活動促銷

　　1、活動促銷的概念

　　是指企業(yè)整合本身的資源（企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢和機會點），通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報道與消費者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤形象，以及促進(jìn)銷售目的的一種促銷手段。

　　企業(yè)進(jìn)行活動促銷的時機有：①購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時；②新項目導(dǎo)入市場的速度必須加快時；③該片區(qū)或某一特定時期，市場競爭特別激烈時；④企業(yè)想加強廣告力度時；⑤主要競爭對手積極舉辦活動推廣時；⑥企業(yè)想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時。在活動推廣過程中，與欣慰媒介的合作尤其重要。

　　2、活動促銷的類型

　?。?）樓盤慶典儀式

　　（2）社會公益活動

　?。?）社區(qū)內(nèi)活動

　　（4）大型有獎銷售、打折促銷活動

　　（5）導(dǎo)引教育型活動

　?。?）善用時勢環(huán)境型活動

　　舉一個簡單的例子，中國對在1996年亞特蘭大奧運會上取得佳績之后舉國歡慶，某樓盤（以體育概念為主）及時抓住這一可利用的局勢，特聘多名奧運金牌獲得者為其做形象宣傳，收到了非常好的效果。

　　3、活動促銷的步驟

　　（1）明確活動的意義及要達(dá)到的目的。

　　（2）制定活動原則及策劃的依據(jù)。

　　（3）明確活動方案，安排活動時間表、活動地點及流程。

　?。?）組織（部門）分工安排。

　?。?）媒介宣傳方案。

　?。?）活動的現(xiàn)場執(zhí)行和監(jiān)控（客戶調(diào)查問卷的回收）。

　?。?）費用預(yù)（結(jié)）算。

　?。?）活動總結(jié)與效果評估。

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