房地產(chǎn)市場需求調(diào)研

　　房地產(chǎn)市場需求既可以是特定房地產(chǎn)市場需求的總和，也可以是專指對某一房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求數(shù)量。市場需求由購買者、購買欲望、購買能力組成。購買者是需求的主體，是需求行為的實施者；購買欲望是需求的動力，是產(chǎn)生需求行為的源泉；購買能力是需求的實現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障，三者共同構(gòu)成了需求的實體。房地產(chǎn)企業(yè)為了使其產(chǎn)品適銷對路，必須事先了解消費者的構(gòu)成、購買動機和購買行為特征，真正做到按照消費者的實際需求來進行企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。房地產(chǎn)市場需求調(diào)研主要包括以下三個方面：

　　（一）房地產(chǎn)消費者調(diào)研

　　房地產(chǎn)消費市場容量調(diào)研，主要是調(diào)研房地產(chǎn)消費者的數(shù)量及其構(gòu)成。主要包括：①消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢；②調(diào)研房地產(chǎn)現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結(jié)構(gòu)，如地區(qū)、年齡、民族特征、性別、文化背景、職業(yè)、宗教信仰等；③消費者的經(jīng)濟來源和經(jīng)濟收入水平；④消費者的實際支付能力；⑤消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面的要求和意見等。

　　例如，以深圳為例調(diào)研消費者情況，需要從以下幾個方面對某項目成交客戶進行分析：①成交客戶上門途徑；②置業(yè)目的；③身份；④居住在深圳（香港）；⑤居住在羅湖；⑥成交客戶職業(yè)分析；⑦年齡段分析；⑧生活習慣分析。

　　（二）房地產(chǎn)消費動機調(diào)研

　　房地產(chǎn)消費動機就是為滿足一定的需要，而引起人們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的愿望和意念。房地產(chǎn)消費動機是激勵房地產(chǎn)消費者產(chǎn)生房地產(chǎn)消費行為的內(nèi)在原因主要包括消費者的購買意向、影響消費者購買動機的因素、消費者購買動機的類型等。

　　（三）房地產(chǎn)消費行為調(diào)研

　　房地產(chǎn)消費行為是房地產(chǎn)消費者在實際房地產(chǎn)消費過程中的具體表現(xiàn)。房地產(chǎn)消費行為的調(diào)研就是對房地產(chǎn)消費者購買模式和習慣的調(diào)研，主要是要調(diào)研：①消費者購買房地產(chǎn)商品的數(shù)量及種類；②消費者對房屋設(shè)計、價格、質(zhì)量及位置的要求；③消費者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象；④房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況等。

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