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2017年《經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》基礎(chǔ)課講義：人員促銷的優(yōu)缺點
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人員促銷（優(yōu)缺點）
優(yōu)點：①通過房地產(chǎn)銷售人員與消費者直接接觸，可以向消費者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息；②通過與消費者的溝通，可以了解消費者的需求，便于企業(yè)能夠進一步滿足消費者的需求；③通過與消費者的接觸，可以與消費者建立良好的關(guān)系，使消費者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。
缺點：①人員促銷與其他促銷方式比較，時間成本較高，大致是廣告費用的2~5倍。在市場范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制。②這種促銷方式對人員的素質(zhì)要求非常高，促銷人員需具備一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和溝通能力。
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