市場營銷學的發(fā)展

　　市場營銷學的發(fā)展，一般可分為初創(chuàng)、應(yīng)用、形成與發(fā)展三個時期；

　　[例題] ：市場營銷學的發(fā)展歷史，一般可分為（ ） 三個時期。
　　A：初創(chuàng)
　　B：萌芽
　　C：應(yīng)用
　　D：發(fā)展
　　E：形成與發(fā)展

　　答案：ACE

　?。ㄒ唬┏鮿?chuàng)時期

　　從19世紀末到20世紀20年代，是市場營銷學的初創(chuàng)時期。

　　1902～1903年，美國密歇根大學、加利福尼亞大學和伊利諾伊大學正式設(shè)置市場營銷學課程。 哈佛大學的赫杰特齊教授于1912年出版了第一本以《市場營銷學》命名的教科書。那時市場營銷學的內(nèi)容僅限于銷售和廣告方面?，F(xiàn)代市場營銷學的原理和市場營銷概念尚未形成。

　?。ǘ?yīng)用時期

　　從20世紀20年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，是市場營銷學的應(yīng)用時期。

　　1915年美國全國廣告協(xié)會成立，1926年改組為全美市場營銷學和廣告學教師協(xié)會，1931年又成立專門講授和研究市場營銷學的美國市場營運社，1937年上述兩組織合并。

　　（三）形成與發(fā)展時期

　　從20世紀50年代至今，是現(xiàn)代市場營銷學的形成和發(fā)展時期，市場營銷學的理論和概念發(fā)生了重大變革。 1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結(jié)為4大類：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），即當今稱之為“4Ps'‘。這就為市場營銷學提出了較為完整的營銷策略理論。這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價格，合適的分銷策略和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合。 ”4Ps“理論為市場營銷學提出了較為完整的營銷策略理論。

　　此外，還出現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略意義的4P：

　　① 菲利普·科特勒指出，真正的市場營銷人員所采取的第一個步驟，就是要市場調(diào)研 ， 他使用近義詞“探查（Probing）”來代替，這是營銷戰(zhàn)略意義上的第一個“P”。

　　② 1956年溫德爾·史密斯提出 “市場細分” 選用“分割（Partitioning）”這個詞來取代，意即一個市場的客戶是有差異的，他們有不同的需要，尋求不同的利益。這是營銷戰(zhàn)略意義上的第二個“P”。

　?、?營銷戰(zhàn)略意義上的第三個“P”，開頭的字是“優(yōu)先（Prioritizing）”，即優(yōu)先選出哪些客戶對你最重要，哪些客戶應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標，即是市場營銷學上所說的選擇目標市場（Target Market）

　?、?1972年阿爾·頓斯和杰克·特普塔在《廣告時代》雜志上發(fā)表了論文，指出“定位（Positioning）” 這是營銷戰(zhàn)略意義上的第四個“P”。

　　在國際市場營銷理論中，除了運用一般的營銷戰(zhàn)略和營銷策略外，還要加上如下兩個“P”：第一個“P”是權(quán)力（Power） 第二個“P”是公共關(guān)系（Public Relation）權(quán)力是一個“推”的策略，公共關(guān)系是一個“拉”的策略，輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而一旦輿論的力量加強了，它就能幫助企業(yè)去占領(lǐng)市場。

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