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　　陪同購(gòu)房者完成看房

　　第一，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與購(gòu)房者一同看房，應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。了解購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)狀況、個(gè)人興趣、家庭情況，對(duì)社區(qū)管理和物業(yè)管理的態(tài)度，深度了解和挖掘客戶需求；

　　第二，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該掌握被挑選房屋所在地區(qū)的公共設(shè)施和商業(yè)設(shè)施情況，對(duì)值得向客戶介紹的重點(diǎn)應(yīng)該優(yōu)先推薦。如教育質(zhì)量?jī)?yōu)異的小學(xué)、方便的購(gòu)物場(chǎng)所、免費(fèi)開(kāi)放的公園、便捷的交通、安靜的社區(qū)環(huán)境等；

　　第三，作為買方獨(dú)家代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天與購(gòu)房者看房不應(yīng)該超過(guò)10套，否則容易給客戶帶來(lái)“看花了眼”的感覺(jué)，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。看房順序按照“較好-好-差”的順序安排；

　　第四，如果是買方委托人，或者是買方獨(dú)家代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要站在購(gòu)房者立場(chǎng)上，協(xié)助或代理購(gòu)房人與業(yè)主合理磋商價(jià)格，力爭(zhēng)使買賣雙方達(dá)成一致；

　　第五，如果客戶看房后對(duì)房源比較滿意，可能達(dá)成初步成交意向，并支付意向金或定金。注意，定金數(shù)量不能超過(guò)房屋總價(jià)款的20%.

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