61．房地產銷售階段市場調查的主要內容包括（　 ）。
　　A．項目細分市場分析
　　B．廣告策略的收效
　　C．價格走勢
　　D．成交客戶問卷調查
　　E．成交客戶特征分析

　　62．項目定位階段主要采用的市場調查方法有（　 ）。
　　A．實地調查法
　　B．二手資料調查
　　C．座談會
　　D．成交客戶問卷調查
　　E．實驗法

　　63．市場細分因素中的人口因素包括（　 ）子因素。
　　A．生活方式
　　B．家庭收入
　　C．個性
　　D．教育程度
　　E．社會階段

　　64．下列關于高價策略的說法正確的是（　 ）。
　　A．采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高
　　B．企業(yè)對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象
　　C．作為先發(fā)制人的竟爭策略，有助于企業(yè)奪取市場占有率
　　D．同類型的竟爭相對較少，企業(yè)可在竟爭壓力最小 情況下，獲得大量顧客
　　E．采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關注較少

　　65．營銷成本中的資料費不包括（　 ）。
　　A．制作售樓書費用
　　B．建造樣板房費用
　　C．小禮品費用
　　D．展銷會參展費用
　　E．郵寄廣告費

　　66．（　 ）不屬于推廣費用預算編制的銷售百分比法的優(yōu)點。
　　A．考慮到推廣成本．售價與企業(yè)利潤之間的關系
　　B．推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利
　　C．根據企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行
　　D．普遍采納可可以使競爭趨于穩(wěn)定
　　E．靈活性不夠

　　67．某棟商品住宅的價目表中，每套住房的單價各不相同，原因可能是（　 ）不同。
　　A．質量
　　B．樓層
　　C．造價
　　D．朝向
　　E．付款方式

　　68．房地產經紀合同一般情況下是（　 ）。
　　A．單務合同
　　B．雙務合同
　　C．不要式合同
　　D．主合同
　　E．從合同

　　69．賣點的展示可以建立和維持項目的優(yōu)勢，挖掘賣點的階段包括（　 ）。
　　A．片區(qū)市場研究
　　B．提煉推廣題
　　C．消費者構成及購買行為研究
　　D．對手動態(tài)跟蹤
　　E．進行賣點挖掘

　　70．為了使營銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點，需考慮（　 ）等因素。
　　A．營銷人員
　　B．企業(yè)規(guī)模
　　C．營銷成本
　　D．市場
　　E．房地產種類

　　61．BC 62．AC 63．BDE 64．BE 65．DE 66．BE 67．BD 68．BE 69．ACDE 70．BDE

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