一、應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)

應(yīng)收賬款信用政策所增加的盈利和這種政策的成本之間作出權(quán)衡。

只有當(dāng)應(yīng)收賬款所增加的盈利超過所增加的成本時，才應(yīng)當(dāng)實(shí)施應(yīng)收賬款賒銷；如果應(yīng)收賬款賒銷有著良好的盈利前景，就應(yīng)當(dāng)放寬信用條件增加賒銷量。

二、信用政策的確定

信用政策包括：信用期間、信用標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)金折扣政策。

“5C”系統(tǒng)：品質(zhì)；能力；資本；條件；抵押。

【例題·單選題】不論是信用期間還是現(xiàn)金折扣，都可能給企業(yè)帶來的后果是（ ）。

A.減少收益和減少成本

B.增加成本和減少收益

C.增加收益和增加成本

D.減少成本和增加收益

【正確答案】C

【答案解析】本題考查的是信用政策的確定。就信用期間和現(xiàn)金折扣而言，都會增加企業(yè)的收益，但同時也增加企業(yè)的成本。

【例題·多選題】企業(yè)實(shí)施應(yīng)收賬款賒銷，以下說法正確的有（ ）。

A.如果應(yīng)收賬款賒銷的盈利前景不好，應(yīng)當(dāng)放寬信用條件

B.如果應(yīng)收賬款賒銷的盈利前景良好，應(yīng)當(dāng)放寬信用條件

C.當(dāng)應(yīng)收賬款所增加的盈利大于增加的成本時，應(yīng)當(dāng)實(shí)施應(yīng)收賬款的賒銷

D.當(dāng)應(yīng)收賬款所增加的盈利小于增加的成本時，應(yīng)當(dāng)實(shí)施應(yīng)收賬款的賒銷

E.實(shí)施應(yīng)收賬款賒銷的主要原因是為了擴(kuò)大銷售

【正確答案】BCE

【答案解析】本題考查的是信用政策的確定。如果應(yīng)收賬款賒銷的盈利前景不好，應(yīng)當(dāng)縮緊信用條件；D選項，當(dāng)應(yīng)收賬款所增加的盈利大于增加的成本時，應(yīng)當(dāng)實(shí)施應(yīng)收賬款的賒銷。