1．強檔期的推廣策略，通常以（ 　）為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。
　　A．廣告推廣和活動推廣
　　B．展示售樓處
　　C．大量的促銷活動
　　D．適當?shù)膬r格策略

　　2．不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是（ ?。?。
　　A．定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成
　　B．認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂
　　C．銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號
　　D．由銷售人員通知收取定金

　　3．房地產(chǎn)居間業(yè)務活動過程中，最關鍵的步驟是（ ?。?br />　　A．吸引客戶
　　B．了解需求
　　C．促成交易
　　D．售后服務

　　4．房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解城市規(guī)劃與城市建設的發(fā)展變化是為了（ ?。?。
　　A．清晰物業(yè)的產(chǎn)權
　　B．熟悉道路
　　C．更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關情況
　　D．把握投資重點

　　5．歷史背景、風俗習慣、社會群體、街區(qū)風貌、治安狀況等方面構成了片區(qū)的（ ?。?。
　　A．社區(qū)環(huán)境
　　B．銀行按揭
　　C．區(qū)域功能
　　D．自然環(huán)境

　　6．利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是（ 　）的表現(xiàn)形式。
　　A．搶購促成法
　　B．漲價促成法
　　C．從眾促成法
　　D．壓力促成法

　　7．每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和（ ?。?。
　　A．心理活動過程
　　B．知識學習過程
　　C．市場分析過程
　　D．建立關系過程

　　8．房地產(chǎn)居間業(yè)務活動的過程是（ ?。?br />　　A．聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務
　　B．聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務
　　C．聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務
　　D．聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務

　　9．與房地產(chǎn)交易相關，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的操作是（ ?。?。
　　A．廣告發(fā)布
　　B．銀行按揭
　　C．產(chǎn)權登記
　　D．貸款評估

　　10．確認產(chǎn)權最有效的方式是到（ ?。┖藢?。
　　A．派出所
　　B．開發(fā)公司
　　C．物業(yè)管理公司
　　D．房地產(chǎn)權屬登記部門

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