10多年來，我國新型防水材料迅速崛起，市場占有率不斷提高。由于SBS、APP改性瀝青防水卷材使用效果好，《國家化學(xué)建材業(yè)“十五”計(jì)劃和2010年發(fā)展規(guī)劃綱要》中，確立了“重點(diǎn)發(fā)展SBS改性瀝青油氈，積極創(chuàng)造條件推動(dòng)APP改性瀝青油氈發(fā)展”的技術(shù)路線。2003年12月全國化學(xué)建材協(xié)調(diào)組和建設(shè)部227號文、2004年3月18日建設(shè)部218號公告，再次把SBS、APP卷材（Ⅱ型）放在首推優(yōu)選的位置，SBS卷材更成為獨(dú)占鰲頭的領(lǐng)軍防水材料。

　　無序的市場競爭

　　一哄而起的低水平重復(fù)建設(shè)，使以SBS卷材為代表的無序競爭在建材行業(yè)非常突出。據(jù)業(yè)內(nèi)資料顯示，2003年SBS卷材廠全國已達(dá)1000家以上，然而80%都是生產(chǎn)設(shè)備簡陋、工藝落后，缺乏質(zhì)量控制手段的企業(yè)。他們大量生產(chǎn)低劣產(chǎn)品，同時(shí)用各種手段添加大量膠粉或不加SBS，用棉纖維復(fù)合胎等假冒SBS改性瀝青聚酯胎卷材。這些假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，給建筑工程質(zhì)量帶來了隱患，也敗壞了SBS卷材的聲譽(yù)。

　　這些企業(yè)都以低價(jià)位沖擊市場，采用陰晦卑劣的手段獲取利潤。從另一個(gè)層面觀察，他們迫使剩余的20%的企業(yè)也陷入了低價(jià)競爭的旋渦，包括代表我國防水材料發(fā)展技術(shù)水平的10余家引進(jìn)生產(chǎn)線的企業(yè)在內(nèi)，部分廠家也出現(xiàn)了假冒偽劣產(chǎn)品。

　　建筑工程滲漏不止

　　防水界專家驚呼：防水材料呈現(xiàn)明顯劣化的趨勢！仍以主導(dǎo)防水材料SBS、APP卷材為例，2000年國家抽檢合格率為50%；2001年國家抽檢（工地抽樣）合格率為39.4%，其中住宅工程僅為24.9%.各省、市抽檢情況類同，2002年2月北京抽檢合格率為25%，2002年9月北京廣安路保溫防水材料一條街抽檢合格率為零，湖北武漢近3年抽檢合格率平均為26.79%.某些大廠也有不合格產(chǎn)品被抽檢出來。

　　如此低劣的產(chǎn)品質(zhì)量如何能保證建筑防水10年、15年以上的使用年限呢？許多工程的移交之日即是滲漏之時(shí)，滲漏是建筑質(zhì)量投訴最高的項(xiàng)目，深圳建筑滲漏投訴占建筑質(zhì)量投訴的1/3以上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測，我國工程滲漏率仍高達(dá)50%.專家們更擔(dān)心的是，目前規(guī)模越來越大的地下工程，一旦防水質(zhì)量事故暴發(fā)，將是一場人為災(zāi)難。

　　直銷采購平臺為購方打開綠色通道

　　建筑滲漏和惡性競爭有著不解之緣。層出不窮的新型防水材料良莠不齊，多如繁星的生產(chǎn)廠家魚龍混雜，讓人眼花繚亂，無所適從。建筑是一種特殊商品，優(yōu)秀的樓盤和各式建筑，必須靠優(yōu)秀的建材來打造。房地產(chǎn)商是建材的終端用戶，企盼著優(yōu)秀建材和降低成本。搭建一個(gè)直銷采購平臺，讓房地產(chǎn)商能看到、觸摸到優(yōu)秀建材，能和材料生產(chǎn)廠商直接對話，猶如開通一條綠色通道。

　　面對防水材料市場的現(xiàn)狀，在這里談兩點(diǎn)看法。一是改變觀念，改變?nèi)藗冎蛔⒅赝獗砻蓝�忽視�?nèi)在秀的觀念。比如大家對包裝顯眼的裝飾工程情有獨(dú)鐘，舍得解囊，而對隱蔽的防水工程和防水材料則重視不夠。二是我國管理制度不完善。防水工程作為一個(gè)獨(dú)立分項(xiàng)工程，按規(guī)定可由總包單位直接發(fā)包給防水施工企業(yè)，因此防水材料的銷售和防水施工都無法與業(yè)主直接見面，增加了中間環(huán)節(jié)。若再有非法轉(zhuǎn)包，經(jīng)過層層盤剝，個(gè)別防水工程實(shí)際造價(jià)還達(dá)不到預(yù)算造價(jià)的50%.業(yè)主出了個(gè)好價(jià)錢，工程建成個(gè)孬質(zhì)量，出現(xiàn)建筑滲漏就不足為奇了。

　　無錫布勒公司是瑞士獨(dú)資企業(yè)，因廠房滲漏造成數(shù)臺數(shù)控機(jī)床受損。該公司總裁拿著德國SBS卷材樣品直接與生產(chǎn)廠商對話，最后選中了臥迪牌產(chǎn)品，與徐州臥牛山新型防水材料公司合作多年，再未出現(xiàn)滲漏現(xiàn)象，還節(jié)約了工程投資。同樣是外資企業(yè)的蘇州某跨國公司，把4萬平方米廠房防水工程的采購權(quán)交給了中國總包方，標(biāo)的為國標(biāo)4mm厚SBS聚酯胎改性瀝青防水卷材，某廠以19.5元/m2的低價(jià)中標(biāo)。不足20元/m2的價(jià)格表明某廠提供的是假貨，這就為該工程埋下了滲漏的隱患。中央直屬糧庫工程量大面廣，工地遍布全國，總投資達(dá)數(shù)百億元，防水面積達(dá)數(shù)千萬平方米。國家糧食儲備局請防水專家統(tǒng)一設(shè)計(jì)防水方案，推薦優(yōu)秀生產(chǎn)廠家，搭建了直銷采購平臺，這是成功完成建筑防水工程的一個(gè)范例。

　　直銷采購平臺為銷方提供了商機(jī)

　　“推廣優(yōu)秀建材產(chǎn)品，搭建直銷采購平臺”活動(dòng)，為在惡性市場競爭中掙扎的優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀產(chǎn)品提供了商機(jī)。

　　徐州臥牛山新型防水材料有限公司，是徐州礦務(wù)集團(tuán)和美國阿迪（R&D）公司合資經(jīng)營的企業(yè)，全套引進(jìn)美國先進(jìn)的改性瀝青卷材生產(chǎn)線和技術(shù)，并在美國培訓(xùn)了技術(shù)力量，擁有二級防水專業(yè)施工資質(zhì)和一級產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)資質(zhì)證書。公司分別通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、　　ISO14001環(huán)境管理體系、OSHMS職業(yè)安全健康管理體系和ISO10012-1計(jì)量保證確認(rèn)體系認(rèn)證，率先與國際管理模式接軌，產(chǎn)品質(zhì)量處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司還是江蘇省建設(shè)領(lǐng)域新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地，中國建筑防水材料協(xié)會(huì)副理事長單位。臥迪牌產(chǎn)品在中央直屬糧庫防水工程的建設(shè)中，深受業(yè)主贊賞，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績。目前，在行業(yè)協(xié)會(huì)和專家委員會(huì)的推薦下，又被首都機(jī)場擴(kuò)建工程和奧運(yùn)工程等國家重點(diǎn)工程選用。

　　公司以標(biāo)準(zhǔn)化為載體，靠質(zhì)量打響品牌，不愿陷入假冒偽劣產(chǎn)品低價(jià)競爭的黑色旋渦。公司愿以優(yōu)秀的產(chǎn)品，合理的價(jià)格和良好的服務(wù)與業(yè)主共同登上直銷采購平臺，成為長久合作的朋友。

　　創(chuàng)建誠信、公正、權(quán)威的平臺

　　無序的競爭給市場罩上了一層陰影和迷霧，不斷生成“黑洞”�！吨袊�建材報(bào)》無疑是一個(gè)填埋“黑洞”、沖破迷霧的中堅(jiān)力量。然而要搭建好直銷采購平臺，誠信、公正、權(quán)威應(yīng)是必備的條件。

　　誠信經(jīng)商是我們的古訓(xùn)。銷者誠信、購者誠信，平臺誠信�；ハ鄿贤ā⒗斫夂团浜�，才能成為長期合作的朋友。誠信是基礎(chǔ)，沒有誠信就沒有公正，平臺沒有公正性，它將又會(huì)成為惡性廝殺的戰(zhàn)場。搭建直銷采購平臺是一個(gè)很好的舉措，但要持續(xù)開展下去，必須要樹立它的權(quán)威性。目前各種渠道、媒體都在推薦優(yōu)秀產(chǎn)品、頒證書、發(fā)金牌，聲勢如鋪天蓋地般而來，使廠商避之不及，使用戶一頭霧水，都無所適從。因而直銷采購平臺必須以公正性和專業(yè)性樹立自己的權(quán)威，把購銷雙方凝聚一臺，共同創(chuàng)造一個(gè)繁榮有序的市場。

　　來源：臥牛山新型防水材料公司