（四）門店可行性研究

　　門店開設(shè)前對(duì)備選門店進(jìn)行可行性研究，是經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在做出選址決策之前必須進(jìn)行的一項(xiàng)基本工作?？尚行匝芯渴歉鶕?jù)區(qū)域的市場(chǎng)存量、客戶需求程度、周轉(zhuǎn)率、交易的活躍和關(guān)注程度等機(jī)會(huì)因素分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，應(yīng)盡量形成數(shù)據(jù)，計(jì)算出供決策判斷的關(guān)鍵指標(biāo)，進(jìn)行盈虧分析，以確定是否投資、投資的方式、投資的數(shù)額及規(guī)模等。門店可行性研究中關(guān)鍵的指標(biāo)包括經(jīng)營(yíng)成本、損益平衡銷售額和區(qū)域必要市場(chǎng)占有率等。

　　經(jīng)營(yíng)成本的估算，包括以下項(xiàng)目：

　?。?）門店購買費(fèi)用或門店租金，一般采用租賃的形式，租金按合同采用年付、季度付或其他付款方式。

　　（2）門店裝修費(fèi)（包括招牌、櫥窗、燈光、地段、墻面等）。

　?。?）門店登記注冊(cè)費(fèi)。

　?。?）辦公用品購置費(fèi)（電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、收銀用設(shè)備等）。

　?。?）員工工資福利。

　?。?）廣告費(fèi)。

　?。?）水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)。

　?。?）稅費(fèi)和管理費(fèi)。

　?。?）辦公用品費(fèi)（紙、筆、宣傳手冊(cè)及單張等）。

　　（10）其他雜費(fèi)。

　　門店租賃費(fèi)用、員工工資福利費(fèi)用、辦公用品配置費(fèi)用、廣告費(fèi)是相對(duì)最主要的費(fèi)用。其中投入最大的是廣告推廣費(fèi)用和門店租賃費(fèi)用，可根據(jù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)自身的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，由以上費(fèi)用的累計(jì)總和，可以估算出計(jì)劃期限（如月、季度）內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成本。

　　計(jì)劃期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成本加上同期門店應(yīng)得的正常利潤(rùn)，即為門店損益平衡點(diǎn)的銷售額。損益平衡點(diǎn)的銷售額占門店所在區(qū)域市場(chǎng)的比例即為該門店的區(qū)域必要占有率。若選擇區(qū)域銷售額所要求的區(qū)域必要市場(chǎng)占有率比較低，則風(fēng)險(xiǎn)不高，反之，要求的市場(chǎng)占有率越高，風(fēng)險(xiǎn)就越高。假設(shè)選擇區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)模為每月1000萬元，只要銷售額達(dá)300萬元即可達(dá)到損益平衡點(diǎn)，即30％的區(qū)域占有率，風(fēng)險(xiǎn)便不高。若銷售額每月需達(dá)700萬元才可達(dá)損益平衡點(diǎn)，那么70％的區(qū)域占有率是非常高難度的指標(biāo)。當(dāng)然，具體多少區(qū)域必要市場(chǎng)占有率才可作為門店選址的依據(jù)，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，以及本公司門店在類似區(qū)域市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率情況來決定。

建設(shè)工程教育網(wǎng)2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新課已開通，網(wǎng)?？偨Y(jié)多年輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，從學(xué)員實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試重點(diǎn)、難點(diǎn)，融入先進(jìn)的教學(xué)理念，為幫助考生高效備戰(zhàn)2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試，打造全新課程套餐！立即查看>>