1．在成本導(dǎo)向定價(jià)法中，有一種方法是，只要商品房按照預(yù)定的價(jià)格銷(xiāo)售出去，就能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)。該方法的缺點(diǎn)是指考慮成本，而忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求狀況的影響，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化。該定價(jià)方法是（ 　）。
　　A．成本加成定價(jià)法
　　B．理解價(jià)值定價(jià)法
　　C．比較定價(jià)法
　　D．主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
　　[答案]A

　　2．價(jià)值定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)（ ?。┑母惺芗袄斫獬潭茸鳛槎▋r(jià)基本依據(jù)的定價(jià)方法。
　　A．商品特征
　　B．商品價(jià)值
　　C．商品質(zhì)量
　　D．商品服務(wù)
　　[答案]B

　　3．在房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析中，對(duì)單價(jià)、總價(jià)都相對(duì)較為敏感的客戶是（ ?。?。
　　A．低檔盤(pán)、小戶型的客戶
　　B．中檔戶型的客戶
　　C．高檔戶型的客戶
　　D．購(gòu)買(mǎi)別墅的客戶
　　[答案]B

　　4．要形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣主題，可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和（ ?。┤齻€(gè)方面來(lái)尋找。
　　A．價(jià)格定位
　　B．市場(chǎng)定位
　　C．品質(zhì)定位
　　D．形象定位
　　[答案]D

　　5．對(duì)消費(fèi)者而言，具有時(shí)效短特點(diǎn)的廣告媒體形式是（ ?。?。
　　A．雜志
　　B．網(wǎng)絡(luò)
　　C．戶外廣告牌
　　D．報(bào)紙
　　[答案]D

　　6．運(yùn)用目標(biāo)任務(wù)法進(jìn)行廣告預(yù)算的缺點(diǎn)是沒(méi)有從（ ?。┑挠^點(diǎn)出發(fā)考慮某一廣告目標(biāo)是否值得追求。
　　A．收益
　　B．利潤(rùn)
　　C．成本
　　D．盈虧平衡
　　[答案]C

　　7．相對(duì)于廣告、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷(xiāo)售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（ ?。?。
　　A．銷(xiāo)售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果
　　B．可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象
　　C．傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制
　　D．信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系
　　[答案]A

　　8．下列不屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員組成的是（ ?。?。
　　A．房地產(chǎn)行政主管部門(mén)
　　B．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商
　　C．房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)
　　D．消費(fèi)者
　　[答案]A

　　9．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，其中營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和（ ?。﹥深?lèi)。
　　A．企業(yè)目標(biāo)
　　B．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
　　C．廣告目標(biāo)
　　D．社會(huì)目標(biāo)
　　[答案]B

　　10．銷(xiāo)售反映函數(shù)是描述銷(xiāo)量與營(yíng)銷(xiāo)組和各要素之間的關(guān)系的函數(shù)，其中廣為人知的是需求函數(shù)，它說(shuō)明了（ ?。┳兓瘜?duì)銷(xiāo)量的影響。
　　A．成本
　　B．費(fèi)用
　　C．價(jià)格
　　D．空置量
　　[答案]C

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