投標(biāo)決策含義

　　決策是指人們?yōu)橐欢ǖ男袨榇_定目標(biāo)和制定并選擇行動方案的過程。投標(biāo)決策是承包商選擇、確定投標(biāo)目標(biāo)和制訂投標(biāo)行動方案的過程。投標(biāo)決策主要包括三方面的內(nèi)容：其一，針對項目招標(biāo)是投標(biāo)，或是不投標(biāo)；其二，倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；其三，投標(biāo)中如何采用以長制短，以優(yōu)勝劣。

　　投標(biāo)決策的正確與否，關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益問題，關(guān)系到施工企業(yè)的信譽和發(fā)展前景及職工的切身經(jīng)濟利益，甚至關(guān)系到國家的信譽和經(jīng)濟發(fā)展問題。因此，企業(yè)的決策班子必須充分認識到投標(biāo)決策的重要意義，把這一工作擺在企業(yè)的重要議事日程上來著重考慮。

　　投標(biāo)類型

　　必須放棄的投標(biāo)：

　　本施工企業(yè)主營和兼營能力之外的項目；

　　工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本施工企業(yè)技術(shù)等級的項目；

　　本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的贏利水平較低或風(fēng)險較大的項目；

　　本施工企業(yè)技術(shù)等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。

　　根據(jù)投標(biāo)積極性分類承包商要決定是否參與某項工程的投標(biāo)，首先要考慮當(dāng)前經(jīng)營狀況和長遠經(jīng)營目標(biāo)，其次要明確參加投標(biāo)的目的，然后分析中標(biāo)機會的外部影響因素和投標(biāo)機會的內(nèi)在因素，在此我們可將投標(biāo)分為以下三種類型。

　　生存型：投標(biāo)報價以克服生存危機為目標(biāo)，爭取中標(biāo)可以不考慮各種利益。社會政治經(jīng)濟環(huán)境的變化和承包商自身經(jīng)營管理不善，都可能造成承包商的生存危機。這種危機首先表現(xiàn)為政治原因，新開工工程減少，所有的承包商都將面臨生存危機。

　　其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些承包商擅長的工程項目減少，這種危機常常危害營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程承包商。

　　第三，如果承包商經(jīng)營管理不善，投標(biāo)邀請越來越少，這時承包商應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度，只圖暫時維持生存渡過難關(guān)，尋求東山再起的機會。

　　競爭型，投標(biāo)報價以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標(biāo)，在精確計算成本基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標(biāo)，以有競爭力的報價達到中標(biāo)的目的。如果承包商處在經(jīng)營狀況不景氣、近期接受的投標(biāo)邀請較少、競爭對手有威脅性、試圖打入新的地區(qū)、開拓新的工程施工類型，而且招標(biāo)項目風(fēng)險小、施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目和附近有本公司其它在施工的項目，則應(yīng)壓低報價，力爭奪標(biāo)。

　　盈利型：投標(biāo)報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對效益無吸引力的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。如果承包商在該地區(qū)已經(jīng)打開局面，施工能力飽和，美譽度高，競爭對手少，具有技術(shù)優(yōu)勢并對業(yè)主有較強的名牌效應(yīng)，投標(biāo)目標(biāo)主要是擴大影響，或者項目施工條件差、難度高、資金支付條件不好，工期質(zhì)量要求苛刻，則應(yīng)采用比較高的標(biāo)價。

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