施工企業(yè)與工程材料、設備租賃公司同臺競爭的結(jié)果，必然導致租金的下降。中國工程機械與材料租賃的市場究竟有多大，目前我們看到的，也許還只是冰山一角。

　　中國變成世界上最大工地的進程中，催生了無數(shù)相關(guān)生意。租賃便是其中之一。

　　作業(yè)地點的不固定性決定了租賃走進建筑施工企業(yè)的必然性�？梢韵胂螅�大到塔吊、水泥攪拌機等施工設備，小到腳手架、扣件、鋼管等施工材料，每次變換施工工地，拖著如此龐大的“行李”顯然不可能。

　　據(jù)了解，工程機械設備租賃是目前我國租賃業(yè)經(jīng)營規(guī)模最大的一個領域，每年的租賃額大約在800億元左右。對于國內(nèi)外的工程機械租賃公司來講，這應該是一個好消息。然而，日漸向工程總承包方向發(fā)展的施工企業(yè)也在搶灘這一市場。有市場就會有競爭，競爭激烈到一定程度，租金就會自然降低。受益的無疑還是施工企業(yè)。

　　租買選擇背后的市場

　　1997年，亞洲金融危機爆發(fā)，中國建筑業(yè)受到嚴重沖擊，大量的工程設備被閑置。國內(nèi)工程機械市場開始嚴重萎縮，機械產(chǎn)品的整機銷售遭受了沉重的打擊。減產(chǎn)、降價、裁員、甚至冒著賬款拖欠的風險，國內(nèi)工程機械企業(yè)進行了一波一波的市場反攻，不幸的是，收效甚微。為了穩(wěn)定經(jīng)濟，國家大量發(fā)行政府債券，建設基礎設施和經(jīng)濟適用房，工程機械租賃就是在這個時候從盤活資產(chǎn)的角度開始大批進入建筑業(yè)。

　　一般工程承包商自有設備的平均利用率都很低。統(tǒng)計資料表明：拌和設備的利用率僅為12%，輪式起重機的利用率不超過10%，路面銑刨機有可能一年也用不到一次。攤鋪機的利用率不足45%，壓路機的利用率約為55%.這些枯燥的數(shù)字意味著有效資產(chǎn)的積壓，而另一方面，更多的承包商卻沒有充足的資金去購買公司更迫切的設備。而使用租賃呢？經(jīng)營業(yè)績好的租賃企業(yè)，設備的平均利用率可高達70%以上。

　　2006年，國家機械政策雖然稍有傾斜，但仍未到激活市場的程度。買不如租的概念在這個時機，最容易被代理商以及消費者接受。正如全世界最大的機械設備租賃商卡特彼勒集團亞洲地區(qū)營銷副總裁羅德·比勒（Rod Beeler）所言：“工程機械租賃為用戶提供的是專業(yè)的服務，它將使客戶避免資金風險�！�

　　美國租賃總額高達2600億，占全球租賃總額的45%，市場滲透率高達31.7%，而我國租賃總額只有22億美元，市場滲透率僅為1%.中國租賃業(yè)的發(fā)展?jié)摿χ�大不難想象。

　　在歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，工程機械租用率約占80%左右。日本是亞洲租賃業(yè)最發(fā)達的國家，其工程機械租賃所占的平均比例為：1990年43.6%；1995年48.7%；2002年55.6%，呈逐年增加趨勢。尤其是在大型建筑公司中，租賃設備比例已經(jīng)達到76.1%，接近歐美的比例。由此也可以看出，在全球范圍內(nèi)工程機械租賃也是發(fā)展的必然趨勢。

　　融資租賃，堵在何處？

　　租賃有傳統(tǒng)租賃與融資租賃。傳統(tǒng)租賃的經(jīng)營規(guī)模占絕大部分，融資租賃是近幾年才發(fā)展起來的。但憑借其優(yōu)勢，已經(jīng)越來越被人們關(guān)注和使用的。

　　據(jù)北京市建委的統(tǒng)計，僅北京地區(qū)就有400多家專業(yè)租賃塔機的租賃企業(yè)，80%為私有，4/5為注冊資本僅有50萬元的小企業(yè)。其中固定資產(chǎn)超過億元的只有少數(shù)幾家，個體經(jīng)營者占有相當大的比例。而且，中國目前沒有一家此類上市公司。

　　企業(yè)規(guī)模小造成許多不良后果，同時，租賃形式基本上只是經(jīng)營性租賃，這些都制約了這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 與經(jīng)營性租賃大不相同，融資租賃是緩慢釋放資本，大大緩解了對施工單位造成的現(xiàn)金流壓力。融資租賃就是“借雞下蛋，賣蛋買雞”。它促進了設備制造企業(yè)的銷售，解決了租方企業(yè)融資難的問題。 截至2005年，中國有39家外商投資的融資租賃公司，藉由他們的貿(mào)易額在2004年幾乎接近16億美元。

　　“中國的市場已經(jīng)快被國際大腕兒們搶空了，”西部金融租賃公司總顧問、中國外商投資企業(yè)協(xié)會租賃業(yè)委員會常務副會長屈延凱說，“卡特彼勒這樣的國際租賃巨鱷，已經(jīng)在中國‘潛伏’了十幾年，對中國市場的需求，遠比我們自己更了解。在我國，工程機械領域的融資租賃市場才剛剛興起，僅有很少的幾家大型企業(yè)在推融資租賃，但根本沒有什么競爭力的中小租賃公司卻已經(jīng)泛濫�！眴栴}還不僅那么簡單。

　　John Deere農(nóng)用設備集團信用公司的約翰·薩布羅斯克（John Sabroske）就指出，中國融資租賃業(yè)的未來空間將很大，但不是現(xiàn)在。薩布羅斯克認為目前中國存在的問題包括缺乏一個可靠的、統(tǒng)一的法律體系；缺乏對潛在承租人的資信報告體系和財務評估體系；在可靠的擔保物方面存在困難；盡管有所改進仍然高高在上的、建立融資租賃公司的注冊資本門檻；以及對某些融資租賃方式的稅賦不同等。

　　在西歐和北美，因為制度體系完善，不和客戶會面你就能推定風險并著手起草租約。許多資料和信用記錄隨手可得。而在中國，除非交易對象是你很了解的跨國公司或一家中國大型企業(yè)， 否則將面臨極大的風險。

　　還有文化的差異。中國人視商業(yè)性借貸為根本性的弱點，更愿意使用現(xiàn)金。

　　事實上，正因為這些問題，許多國外出租人對在中國建立融資租賃運營已經(jīng)有些失望。然而，因為潛在市場是實實在在存在著，中國呈現(xiàn)著一個不可抵抗的機會，他們承認。

　　正如國際設備融資租賃協(xié)會的主席邁克·弗萊明（Mike Fleming）指出的：那些現(xiàn)在進入中國的公司將會比其他人領先5到10年，后來者想要追趕需要付出的代價將會是不可想象的。

　　無規(guī)則寡頭博弈

　　當今的工程機械租賃市場，還在進行沒有規(guī)則的游戲。

　　2006年，卡特彼勒亞洲營銷副總裁羅德·比勒公開宣布，卡特彼勒將專注于租賃業(yè)務在中國的開展，并且在中國已經(jīng)建立了12家擁有專業(yè)管理團隊、具有極高素質(zhì)的租賃店，他今年的目標是在中國建立100家專業(yè)租賃店。

　　如果將工程機械租賃市場比作戰(zhàn)國時期，那卡特彼勒就是秦國，中聯(lián)重科為首的各個租賃企業(yè)就是其他諸侯國。而目前國內(nèi)的工程機械租賃企業(yè)遠沒有可能進行“合縱”，除了實力弱小外，彼此之間還存在著相當復雜的關(guān)系。

　　2002年，中聯(lián)重科涉足工程設備租賃業(yè)務，先后斥資1.7億元和7500萬元，在北京和上海組建租賃公司，在國內(nèi)110個城市設有分支機構(gòu)。2005年，在國內(nèi)工程機械行業(yè)整體態(tài)勢低迷的背景下銷售收入突破5000萬元，比上年增長80%。在國內(nèi)機械租賃的市場上中聯(lián)是一枝獨秀。

　　除了設備制造商的租賃外，近年來市場上成立了不少專門進行設備租賃的企業(yè)。與設備制造商的租賃相比，這些企業(yè)相對靈活，但是產(chǎn)生了一系列問題，企業(yè)資質(zhì)層次不一，租出的設備質(zhì)量參差不齊。為了獲得最大的利潤，有企業(yè)甚至不惜購買沒有任何質(zhì)量許可證的機械用以租賃，一旦出了事故就互相推諉。

　　一些施工企業(yè)租賃近些年來也逐漸開展相關(guān)業(yè)務，已經(jīng)成為了租賃市場不可小視的力量。而施工企業(yè)同時又是設備制造商的客戶，也可能是租賃企業(yè)的客戶，在租賃市場上又同時可能為競爭對手。

　　有專家指出，目前國內(nèi)工程機械租賃市場最需要解決的就是監(jiān)管問題。中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會一直在為監(jiān)管的事情進行努力，先后通過了行業(yè)的自律公約以及標準合同等。但是，自律公約畢竟沒有法律效應，而自律公約參與的企業(yè)大部分卻是施工企業(yè)。

　　租賃成本

　　對于施工企業(yè)來說，更關(guān)注的是如何降低租金。北京城建集團總承包部有關(guān)負責人接受記者采訪時指出，不同體量的施工企業(yè)，應從各自角度出發(fā)選擇最優(yōu)化成本。資金雄厚，可以適量購買大型的特殊機械，購買的同時，也為企業(yè)以后的競標增加了籌碼。資金薄弱，當然租的多，買的少。有一些企業(yè)為了控制成本開支，一反按月租賃的慣例，采取按小時租賃的方法。這種擇時而租在建筑施工企業(yè)大受歡迎，機械租賃費用可節(jié)約近30%。

　　工程設備買不如租，這已經(jīng)被建筑單位廣泛認可�，F(xiàn)代租賃網(wǎng)CEO沙泉對《建造師》說，目前工程機械設備的使用中，40%-50%是用來租賃的，個別設備，如塔吊的租賃比例可以達到70%。如果按照年800億元的設備采購額計算，用來租賃的設備至少320億元。

　　風險當然也有，一些工程設備雖然使用率較高，但是大量購買必然占用大量資本。盡管中國的工程建設量之巨大足以當?shù)闷鹑�球最大的工地的地位，但再強勁的�?jīng)濟體也不可避免受到經(jīng)濟周期波動的影響，而目前我國政府正在努力引導經(jīng)濟從由投資拉動型增長轉(zhuǎn)向消費型增長。一旦購買的設備占用企業(yè)的資金超過一定比例，現(xiàn)金流的壓力必然增大，企業(yè)面臨的風險不言而喻。

　　另一方面，機械租賃的利潤率非常之高，有的設備半年就可以收回投資，最長的也就一年半，而一般設備的經(jīng)濟使用壽命最少在五年以上，機械壽命就更長了。大量的個體企業(yè)看到租賃的好處紛紛試圖進場，他們從租別人的設備起步到買自己的設備租給別人使用。發(fā)展至今，資產(chǎn)在2000萬元左右的企業(yè)不在少數(shù)。

　　市場競爭越來越激烈，租賃物件的投資期從半年推遲到2-3年，因此不管出租人還是承租人，都會關(guān)心租金到底應該怎樣定價。

　　其實，計算的公式是有的：

　　每日最低租金 =[（租賃物件購置成本+租賃物件維修保養(yǎng)費用）×365天/（租賃物件可租賃期 ×出租機率% ）+ 服務費用]×（1 + 租賃營業(yè)稅率%）

　　其中租賃物件的可租賃期，不是租賃物件的法定折舊期，而是在市場上有可租價值的使用期限，按年計算。僅出租租賃物件，不提供除維修保養(yǎng)外的任何服務稱之為干租。如果在租賃的同時，加上租賃物件的操作使用人員，被稱之為潮租，收取為服務人員提供工資的服務費。在潮租的基礎上，與配備和租賃物件操作無直接關(guān)系的服務人員，還要支付這些人員服務費、專利技術(shù)費、知識產(chǎn)權(quán)費等。租賃營業(yè)稅率目前是5%，還要加一些附加稅率。

　　施料租賃黑洞

　　2004年，陜西某建筑施工企業(yè)的竣工收活兒現(xiàn)場，清點自己裝備的某負責驚叫一聲：租賃公司多拉走至少500個扣件。意味著把原來自己公司的扣件也多拉走了！“這還了得，如果每干一個項目僅扣件就丟失500個，幾個工程干下來企業(yè)還要不要效益了？！”該企業(yè)的領導人憤怒了。不管租賃公司是有意多拉還是“作案慣犯”，這一現(xiàn)象在建筑施工企業(yè)普遍存在。施工企業(yè)對自己設備的管理疏忽有著不可推卸的責任。

　　在一個建筑工地，租賃業(yè)務遠遠不只是混凝土攪拌機、挖掘機、塔吊等大型機械設備，還有小到扣件、腳手架、鋼管等瑣碎的施工材料。正是因為其物小量大，一些黑洞反而容易在這些小東西上產(chǎn)生。堵截施料租賃黑洞，嚴格現(xiàn)場管理似乎更有效，但更有效的是合同，尤其是對于融資機械租賃，合同的簽訂顯得尤為重要。

　　北京市華衛(wèi)律師事務所的童云洪律師在接受《建造師》記者采訪時說，訂立工程機械融資租賃合同時，要注意以下幾點：

　　首先，應當注意融資租賃合同的簽訂必須采用書面形式；

　　第二，要注意審查出租人、承租人以及出賣人三方的資質(zhì)；

　　第三，租賃物合同的內(nèi)容應當包括租賃物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)性能、檢驗方法、租賃期限、租金構(gòu)成及其支付期限和方式、幣種、租賃期間屆滿租賃物的歸屬等條款；

　　第四，注意合同擔保的問題，為保證承租人依約履行合同、支付租金，出租人一般應要求承租人提供相應的擔保，包括人保和物保（第三人保證、自有資產(chǎn)的抵押或質(zhì)押等），出租人應針對擔保合同審查擔保人主體資格，擔保合同的內(nèi)容及效力，并依照有關(guān)規(guī)定辦理各項登記，以使對合同的擔保確實有效；

　　第五，在簽定合同時要約定合同的解除的條件，一般應包括承租人不按時交納租金、承租人主體資格的消失、承租人已明顯喪失交納租金的能力等等；

　　第六，明確約定相應的違約條款；

　　第七，合同爭議的解決問題，合同當事人可以協(xié)議選擇仲裁機構(gòu)或與爭議有實際聯(lián)系地點的法院處理合同爭議。當事人如無管轄協(xié)議，應由被告所在地或租賃物的使用地法院管轄。

　　若租賃的器械發(fā)生質(zhì)量問題，造成損失，損失方要求賠償時，可以分成幾個方面考慮：首先，法律明確規(guī)定了在承租人占有租賃物期間，租賃物造成第三人的人身傷害或者財產(chǎn)損害的，出租人不承擔責任。因此，在此期間，由于租賃物的使用不當、保管不善、未能按期維修的缺陷導致第三人人身損害或者財產(chǎn)損害的，應當由承租人承擔責任。其次，如果是租賃物本身的的質(zhì)量缺陷，造成第三人人身傷害或者財產(chǎn)損失的，承租人向第三人承擔相應責任后，可以再向出賣人追償。

工程管理及信息化網(wǎng)·劉月超  王天一