一是采購商品一般是大宗的、相對標準化的，如鋼材等工業(yè)原料、初級產品、辦公用品、標準耗材等，因為它們的價格浮動不大、品種規(guī)格相對單一，容易清算。

　　二是建立在商業(yè)誠信的基礎上。協議供貨可以說完全是商業(yè)誠信的產物，也是資本主義商業(yè)長期發(fā)展趨向成熟的結果，只有買賣雙方具有良好的“信用等級”，能夠令雙方充分信任，才能保證長期供貨合同的有效履行，避免商業(yè)欺詐。因此，一般協議供貨的供應商多是具有雄厚實力和良好商業(yè)信譽的大公司、大企業(yè)。

　　三是采購合同一般也是標準化的合同，其主要條款基本不變，只是采購商品的具體指標略有變化，可以反復使用。

　　四是采購者和供應商可能是一對一地進行協議供貨采購，也可能是一對多、多對多地采購，以形成規(guī)模效應、節(jié)約成本。