大家都知道一級建造師證書價值及含金量逐年升高，從而引來更多的報(bào)考一級建造師的人報(bào)名。正因?yàn)檫@樣，一級建造師考試的競爭人數(shù)還是很多的。如下是小編精選的一級建造師要點(diǎn)，希望對各位考生有所幫助。

【學(xué)員問題】：bot合同談判時應(yīng)注意哪些問題？

【解答】：

（1）善于抓住實(shí)質(zhì)性問題。在BOT談判過程中會遇到許多問題，有些主要有些則次要，在談判過程中不能為小事爭論不休，反而因小失大。

（2）談判中要有禮有節(jié)。談判要不卑不亢、堅(jiān)持原則、態(tài)度友好，除了代表精神風(fēng)貌外，文明的談判方式有助于談判成功。

（3）對外談判不要暴露內(nèi)部矛盾。當(dāng)內(nèi)部出現(xiàn)分歧時，可以建議休會?；厝ビ懻?。如果在談判桌上爭吵，很有可能泄露談判機(jī)密，也有失風(fēng)度。

（4）談判要做好記錄。談判中不形成正式合同文本，每一輪談判后都要根據(jù)記錄對文本進(jìn)行整理，然后由雙方確認(rèn)。如果記錄不全或錯誤記錄，整理文件時沒有依據(jù)，如對方提出異議，也很難反駁，更影響談判進(jìn)程。

（5）重視貸款人的權(quán)利。BOT項(xiàng)目中貸款人的作用是舉足輕重的。雖然特許權(quán)協(xié)議雙方當(dāng)事人是政府和投標(biāo)人，但雙方當(dāng)事人談判過程中應(yīng)對達(dá)成的條款征求貸款人的意見，尤其是那些與貸款人有利益關(guān)系的條款。

以上內(nèi)容均根據(jù)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請及時溝通、指正。

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