營(yíng)銷戰(zhàn)略意義的4P：

　?、俜评?。科特勒指出，真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員所采取的第一個(gè)步驟，就是要市場(chǎng)調(diào)研，他使用近義詞“探查（Probing）”來(lái)代替，這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第一個(gè)“P”。

　　②1956年溫德爾。史密斯提出“市場(chǎng)細(xì)分”選用“分割（Partitioning）”這個(gè)詞來(lái)取代，意即一個(gè)市場(chǎng)的客戶是有差異的，他們有不同的需要，尋求不同的利益。這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第二個(gè)“P”。

　?、蹱I(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第三個(gè)“P”，開頭的字是“優(yōu)先（Prioritizing）”，即優(yōu)先選出哪些客戶對(duì)你最重要，哪些客戶應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo)，即是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上所說(shuō)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)（Target Market）。

　?、?972年阿爾。頓斯和杰克。特普塔在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表了論文，指出“定位（Positioning）”這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第四個(gè)“P”。

　　在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，除了運(yùn)用一般的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略外，還要加上如下兩個(gè)“P”：第一個(gè)“P”是權(quán)力（Power）。第二個(gè)“P”是公共關(guān)系（Public Relation）。權(quán)力是一個(gè)“推”的策略，公共關(guān)系是一個(gè)“拉”的策略，輿論需要較長(zhǎng)時(shí)間的努力才能起作用，然而一旦輿論的力量加強(qiáng)了，它就能幫助企業(yè)去占領(lǐng)市場(chǎng)。

建設(shè)工程教育網(wǎng)2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新課已開通，網(wǎng)校總結(jié)多年輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，從學(xué)員實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試重點(diǎn)、難點(diǎn)，融入先進(jìn)的教學(xué)理念，為幫助考生高效備戰(zhàn)2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試，打造全新課程套餐！立即查看>>