【學(xué)員問題】房地產(chǎn)市場景氣資料運(yùn)用？

　　【解答】影響房地產(chǎn)市場景氣的因素很多，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、心理等諸多因素。我國大陸房地產(chǎn)大約每4年~6年會(huì)出現(xiàn)一次景氣循環(huán)，而每次景氣高峰大約維持一年至一年半左右。這種景氣或不景氣、物價(jià)波動(dòng)或平穩(wěn)、政局變動(dòng)、政府政策等影響市場的因素，都不是我們所能抗拒的。但在景氣周期中，一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與房地產(chǎn)的互動(dòng)關(guān)系會(huì)特別明顯，例如下列各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到特定數(shù)值時(shí)，房地產(chǎn)景氣即會(huì)翻升或熱絡(luò)，其中以經(jīng)濟(jì)成長率在10%以下景氣的變化尤其明顯。上述的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)若發(fā)生變化，將帶動(dòng)不動(dòng)產(chǎn)市場的變化，所以是不動(dòng)產(chǎn)景氣的先期指標(biāo)。觀察房地產(chǎn)隨市場變化而變化的方式，可察覺市場景氣的波動(dòng)，如付款方式貸款比例、面積大小及規(guī)劃設(shè)計(jì)、議價(jià)幅度、價(jià)格水平、建筑設(shè)備等。在這些適應(yīng)市場變化的方式中，與景氣較直接關(guān)連的是房屋面積小大的調(diào)整，景氣好時(shí)房屋面積朝大面積方向發(fā)展；而在不景氣時(shí)，因?yàn)橥顿Y者謹(jǐn)慎行事，不輕易將資金投入總價(jià)高的不動(dòng)產(chǎn)，而開發(fā)商也不愿冒著市場風(fēng)險(xiǎn)，隨意推出大面積或高總價(jià)的產(chǎn)品，為擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體，因此降低總價(jià)推出大眾較能接受的中、小面積的產(chǎn)品成為應(yīng)付不景氣的市場需求的潮流。

　　基于投資報(bào)酬的考慮，在不景氣時(shí)應(yīng)規(guī)劃快速回收的低樓層建筑，這不但可減少降價(jià)促銷的風(fēng)險(xiǎn)，也可在短期內(nèi)回收資金。一般而言，這類產(chǎn)品形態(tài)較不受景氣影響；其次也可考慮適合基本需求的大眾產(chǎn)品，如上述的中低樓層產(chǎn)品，或面積規(guī)劃為60平方米左右的標(biāo)準(zhǔn)往宅產(chǎn)品，這些產(chǎn)品常能對(duì)抗市場不景氣。面對(duì)不同的市場狀況，必須有不同的相應(yīng)措施，正確地掌握經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，在投資信息上深入分析，避免一窩蜂地盲目規(guī)劃相同的產(chǎn)品。不景氣時(shí)還可創(chuàng)造出一些高附加值的產(chǎn)品，如具實(shí)用性的公共設(shè)施、閣樓及夾層、復(fù)式組合產(chǎn)品如攤位商場及套房等，以帶動(dòng)買氣及創(chuàng)造行情。在市場景氣時(shí)，商場規(guī)劃可擴(kuò)展至二、三樓及地下樓，以充分利用景氣時(shí)機(jī)。

　　大量且同性質(zhì)的產(chǎn)品，大都是出現(xiàn)在市場景氣低迷的后期，結(jié)果是造成市場更加疲軟，市場銷售率明顯萎縮。因此還需要作深入的市場調(diào)查研究，分析經(jīng)濟(jì)景氣狀況，探討市場成功的個(gè)案，通過資料收集、分析、判斷，找出市場間隙產(chǎn)品，進(jìn)而掌握最佳的產(chǎn)品定位，是面對(duì)景氣市場潛力需求的最佳方式。

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請(qǐng)及時(shí)溝通、指正。