建設(shè)工程教育網(wǎng) > 建筑文苑 > 其他相關(guān) > 正文
2015-01-29 13:33 來(lái)源于網(wǎng)絡(luò) 【大 中 小】【打印】【我要糾錯(cuò)】
投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是指投標(biāo)人在投標(biāo)過(guò)程中從企業(yè)整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的各種資源和外部環(huán)境而進(jìn)行的一系列謀劃和策略。即它是投標(biāo)人研究如何以最小的代價(jià)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。投標(biāo)人在激烈的投標(biāo)過(guò)程中,如何制定適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)策略是決定其投標(biāo)成功的關(guān)鍵。雖然國(guó)際工程市場(chǎng)上各個(gè)公司的最終目標(biāo)都是盈利,但是由于投標(biāo)人的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不同,出于不同目的需要,對(duì)同一招標(biāo)項(xiàng)目,可以有不同投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇。
1.生存策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)是以克服企業(yè)生存危機(jī)為目標(biāo),爭(zhēng)取中標(biāo)可以不考慮種種利益原則。
2.補(bǔ)償策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償企業(yè)任務(wù)不足,以追求邊際效益為目標(biāo)。以虧損為代價(jià)的低報(bào)價(jià),具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.開(kāi)發(fā)策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)是以開(kāi)拓市場(chǎng),積累經(jīng)驗(yàn),向后續(xù)投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為目標(biāo)。投標(biāo)帶有開(kāi)發(fā)性,以資金、技術(shù)投入手段,進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備,樹(shù)立新的市場(chǎng)形象,以便爭(zhēng)得后續(xù)投標(biāo)的效益。其特點(diǎn)是不著眼一次投標(biāo)效益,用低報(bào)價(jià)吸引投標(biāo)人。
4.競(jìng)爭(zhēng)策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)是以競(jìng)爭(zhēng)為手段,以低盈利為目標(biāo),報(bào)價(jià)是在精確計(jì)算報(bào)價(jià)成本基礎(chǔ)上,充分估價(jià)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo),以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。
5.盈利策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo),投標(biāo)人對(duì)效益無(wú)吸引力的項(xiàng)目熱情不高,對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿自信,也不太注重對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)機(jī)分析和對(duì)策研究不同投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇是依據(jù)一定的條件進(jìn)行分析后決定的。競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)人追求的普遍形式。
1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:建設(shè)工程教育網(wǎng)”的所有作品,版權(quán)均屬建設(shè)工程教育網(wǎng)所有,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他方式使用;已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,且必須注明“來(lái)源:建設(shè)工程教育網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其法律責(zé)任。
2、本網(wǎng)部分資料為網(wǎng)上搜集轉(zhuǎn)載,均盡力標(biāo)明作者和出處。對(duì)于本網(wǎng)刊載作品涉及版權(quán)等問(wèn)題的,請(qǐng)作者與本網(wǎng)站聯(lián)系,本網(wǎng)站核實(shí)確認(rèn)后會(huì)盡快予以處理。
本網(wǎng)轉(zhuǎn)載之作品,并不意味著認(rèn)同該作品的觀點(diǎn)或真實(shí)性。如其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人轉(zhuǎn)載使用,請(qǐng)與著作權(quán)人聯(lián)系,并自負(fù)法律責(zé)任。
3、本網(wǎng)站歡迎積極投稿。