（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　?。?）麥卡錫4P組合理論，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。

　?。?）科特勒大營(yíng)銷概念——11P組合策略

　　（3）新興的營(yíng)銷理論4C：消費(fèi)者的需求與欲望、成本、便利和溝通。4R：關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)。強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的真正動(dòng)機(jī)在于為企業(yè)帶來短期的利潤(rùn)回報(bào)和長(zhǎng)期的價(jià)值回報(bào)，這也是營(yíng)銷的根本出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)。而贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵是獲得消費(fèi)者。營(yíng)銷策略研究必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值。

　　營(yíng)銷策略是市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分，營(yíng)銷策略研究應(yīng)（ ）。

　　A．以市場(chǎng)為導(dǎo)向

　　B．以消費(fèi)者為中心，以擴(kuò)大客戶占有率為目的

　　建設(shè)方案研究的任務(wù)——對(duì)兩個(gè)以上可能的建設(shè)方案進(jìn)行優(yōu)化選擇。具體包括：建設(shè)方案研究是進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、環(huán)境評(píng)價(jià)和社會(huì)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)。

　　項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)不同階段的建設(shè)方案研究工作深度不同。初步可行性研究階段的建設(shè)方案研究可以比較粗略；而可行性研究階段中的建設(shè)方案研究要求全面而深入。

　　例題：投資項(xiàng)目可行性研究階段建設(shè)方案研究的主要內(nèi)容通常包括（ ）。（2008）

　　A．建設(shè)規(guī)模方案

　　B．生產(chǎn)工藝技術(shù)方案．資金籌措方案

　　D．市場(chǎng)營(yíng)銷方案

　　E．總圖運(yùn)輸方案

　　答案：ABE

　　三、建設(shè)方案研究的作用

　　建設(shè)方案研究是項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)中的一項(xiàng)重要工作，所構(gòu)造的項(xiàng)目方案是項(xiàng)目前期工作研究成果的重要組成部分，具有承前啟后的作用：

　　（1）地區(qū)資料

　?。?）工程規(guī)范資料

　?。?）市場(chǎng)調(diào)研資料

　　比選指標(biāo)體系包括技術(shù)層面、經(jīng)濟(jì)層面和社會(huì)層面（含環(huán)境層面）。

　　衡量方案優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益的大小。

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