11．房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是（　 ）
　　A．對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想中產(chǎn)生共鳴
　　B．通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達(dá)成銷售
　　C．通過對市場．消費(fèi)者的分析，擬定建筑設(shè)計任務(wù)書
　　D．產(chǎn)品定位．客戶定位和形象定位

　　12．對房地產(chǎn)項目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（　 ）方法
　　A．市場行為記錄
　　B．SWOT分析
　　C．規(guī)劃與建筑策劃
　　D．市場細(xì)分

　　13．WT對策是指（　 ）
　　A．考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大
　　B．考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅
　　C．考慮劣勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機(jī)會趨于最大，劣勢不成為機(jī)會的障礙
　　D．考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小

　　14．在建筑策劃部方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于（　 ）階段的內(nèi)容
　　A．總體規(guī)劃到建筑策劃
　　B．建筑策劃到建筑設(shè)計
　　C．總體規(guī)劃到建筑設(shè)計
　　D．建筑設(shè)計到營銷計劃

　　15．影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素．市場因素和（　 ）
　　A．政策因素
　　B．經(jīng)營目標(biāo)因素
　　C．供求因素
　　D．項目因素

　　16．在以提高市場占有率為主要目標(biāo)，營銷利潤為次要目標(biāo)時，應(yīng)采取的下價策略是（　 ）
　　A．高價策略
　　B．低價策略
　　C．中價策略
　　D．成本價策略

　　17．“撇指定價策略”是指（　 ）的定價策略
　　A．低開高走
　　B．低開低走
　　C．高開低走
　　D．高開高走

　　18．銷售過程中的難點(diǎn)戶型是指（　 ）
　　A．目標(biāo)客不接受的戶型
　　B．經(jīng)市場驗(yàn)證難以消化的戶型
　　C．設(shè)計有缺陷的戶型
　　D．面積大的戶型

　　19．在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價格策略為（　 ）
　　A．低價策略
　　B．高價策略
　　C．中價策略
　　D．市場策略

　　20．在采用低開高走定價策略時，確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于（　 ）
　　A．小幅遞增
　　B．前快后慢
　　C．前慢后快
　　D．吸引需求

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