有關(guān)。
　　A.獲取高利潤
　　B.盡早收回投資
　　C.吸引市場視線
　　D.穩(wěn)定市場份額
　　E.開展價(jià)格戰(zhàn)
　　[答案]A，B
　　[解析]P.149

　　74、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（?。?。
　　A.通知
　　B.說服
　　C.提醒
　　D.告誡
　　E.評(píng)論
　　[答案]A，B，C
　　[解析]P.275

　　75、市場營銷學(xué)提出了較為完整的“4Ps"營銷策略理論4P是（　）。
　　A.產(chǎn)品
　　B.價(jià)格
　　C.渠道
　　D.促銷
　　E.定位
　　[答案]A，B，C，D
　　[解析]P.3

　　76、房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（?。?BR>　　A廣告商
　　B.代理商
　　C.開發(fā)商
　　D.承包商
　　E.分銷商
　　[答案]A，B，C
　　[解析]P.226

　　77、房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（?。┑葍?nèi)容。
　　A.費(fèi)用準(zhǔn)備
　　B.資料準(zhǔn)備
　　C.人員準(zhǔn)備
　　D.現(xiàn)場準(zhǔn)備
　　E.廣告準(zhǔn)備
　　[答案]B，C，D
　　[解析]P.214——224

　　78、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（?。┑纫蛩卮_定銷售人員及其數(shù)量。
　　A.銷售量
　　B.銷售目標(biāo)
　　C.銷售環(huán)境
　　D.廣告投放
　　E.銷售樓盤
　　[答案]A，B，D
　　[解析]P.220

　　79、售樓處位置選擇應(yīng)遵循的原則有（?。?BR>　　A.設(shè)在環(huán)境和視線較好的地方
　　B.設(shè)在與施工場地容易隔離、現(xiàn)場安全性較高的地方
　　C.設(shè)在能方便到達(dá)樣板房的位置
　　D.不必迎著主干道（或主要人流）方向，在工地現(xiàn)場最好。
　　E.設(shè)在人車都能方便到達(dá)，且有一定停車位的位置
　　[答案]A，B，C，E
　　[解析]P.222

　　80、經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力說法正確的有（?。?BR>　　A.經(jīng)紀(jì)人要樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提
　　B.經(jīng)紀(jì)人要對(duì)可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí)
　　C.經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化
　　D.在現(xiàn)實(shí)中，很多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程沒有關(guān)系
　　E.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強(qiáng)自己的各項(xiàng)專業(yè)能力，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的有效手段
　　[答案]A，B，C，E
　　[解析]P.327

　　三、案例分析題　　81、（2004年試題）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）計(jì)劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行全程營銷策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。

　　1.乙公司的項(xiàng)目定位屬于（　）。
　　A.產(chǎn)品定位
　　B.形象定位
　　C.客戶定位
　　D.功能定位

　　2.在進(jìn)行項(xiàng)目的市場調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專家是（　）。
　　A.房地產(chǎn)行情分析專家
　　B.建筑設(shè)計(jì)專家
　　C.社會(huì)觀察分析專家
　　D.城市經(jīng)濟(jì)觀察專家

　　3.假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿足（　）。
　　A.自然可行
　　B.計(jì)劃可行
　　C.財(cái)務(wù)可行
　　D.技術(shù)可行

　　4.若該項(xiàng)目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動(dòng)成本為1500元／m2，銷售費(fèi)率為15%，目標(biāo)成本利潤率為25％，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售價(jià)格是（?。?。
　　A.2941元／m²　　B.3125元／m²　　C.3676元／m2
　　D.3922元／m2

　　5.該項(xiàng)目進(jìn)入市場時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（?。?。
　　A.難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整
　　B.難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整
　　C.難點(diǎn)戶型的廣告推薦
　　D.難點(diǎn)戶型的總價(jià)提高

　　6.由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2％，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（?。?BR>　　A.廣告推廣
　　B.活動(dòng)推廣
　　C.關(guān)系推廣
　　D.形象推廣
　　[答案]C，AC，ACD，C，ABC，D
　　[解析]3：P.67
　　4：目標(biāo)利潤的單位價(jià)格=[（固定總成本+目標(biāo)利潤額）÷預(yù)計(jì)銷售面積+單位變動(dòng)成本]÷（1—銷售費(fèi)率）
　　=｛[200000000+（200000000+1500×200000）×25％]÷200000+1500｝÷（1—15%）
　　=3676元／m²　　5：調(diào)整策略包括：難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整、難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整、難點(diǎn)戶型的重點(diǎn)推薦（P152）
　　6：P.225

　　82、（2003年試題）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

　　1.若E公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。
　　A.公司的財(cái)力
　　B.投資人的傾向
　　C.地塊的區(qū)位條件
　　D.地塊的法律條件

　　2.若公司E委托H房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場調(diào)研，則H公司主要應(yīng)該做（?。┑恼{(diào)研。
　　A.行情
　　B.中心區(qū)土地存量
　　C.房地產(chǎn)消費(fèi)者
　　D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為

　　3.若H公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（　）。
　　A.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法
　　B.獨(dú)立調(diào)查的方法
　　C.利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料
　　D.商圈的層次區(qū)分法

　　4.若商場已建成準(zhǔn)備租賃，則（　）。
　　A.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格。
　　B.當(dāng)許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格
　　C.商場的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來確定
　　D.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況
　　[答案]CD，CD，BCD，ACD
　　[解析]1：確定開發(fā)物業(yè)的類型時(shí)，分析的出發(fā)點(diǎn)為：地塊的區(qū)位條件和法律約束。
　　3：P.83——84
　　4：P83。當(dāng)許多商店建成于商場附近時(shí)，能顯著降低商場的租賃價(jià)格。

　　83、（2003年試題）張先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給w房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市場價(jià)的情形下盡快出售。

　　1.張先生是（?。?BR>　　A.供給方
　　B.需求方
　　C.房源
　　D.客源

　　2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房信息的基本要素有（）。
　　A.業(yè)主資料
　　B.代理人資料
　　C.房屋狀況
　　D.放盤要求

　　3.結(jié)果當(dāng)天就有買者李某要求看房，為避免李某與張先生私下交易，應(yīng)當(dāng)（?。?。
　　A.始終不安排李某與張先生見面
　　B.要李某交一筆看房訂金
　　C.要李某簽訂看房協(xié)議
　　D.要張先生把房產(chǎn)證留在經(jīng)紀(jì)公司

　　4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn)
　　的是（?。?。
　　A.核實(shí)張先生的身份和產(chǎn)權(quán)狀況
　　B.保管該房源的鑰匙
　　C.承諾房屋成交同時(shí)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移
　　D.要求張先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議

　　5為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括（　）。
　　A.建立檢查稽核體系
　　B.權(quán)限的控制與分配
　　C.規(guī)范檔案與印章管理
　　D.將房款收受，代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理
　　[答案]AC，ACD，C，A，C
　　[解析]3：防止客戶“飛單”的措施一般是在帶客戶看樓前，要求其簽訂“看房委托協(xié)議”，承諾不會(huì)與業(yè)主（委托方）私下交易。
　　5：A、B和D是風(fēng)險(xiǎn)的防范措施。

　　84、（2004年試題）甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產(chǎn)。

　　1.下列說法中正確的是（?。?BR>　　A.趙某是乙房產(chǎn)的所有人
　　B.趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源
　　C.錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源
　　D.趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租乙房產(chǎn)

　　2.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在接待趙某時(shí)，應(yīng)該（?。?BR>　　A.了解趙某的真實(shí)意愿
　　B.對(duì)趙某進(jìn)行資格甄別
　　C.與趙某簽訂委托協(xié)議
　　D.了解趙某的消費(fèi)習(xí)慣

　　3.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了避免趙某、錢某私下成交，應(yīng)當(dāng)（　）。
　　A.始終不安排趙、錢見面
　　B.要趙某交一筆分析金
　　C.與趙某簽訂委托看房協(xié)議
　　D.與錢某簽訂委托看房協(xié)議

　　4.若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某，則說明可能存在的情形是（?。?BR>　　A.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄
　　B.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是公盤制
　　C.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是私盤制
　　D.丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的信息

　　5.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在該業(yè)務(wù)中，可能遭遇的主要風(fēng)險(xiǎn)是（?。?。
　　A.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)
　　B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)
　　C.客戶的道德風(fēng)險(xiǎn)
　　D.地震、火災(zāi)等造成的房源損失的風(fēng)險(xiǎn)
　　[答案]AC，AB，D，ABD，ABC
　　[解析]3：防止客戶“飛單”的措施一般是在帶客戶看樓前，要求其簽訂“看房委托協(xié)議”，承諾不會(huì)與業(yè)主（委托方）私下交易
　　5：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)：
　　1操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)
　　2產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)
　　3承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)
　　4房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)
　　5資金監(jiān)管不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)
　　6信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)
　　7客戶的道德風(fēng)險(xiǎn)
　　8經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)對(duì)外合作的風(fēng)險(xiǎn)

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