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2017年《經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》基礎(chǔ)課講義:購房客戶看房結(jié)果列舉

2017-08-07 15:10   來源: 建設(shè)工程教育網(wǎng)整理 字體: 打印 收藏

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不滿意 首先,詢問不滿意之處并做好記錄; 
其次,分析房源優(yōu)缺點(diǎn),客戶的承受能力; 
最后,進(jìn)一步明確客戶的購房需求。
基本滿意還要考慮 房子本身的問題或缺陷沒能完全達(dá)到客戶的要求,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)找到問題的關(guān)鍵,逐一進(jìn)行解決。
房子滿意,但嫌貴 及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線。
滿意 客戶一般仍然會(huì)繼續(xù)討論價(jià)格。

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