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　　客戶類別

　　按客戶購買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力、購買的區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求的程度等因素，可以將客戶分為不同等級的客戶群。

　?。?）對于需求強(qiáng)烈、有一定經(jīng)濟(jì)實力、購買力的客戶，要重點(diǎn)跟蹤。

　　（2）對于需求不迫切、有一定購買力，要求較高的客戶，要重點(diǎn)培養(yǎng)并跟進(jìn)，不斷了解客戶特征和需求。

　?。?）對于根本無法成交的客戶，要告知其原因，并保持聯(lián)系，待時機(jī)成熟后促成交易。

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