51．新建房地產(chǎn)交易，存在著（　 ）等市場(chǎng)
　　A．期房
　　B．現(xiàn)房
　　C．保險(xiǎn)
　　D．抵押
　　E．租賃

　　52．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)主要有（　 ）
　　A．調(diào)查內(nèi)容的廣泛性
　　B．調(diào)查對(duì)象的多變性
　　C．調(diào)查方法的多樣性
　　D．調(diào)查結(jié)果的局限性
　　E．調(diào)查目的的唯一性

　　53．樓盤(pán)進(jìn)行活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī)有（　 ）
　　A．認(rèn)為購(gòu)房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)
　　B．新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí)
　　C．該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)
　　D．產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時(shí)
　　E．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí)

　　54．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息有（　 ）
　　A．委托方信息
　　B．經(jīng)紀(jì)業(yè)動(dòng)態(tài)信息
　　C．房地產(chǎn)管理部門(mén)的機(jī)構(gòu)設(shè)置信息
　　D．標(biāo)的物業(yè)信息
　　E．與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息

　　55．房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷售，房地產(chǎn)營(yíng)銷劃分為（　 ）等階段
　　A．項(xiàng)目取得與地塊研究
　　B．產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃
　　C．項(xiàng)目策劃與銷售
　　D．物業(yè)管理
　　E．施工監(jiān)理

　　56．建筑策劃方法的特征主要有（　 ）
　　A．物質(zhì)性
　　B．經(jīng)濟(jì)性
　　C．個(gè)別性
　　D．綜合性
　　E．觀賞性

　　57．市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)考慮的因素主要有（　 ）
　　A．地理因素
　　B．人口因素
　　C．政治因素
　　D．行為因素
　　E．價(jià)格因素

　　58．形象定位遵循的原則有（　 ）
　　A．易于項(xiàng)目展示和傳播
　　B．與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合
　　C．一定要高檔
　　D．與目標(biāo)客戶群的特征符合
　　E．一定要參照競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目

　　59．價(jià)格調(diào)整過(guò)程中所做的市場(chǎng)驗(yàn)證包括（　 ）
　　A．價(jià)格敏感分析
　　B．樓盤(pán)定位分析
　　C．難點(diǎn)戶型價(jià)格分析
　　D．調(diào)整價(jià)格
　　E．更改價(jià)目表

　　60．總體定價(jià)策略一般分為（　 ）
　　A．低價(jià)策略
　　B．高價(jià)策略
　　C．中價(jià)策略
　　D．一般價(jià)格策略
　　E．預(yù)期價(jià)格策略

　　61．影響房地產(chǎn)價(jià)格制定的市場(chǎng)因素有（　 ）等
　　A．城市規(guī)劃
　　B．銷售臨近階段的市場(chǎng)環(huán)境
　　C．客戶取向
　　D．項(xiàng)目的物業(yè)管理水平
　　E．發(fā)展商的知名度

　　62．房屋銷售階段確定的均價(jià)有（　 ）
　　A．項(xiàng)目整體銷售均價(jià)
　　B．項(xiàng)目分棟銷售均價(jià)
　　C．項(xiàng)目分層銷售均價(jià)
　　D．項(xiàng)目分階段銷售均價(jià)
　　E．項(xiàng)目分戶銷售均價(jià)

　　63．房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備包括（　 ）
　　A．挖掘賣點(diǎn)
　　B．提煉推廣主題
　　C．制定推廣計(jì)劃
　　D．進(jìn)行廣告策劃
　　E．廣告心理研究

　　64．一個(gè)樓盤(pán)的賣點(diǎn)必須具備的條件是（　 ）
　　A．賣點(diǎn)是樓盤(pán)自身優(yōu)越的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)
　　B．賣點(diǎn)必須是樓盤(pán)永不更改的亮點(diǎn)
　　C．賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來(lái)
　　D．賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定
　　E．賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)

　　65．樹(shù)立樓盤(pán)品牌的方式有（　 ）
　　A．命名及標(biāo)志
　　B．產(chǎn)品品質(zhì)
　　C．創(chuàng)造概念
　　D．高價(jià)銷售
　　E．追求個(gè)性化

　　66．廣告效果測(cè)定的方法包括（　 ）
　　A．直接評(píng)估法
　　B．實(shí)地調(diào)查法
　　C．信息反饋法
　　D．財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法
　　E．專家意見(jiàn)法

　　67．銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（　 ）
　　A．形象樓書(shū)
　　B．功能樓書(shū)
　　C．預(yù)售許可證
　　D．宣傳單
　　E．客戶置業(yè)計(jì)劃

　　68．銷售準(zhǔn)備中針對(duì)銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（　 ）
　　A．確定銷售人員
　　B．確定培訓(xùn)內(nèi)容
　　C．確定培訓(xùn)方式
　　D．確定獎(jiǎng)勵(lì)方案
　　E．確定營(yíng)銷組織模式

　　69．屬于銷售現(xiàn)場(chǎng)管理的有（　 ）
　　A．樓盤(pán)客戶咨詢共享
　　B．房號(hào)管理
　　C．客戶登記．隨時(shí)跟進(jìn)
　　D．現(xiàn)場(chǎng)接待輪序
　　E．權(quán)限控制

　　70．房屋認(rèn)購(gòu)合同（　 ）
　　A．是確定購(gòu)房客戶對(duì)合同標(biāo)的認(rèn)購(gòu)權(quán)
　　B．可在房屋買賣合同用完時(shí)代替買賣合同
　　C．可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
　　D．可以保障開(kāi)發(fā)商的合法權(quán)利
　　E．必須在房地產(chǎn)管理部門(mén)進(jìn)行備案

　　51．ABDE 52．ACDE 53．ABCE 54．ADE 55．ABC 56．ACD 57．ABD 58．ABDE 59．AC 60．ABC
　　61．ABCDE 62．ABC 63．ABC 64．ACE 65．ABCE 66．ABD 67．AB 68．ABC 69．ACDE 70．ACD

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