（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀機構擴張戰(zhàn)略的選擇

　　從目前房地產(chǎn)經(jīng)紀機構所實施的擴張戰(zhàn)略來看，主要有以下幾種選擇：

　　1．跨地域市場擴張戰(zhàn)略

　　2000年以后，一些特大型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構陸續(xù)開始實施跨地域市場擴張戰(zhàn)略，即從其公司注冊地城市向其他城市擴張的戰(zhàn)略。在這一模式中，企業(yè)能夠在不改變業(yè)務領域和經(jīng)營模式的情況下，拓展服務地域，擴大企業(yè)的規(guī)模。

　　我國房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展的地區(qū)不平衡，為這種擴張的成功實施提供了條件。采用這一模式可能碰到的問題是由房地產(chǎn)市場的地域性所導致的“水土不服”，需要通過強化管理以及分支機構人員本土化等手段加以解決。

　　2．跨專業(yè)市場擴張戰(zhàn)略

　　隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，一些特大型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構已不滿足于目前提供服務的專業(yè)市場，開始向其他專業(yè)市場擴張。

　　在這種擴張模式中，企業(yè)可以充分利用自己在原有專業(yè)市場上形成的優(yōu)勢資源，以新的經(jīng)營模式進入其他專業(yè)市場。

　　如原來主要經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務的企業(yè)，利用自己龐大的業(yè)務門店作銷售渠道，承銷新建商品房。

　　或是以新建商品房銷售為主的企業(yè)，利用自己與開發(fā)商的良好關系以及在新建商品房銷售中積累的大量客源，形成存量房經(jīng)營的無形網(wǎng)絡?？鐚I(yè)市場擴張的企業(yè)，往往具有擬進入市場中已有企業(yè)所不具備的資源優(yōu)勢和經(jīng)營模式，因而具有一定的競爭優(yōu)勢，有利于快速占領所進市場中的未充分開發(fā)的部分。

　　3．跨行業(yè)擴張戰(zhàn)略

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)是房地產(chǎn)中介服務業(yè)中的一個分支行業(yè)，它與同屬房地產(chǎn)中介服務業(yè)的房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)咨詢在專業(yè)上有很強的關聯(lián)性和互補性。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀機構在經(jīng)營過程中所積累的信息資源、社會關系資源，對房地產(chǎn)估價和房地產(chǎn)咨詢都具有良好的支持作用。

　　正因為如此，在英美等西方發(fā)達國家，一些特大型的房地產(chǎn)服務性企業(yè)往往是兼營房地產(chǎn)經(jīng)紀、房地產(chǎn)估價和房地產(chǎn)咨詢的。在我國，一些特大型的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構也開始嘗試跨行業(yè)的擴張。

　　4．綜合性擴張戰(zhàn)略

　　綜合性擴張是個別的頂尖房地產(chǎn)經(jīng)紀機構所采用的擴張模式，即同時進行跨地域市場、跨專業(yè)市場和跨行業(yè)的擴張。

　　這種擴張模式一方面能夠在享受每種擴張模式優(yōu)勢的同時還能獲得因各種模式疊加而產(chǎn)生的“整體大于部分之和”效應，另一方面也會同時面對各種擴張模式所帶來的困難和問題，是高難度的擴張模式。

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