現(xiàn)代通信發(fā)展到今天，融合成為通信行業(yè)的主旋律。隨著語音、數(shù)據(jù)以及互聯(lián)網(wǎng)的融合，整個通信產(chǎn)業(yè)鏈正發(fā)生著巨大的變化，市場競爭升級為整條產(chǎn)業(yè)價值鏈之間的競爭。電信產(chǎn)業(yè)鏈上最重要的兩大環(huán)節(jié)，運營商和設(shè)備制造商不再是相對簡單和孤立的，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的整合和競爭力的聚合。只有通過產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的共同努力，才能打造出整體優(yōu)勢，在競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)共贏的目標。

　　“走出去”乃大勢所趨

　　在過去的一年里，并購成為了最熱門的話題。首先是阿爾卡特和朗訊的合并，接著是諾基亞-西門子網(wǎng)絡(luò)公司的誕生。國際巨頭的并購和調(diào)整，是企業(yè)降低成本，優(yōu)勢互補，適應(yīng)日益激烈的競爭的必然。與此同時，與美國西南貝爾（SBC）重組后的AT&T獲得了Cingular的所有股權(quán)，AT&T再次成為世界最大的電信運營商。合并后的AT&T通過資源的整合，節(jié)省運營支出，具有了強大的企業(yè)競爭力。而移動運營商沃達豐、NTT DoCoMo以及手機制造商摩托羅拉、三星、NEC．Panasonic聯(lián)合成立了一個獨立非盈利集團來加快移動軟件的研制，形成了一種新的業(yè)內(nèi)聯(lián)合模式。

　　面對國際著名廠商和運營商的并購、聯(lián)合和調(diào)整，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整和應(yīng)對呢？不論是對電信運營商還是設(shè)備制造商來說，國際化都是大勢所趨，走出去是不可避免的發(fā)展趨勢。在這方面，以華為和中興為代表的設(shè)備制造商的國際化進程明顯走在前列，并且積累了豐富的經(jīng)驗。華為最近公布的CDMA業(yè)績表明，2006年其全球CDMA用戶已達6000萬，CDMA銷售收入同比增長30%，華為的CDMA WLL全球份額為業(yè)界第一。華為CDMA市場的成功得益于其在北美以及拉美、亞太、非洲等CDMA新興市場的銷售，尤其是美國CDMA運營商Leap去年選擇了華為作為其EV-DO Rev.A網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商。

　　2005年12月，中興通訊與和黃集團旗下的運營商和黃3定制了一批聯(lián)合品牌的WCDMA手機發(fā)往英國；2006年9月，中興通訊與英國電信（BT）簽訂了DAB手機合作協(xié)議：英國電信將投資500萬美元與中興通訊合作研發(fā)DAB制式電視手機，并由中興分階段向英國電信提供基于3G網(wǎng)絡(luò)的DAB手機；2007年2月，中興再次與沃達豐達成協(xié)議，將為其提供手機。之后，中興宣布與全球排名前十的電信運營商西班牙電信集團Telefonica達成供貨協(xié)議，中興通訊將為Telefonica在西班牙的本土運營品牌Movistar提供WCDMA 3G手機。Telefonica和中興通訊將組建一個團隊來推動和發(fā)展雙方未來的合作，這也是亞洲供應(yīng)商在西班牙市場為推廣其產(chǎn)品而組建的第一個特別項目團隊。

　　合作加強業(yè)務(wù)創(chuàng)新

　　我國制造商在海外的成功都得益于和海外運營商的聯(lián)合，這對我國運營商的國際化有著重要的借鑒意義。國內(nèi)的幾大運營商也已經(jīng)形成了共識，并紛紛制定了各自的國際化戰(zhàn)略。運營商同時注意了加強在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中與制造商聯(lián)合創(chuàng)新的合作。

　　湖南移動和摩托羅拉在長沙建立了創(chuàng)新中心，借助這一平臺加強了各方的合作，利用制造商的先進技術(shù)，開發(fā)最貼近客戶的無線增值業(yè)務(wù)；運營商在成都與諾基亞建立起業(yè)務(wù)創(chuàng)新中心，諾基亞在運營商的幫助下獲得了用戶需求的采集和分析、生成創(chuàng)新的業(yè)務(wù)。運營商和制造商的合作能夠加強業(yè)務(wù)創(chuàng)新，保證用戶體驗的順暢，從而推動電信行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。

　　在近年電信業(yè)務(wù)日趨飽和的情況下，國內(nèi)市場的增速在逐漸放緩；隨著WTO保護期的結(jié)束，國外電信企業(yè)正在慢慢滲透到中國市場，國內(nèi)電信市場的競爭將更加激烈。所以，走出去參與海外市場，是中國電信企業(yè)新的發(fā)展機遇。在這樣環(huán)境下，中國本土的制造商和運營商聯(lián)合起來開拓國際市場，可以充分利用先走出去的設(shè)備制造商所積累的經(jīng)驗和其已開拓的海外市場、用戶群等有效資源幫助運營商開拓海外市場；同時，隨著運營商海外業(yè)務(wù)的拓展，對電信設(shè)備的需求也將帶動設(shè)備制造商的發(fā)展。在這個問題上，業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)取得了共識，并得到了政府的支持。我國政府一直號召電信運營商與通信制造業(yè)聯(lián)合走出去開拓國際市場。

　　去年底，中國電信與中興通訊公司在中國香港聯(lián)合舉行了一場“電信網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型”峰會，會上雙方向來自世界各地的人們展示了其新近合作完工的中國電信“長途骨干網(wǎng)DC1”項目，這是雙方合作的一個典范。這種電信產(chǎn)業(yè)鏈的合作模式，形成了一種能確保雙方持續(xù)共贏的長效機制。中國移動和華為公司深入合作建立的第一個全球通信業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)最領(lǐng)先的軟交換長途匯接網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運行穩(wěn)定，獲得了成功，極大地提升了中國民族通信設(shè)備制造企業(yè)在全球業(yè)界的影響，數(shù)十批國外運營商考察團前來考察，讓世界了解了中國運營業(yè)、制造業(yè)的不俗實力。

　　運營商與制造商在合作的時候，只有注意平衡雙方長期利益與短期利益的利益關(guān)系，將雙方的利益緊緊地捆綁在一起，才能加強合作方的忠誠度，從而實現(xiàn)合作的良性互動；只有加大合作的深度和廣度，才能有效整合資源，平衡發(fā)展，做大產(chǎn)業(yè)；才能準確地把握國際競爭態(tài)勢，降低投資風險。這種國內(nèi)電信運營商和制造商捆綁式走出去的戰(zhàn)略有利于推動國際市場的開拓，有利于在全球范圍內(nèi)更好的配置資源，適應(yīng)于國際化的趨勢。聯(lián)合既是推動經(jīng)濟全球化的需要，又是通信企業(yè)重要的發(fā)展機遇。也只有聯(lián)合才能保持中國電信企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略共贏的目標。