1．賣點必須是能夠得到（ 　）認(rèn)同的特點。
　　A．競爭對手
　　B．開發(fā)商自身
　　C．經(jīng)紀(jì)人
　　D．目標(biāo)客戶

　　2．采用（ 　）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
　　A．量力而行法院
　　B．銷售百分比法
　　C．追隨法
　　D．目標(biāo)任務(wù)法

　　3．在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（ ?。橹攸c。
　　A．物來主題
　　B．市場主題
　　C．廣告主題
　　D．樸實宣傳

　　4．價格等待策略常可作為（ ?。┪飿I(yè)定價策略來采用。
　　A．商業(yè)
　　B．居住
　　C．工業(yè)
　　D．辦公

　　5．一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（ ?。?br />　　A．越高
　　B．越低
　　C．不變
　　D．不能確定

　　6．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場銷售期等因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的（ ?。?。
　　A．均價
　　B．折扣率
　　C．權(quán)重
　　D．因素比重

　　7．一般來說對房地產(chǎn)項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（ 　）。
　　A．形象樓書
　　B．功能樓書
　　C．置業(yè)錦囊
　　D．宣傳單張

　　8．預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個項目的（ ?。?。
　　A．形象推廣
　　B．廣告推廣
　　C．活動推廣
　　D．品質(zhì)推廣

　　9．送裝修期物業(yè)管理費，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（ ?。┐黉N情況。
　　A．高檔住宅
　　B．普通住宅
　　C．工業(yè)物業(yè)
　　D．寫字樓項目

　　10．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇（ ?。┣馈?br />　　A．廣播電視媒體
　　B．雜志刊物
　　C．報紙廣告
　　D．路牌廣告

　　1．B  2．C  3．B  4．B  5．B  6．A  7．C  8．A  9．A  10．C

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