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投標(biāo)策略

確定正確的投標(biāo)策略，在投標(biāo)工作中非常重要，尤其體現(xiàn)在信譽(yù)業(yè)績、價格、縮短工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化設(shè)計(jì)及特殊的施工方案及施工工藝等。

（一）技術(shù)標(biāo)的策略

1.突出自身優(yōu)勢，大揚(yáng)其長，避其所短，尤其在業(yè)績信譽(yù)、施工裝備、技術(shù)水平和力量、施工組織等重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)；

2.突出工期目標(biāo)，在滿足業(yè)主工期要求時，提出適當(dāng)縮短工期的目標(biāo)和具體措施；

3.強(qiáng)調(diào)質(zhì)量控制的優(yōu)勢，提出優(yōu)于業(yè)主提出的質(zhì)量目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施；

4.向業(yè)主提出一些有利于降低工程造價、縮短工期、保證質(zhì)量的合理化建議及一些優(yōu)惠條件。

（二）商務(wù)報價的策略

可采用不平衡報價法，多方案報價法，增加建議方案法，投標(biāo)前突然競價法，無利潤競標(biāo)法，先虧后盈法等方式進(jìn)行報價。

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