三、綜合分析題（共20小題，每小題2分。每小題的普選答案中有一個(gè)或一個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)途不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

　　（一）甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）計(jì)劃在某市投資開(kāi)發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃，乙公司在可行性研究之后認(rèn)為項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。

　　81．乙公司的項(xiàng)目定位屬于（ ?。?。
　　A．產(chǎn)品定位
　　B．形象定位
　　C．客戶定位
　　D．功能定位

　　82．在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查研究和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專家是（ ?。?。
　　A、房地產(chǎn)行情分析專家
　　B．建筑設(shè)計(jì)專家
　　C．社會(huì)觀察分析專家
　　D．城市經(jīng)濟(jì)觀察專家

　　83．假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿足（ 　）。
　　A．自然可行
　　B．規(guī)劃可行
　　C．財(cái)務(wù)可行
　　D．技術(shù)可行

　　84．若該項(xiàng)目總建筑面積為200000㎡，固定總成本為2億元，單位變動(dòng)成本為1500元㎡，銷售稅費(fèi)率為15％，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為25％，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售價(jià)格為（ ?。?。
　　A．2941元/㎡
　　B．3125元㎡
　　C．3676元/㎡
　　D．3922元/㎡

　　85．該項(xiàng)目剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間以后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（ ?。?。
　　A．難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整
　　B．難點(diǎn)戶型層差和朝向差調(diào)整
　　C．難點(diǎn)戶型的重點(diǎn)推薦
　　D．難點(diǎn)戶型的總價(jià)提高

　　86．由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2％，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語(yǔ)為“愛(ài)他就買它”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（ ?。?。
　　A．廣告推廣
　　B．活動(dòng)推廣
　　C．關(guān)系推廣
　　D．形象推廣

　?。ǘ┘准瘓F(tuán)是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)，為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。2004年3月，乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊土地。該土地位于市中心，面積10000㎡，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營(yíng)銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購(gòu)物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。

　　87．根據(jù)乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時(shí)，最不宜采用（ ?。?。
　　A．零級(jí)渠道
　　B．窄渠道
　　C．一級(jí)渠道
　　D．獨(dú)家分銷渠道

　　88．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂營(yíng)銷代理協(xié)議后，宜在（ ?。╅_(kāi)始介人。
　　A．項(xiàng)目策劃與地塊研究階段
　　B．產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段
　　C．營(yíng)銷推廣階段
　　D．銷售和物業(yè)管理階段

　　89．乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目作詳細(xì)可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳細(xì)可行性研究的內(nèi)容包括（ 　）。
　　A．項(xiàng)目市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)分析
　　B．項(xiàng)目成本估算
　　C．甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析
　　D．項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

　　90．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析調(diào)研時(shí)，主要包括（ ?。┑取?br />　　A．區(qū)域內(nèi)四星級(jí)酒店客戶調(diào)研
　　B．區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研
　　C．區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研
　　D．區(qū)域內(nèi)大型購(gòu)物中心市場(chǎng)價(jià)格水平調(diào)研

　　91．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的有（ ?。?。
　　A．鑒于項(xiàng)目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設(shè)計(jì)上突出自身特點(diǎn)
　　B．調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅
　　C．針對(duì)目標(biāo)客戶中，小型律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、設(shè)計(jì)咨詢事務(wù)所、估價(jià)師事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行規(guī)劃
　　D．建議開(kāi)始進(jìn)行廣告宣傳吸引客戶

　?。ㄈ┠撤康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在某城市開(kāi)設(shè)了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客源信息使用計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)資源完全共享。業(yè)主王某在該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了他。
　　92．該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房源信息的共享方式是（ ?。?。
　　A．私盤制
　　B．公盤制
　　C．MLS
　　D．分區(qū)公盤制

　　93．張某通過(guò)報(bào)紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢。李某負(fù)責(zé)接待，此時(shí)正確的做法有（ ?。?。
　　A．迅速安排張某同王某見(jiàn)面洽談
　　B．帶領(lǐng)張某看房，承諾可以幫助把房?jī)r(jià)壓低一些，要求分成
　　C．認(rèn)真了解張某的購(gòu)房要求，并將其資料作為客源信息錄人計(jì)算機(jī)
　　D．為防上張某“飛單”，與其簽訂書面委托決議，并明確服務(wù)范圍、委托條件和傭金標(biāo)準(zhǔn)等

　　94．張某很喜歡該套房屋，但對(duì)售價(jià)一時(shí)拿不定主意，此時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤的做法有（ ?。?br />　　A．提供近期類似成交案例價(jià)格供其參考
　　B．為促成張某下決心，聲稱自己是注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師，表明業(yè)主報(bào)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)格
　　C．叫同事及時(shí)不斷打電話稱有客戶要求看房，報(bào)價(jià)接近業(yè)主價(jià)格，造成競(jìng)爭(zhēng)激烈的假象，促使其下決心
　　D．適時(shí)介紹該房屋的環(huán)境、交通條件及生活配套設(shè)施等優(yōu)點(diǎn)

　　95．在該房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要有（ 　）。
　　A．李某代收到張某的首期房款后不辭而別
　　B．見(jiàn)買方很喜歡該套房屋，順勢(shì)抬高房?jī)r(jià)，要求與王某平分差價(jià)
　　C．某提供假身份證
　　D．私下促成該筆業(yè)務(wù)，傭金歸己

　?。ㄋ模┘追康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來(lái)到該公司要求承租乙房產(chǎn)。

　　96．下列說(shuō)法中正確的是（ ?。?。
　　A．趙某是乙房產(chǎn)的所有人
　　B．趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源
　　C．錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源
　　D．趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租乙房產(chǎn)

　　97．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在接待趙某時(shí)，應(yīng)該（ ?。?。
　　A．了解趙某的真實(shí)意愿
　　B．對(duì)趙某進(jìn)行資格甄別
　　C．與趙某簽訂委托協(xié)議
　　D．了解趙某的消費(fèi)習(xí)慣

　　98．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了避免趙某、錢某私下成交，應(yīng)當(dāng)（ ?。?br />　　A．始終不安排趙、錢見(jiàn)面
　　B．要趙某交一筆風(fēng)險(xiǎn)金
　　C．與趙某簽訂委托著房協(xié)議
　　D．與錢某簽訂委托看房協(xié)議

　　99．若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司人員電話，稱已按其開(kāi)出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某，則說(shuō)明可能存在的情形是（ ?。?。
　　A．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄
　　B．甲、西兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是公盤制
　　C．甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是私盤制
　　D．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的信息

　　100．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在該業(yè)務(wù)中，可能遭遇的主要風(fēng)險(xiǎn)是（ ?。?。
　　A．操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)
　　B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)
　　C．客戶的道德風(fēng)險(xiǎn)
　　D．地震、火災(zāi)等造成房源損失的風(fēng)險(xiǎn)

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