這是一個(gè)收入差距頗大的行業(yè)，月入數(shù)萬(wàn)的大有人在，月薪千元的也不在少數(shù)；這是一個(gè)早出晚歸的行業(yè)，每天的工作時(shí)間12個(gè)小時(shí)，客戶一個(gè)電話隨叫隨到。目前上海實(shí)際共有超過(guò)10萬(wàn)人在從事這一行業(yè)，這就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。在西裝革履的背后，他們究竟隱藏著多少甜酸苦辣呢？

　　小吳在2006年成為了這一群體的一員，“當(dāng)時(shí)也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)親戚介紹成為了一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。在沒(méi)開(kāi)始上班之前，一直覺(jué)得這個(gè)行業(yè)會(huì)是一個(gè)衣著光鮮，而且自由輕松的行業(yè)，可以坐在辦公室里面打打電話，將手頭的房源和客戶配個(gè)對(duì)，然后就是看房開(kāi)單。不過(guò)真正進(jìn)入之后，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和想象的差距還是蠻大的，早出晚歸、全天候待命、既要找房源也要找客戶。不過(guò)這樣的生活還是很充實(shí)的。”小吳笑著說(shuō)。

　　談起剛進(jìn)入行業(yè)時(shí)的經(jīng)歷，小吳還是感慨頗深，“做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這一行，第一個(gè)月是最難熬的，因?yàn)樵谶@一個(gè)月中，要學(xué)的東西實(shí)在太多了，而且第一張單始終開(kāi)不出去的感覺(jué)會(huì)讓你感到壓力非常大。記得第一次帶客戶看房，對(duì)于客戶提出的問(wèn)題，我?guī)缀醵疾恢�道該怎么回答，只能不斷地嘗試轉(zhuǎn)移話題，最后不僅客戶覺(jué)得很不滿意，就連自己也覺(jué)得非常對(duì)不起客戶。后來(lái)，我們經(jīng)理和我說(shuō)，想要做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這一行，首先自己在房產(chǎn)上一定要專業(yè)，區(qū)域內(nèi)房源的結(jié)構(gòu)，客戶的需求是自住還是投資，周邊的道路交通設(shè)施，乃至未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)等等都要專業(yè)；而在帶客戶看房之前，自己一定要了解這套房子的情況，要能給客戶分析這套房子的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)�？蛻粢淮尉涂粗蟹孔拥臋C(jī)會(huì)不大，還要多約幾套類似的房源，讓客戶自己作比較等等。最后在同事和經(jīng)理的幫助下，終于完成自己的第一單業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)真的非常有成就感。”

　　在從業(yè)3年的時(shí)間里，做過(guò)的單子很多，不過(guò)有一筆單子卻給小吳留下了非常深刻的印象。“大概是2007年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)接到一單二、三百萬(wàn)元的大單子。第一次看房之后，客戶的確也有購(gòu)買的意向，但是和房東的價(jià)格始終談不攏。而在此之后的一個(gè)月時(shí)間里，這個(gè)客戶幾乎每周都要去看房一兩次，每次都試圖挑毛病壓價(jià)。當(dāng)時(shí)就連我們經(jīng)理都覺(jué)得這是一個(gè)很難伺候的客戶，勸我放棄這個(gè)客戶，不要浪費(fèi)太多時(shí)間。不過(guò)，我還是堅(jiān)持下去，除了和客戶講解這個(gè)房子的優(yōu)缺點(diǎn)，與小區(qū)其他房子作比較，幫客戶算單子，還和房東做工作，希望他能在價(jià)格上作些讓步。最后又談了幾次之后，終于做成了這筆業(yè)務(wù)。”

　　小吳說(shuō)：“在這些年的工作中，我遇到過(guò)形形色色的人，經(jīng)歷了許許多多的事，這些人和事讓我學(xué)到了很多東西，我覺(jué)得做我們這一行關(guān)鍵就是要用心做事，細(xì)心真誠(chéng)地去對(duì)待每一個(gè)客戶。做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的壓力的確不小，比如說(shuō)有同事能夠每月獲得幾萬(wàn)元，而你只能拿底薪的話，你坐在辦公室里就會(huì)覺(jué)得很不舒服。再比如說(shuō)，連續(xù)遇到幾次跳單，絕對(duì)會(huì)讓你的心情跌到冰點(diǎn)。不過(guò)，雖然有時(shí)候工作中會(huì)遇到挫折，但是我覺(jué)得做一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還是快樂(lè)的。”