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咨詢工程師考試《分析與評(píng)價(jià)》輔導(dǎo):市場戰(zhàn)略類型

2010-11-11 16:05  來源:  字體:  打印

  (一)總體戰(zhàn)略

  1.總體戰(zhàn)略:

  2.穩(wěn)定戰(zhàn)略

  3.撤退戰(zhàn)略

  4.發(fā)展戰(zhàn)略

  對(duì)大部分企業(yè)來說,發(fā)展戰(zhàn)略是基本的戰(zhàn)略選擇。

 ?。?)新領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略。

  (2)一體化戰(zhàn)略。包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

  縱向一體化戰(zhàn)略:是將企業(yè)生產(chǎn)的上下游組合起來一起發(fā)展的戰(zhàn)略。

  橫向一體化戰(zhàn)略:是企業(yè)為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本,鞏固企業(yè)市場地位,提高競爭能力而與同行的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。

 ?。?)多元化戰(zhàn)略。多元化包括相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化。

  相關(guān)多元化:是以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ),發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)不同的新產(chǎn)品和服務(wù)。

  不相關(guān)多元化則是企業(yè)進(jìn)入完全無關(guān)的行業(yè)。

  [例題13]對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言,發(fā)展戰(zhàn)略是基本的戰(zhàn)略選擇。可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略包括( ?。#?008

  A.重點(diǎn)集中化戰(zhàn)略 B.新領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略

  C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略

  E.一體化戰(zhàn)略

  [答案]BDE

  (二)基本競爭戰(zhàn)略

  1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

 ?。?)概念:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過擴(kuò)大規(guī)模,加強(qiáng)成本控制,在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等環(huán)節(jié)把成本降低到最低限度,成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

 ?。?)核心:是在追求產(chǎn)量規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上,降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,用低于競爭對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì),贏得競爭的勝利。

  2.差別化戰(zhàn)略

  (1)概念:差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)向市場提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù),用以滿足客戶的不同需求,從而形成競爭優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。

  (2)表現(xiàn)因素:差別化可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品銷售等方面,實(shí)行產(chǎn)品差別化可以培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度,使企業(yè)獲得高于同行的平均利潤水平。

  (3)類型:產(chǎn)品質(zhì)量差別化戰(zhàn)略、銷售服務(wù)差別化戰(zhàn)略、產(chǎn)品性能差別化戰(zhàn)略、品牌差別化戰(zhàn)略等。

  3.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略

 ?。?)概念:重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上,為特定的地區(qū)或特定的消費(fèi)群體提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。

  (2)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略與其他兩個(gè)基本的競爭戰(zhàn)略比較:

  成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng);

  重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是圍繞特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),要求能夠比競爭對(duì)手提供更為有效的服務(wù)。

  采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè),基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先企業(yè)。

  (3)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略可使企業(yè)獲得超過行業(yè)平均水平的收益。主要有三種策略:

  ①針對(duì)競爭對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動(dòng),形成產(chǎn)品的差異化;

 ?、诮档统杀?,形成低成本優(yōu)勢(shì);

 ?、奂嬗挟a(chǎn)品差異化和低成本的優(yōu)勢(shì)。

 ?。?)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn):

  優(yōu)點(diǎn):企業(yè)市場面狹小,可以更好的了解市場和顧客,提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

  缺點(diǎn):其目標(biāo)市場相對(duì)狹小,企業(yè)的市場份額總體水平較低,在獲得市場份額方面有局限性。

  (三)職能戰(zhàn)略

  職能戰(zhàn)略研究企業(yè)的不同職能部門如何為企業(yè)總體戰(zhàn)略服務(wù),是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的途徑和方法,包括研發(fā)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等。

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