（一）某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面，定價(jià)策略擬采用抵開高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：

　　1．在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT分析的行動(dòng)對策主要是（ ?。?br />　　A．WT對策
　　B．WO對策
　　C．ST對策
　　D．SO對策

　　2．銷售量下降的原因可能有（ ?。?br />　　A．競爭樓盤出現(xiàn)
　　B．廣告支現(xiàn)減少
　　C．市場定位不準(zhǔn)
　　D．利潤下調(diào)

　　3．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（ ?。?。
　　A．描述性調(diào)查
　　B．控測性調(diào)查
　　C．預(yù)測性調(diào)查
　　D．因果性調(diào)查

　　4．（ ?。┱{(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。
　　A．描述性調(diào)查
　　B．控測性調(diào)查
　　C．預(yù)測性調(diào)查
　　D．因果性調(diào)查

　　5．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)。關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說法是（ ?。?。
　　A．低開高走策略適用于高檔商品房
　　B．這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度
　　C．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目
　　D．優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

　　6．低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（ ?。?。
　　A．大幅遞增
　　B．小幅遞減
　　C．小幅遞增
　　D．大幅遞減

　?。ǘ┩跸壬幸惶幰殉鲎獾淖》坑鍪郏行屡d房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了協(xié)議，試分析：

　　7．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（ 　）。
　　A．現(xiàn)場戡察物業(yè)
　　B．核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性。完整性。真實(shí)性和有效性
　　C．進(jìn)行市場推廣宣傳
　　D．尋找客戶

　　8．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（ ?。?br />　　A．向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)
　　B．應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見
　　C．告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止
　　D．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金

　　9．（ 　）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
　　A．市場推廣
　　B．交易洽談
　　C．促成交易
　　D．簽約成交

　　10．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購合同，則（ 　）。
　　A．張先生必須立即交付定金
　　B．定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）
　　C．定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主
　　D．此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中

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