國際投標(biāo)定價(jià)

　　投標(biāo)價(jià)格的制定是整個(gè)投標(biāo)的關(guān)鍵。投標(biāo)價(jià)格的高低直接關(guān)系到投標(biāo)的成敗。并且投標(biāo)價(jià)對(duì)中標(biāo)后的經(jīng)營盈虧有著重要的影響。國際投標(biāo)定價(jià)可以分成兩個(gè)步驟：首先，核算投標(biāo)各項(xiàng)成本和總成本，然后制定報(bào)價(jià)。

　�。ㄒ唬┖怂阃稑�(biāo)各項(xiàng)成本和總成本

　　1.投標(biāo)成本包括直接成本、間接成本和不可預(yù)見成本

　　（1）直接成本

　　貨物投標(biāo)的直接成本主要包括：產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，包裝費(fèi)用、國內(nèi)國際運(yùn)輸費(fèi)用、國際運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)�？诎顿M(fèi)等；工程項(xiàng)目的直接成本除以上幾項(xiàng)外還包括工程成本和工資支出。

　�。�2）間接成本

　　直接成本核算完畢后，計(jì)算間接成本。間接成本包括投標(biāo)費(fèi)、捐稅、經(jīng)營管理費(fèi)、利息。

　　投標(biāo)費(fèi)：投標(biāo)文件費(fèi)、投標(biāo)保函手續(xù)費(fèi)、標(biāo)書制作費(fèi)、代理費(fèi)等捐稅：個(gè)人所得稅、公司所得稅、印花稅等經(jīng)營管理費(fèi)用：業(yè)務(wù)費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、車輛使用費(fèi)、工程輔助費(fèi)等

　�。�3）不可預(yù)見成本

　　不可預(yù)見成本指對(duì)未來履行合同時(shí)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)損失核算成一定金額作為成本考慮。常見于承包工程的報(bào)價(jià)中。包括：價(jià)格上漲費(fèi)、間接損失費(fèi)、貨幣貶值等。

　�。ǘ�）確定報(bào)價(jià)

　　通過以上各項(xiàng)成本核算、匯總，投標(biāo)人得出預(yù)算總成本，既無利潤成本。在此基礎(chǔ)上加入一定百分比的利潤形成最后報(bào)價(jià)。即投標(biāo)人的報(bào)價(jià)由核算準(zhǔn)確的成本與適當(dāng)?shù)睦麧櫂?gòu)成。

　　投標(biāo)人報(bào)價(jià)的目的是在中標(biāo)的基礎(chǔ)上獲得最大利潤，但報(bào)價(jià)的高低受中標(biāo)率、投標(biāo)企業(yè)未來效益、競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)者投標(biāo)條件影響。投標(biāo)人為了追求較高的中標(biāo)率，須將報(bào)價(jià)利潤限制在一個(gè)較低的范圍內(nèi)，但過低又影響未來收益，投標(biāo)人應(yīng)該通過尋找未來收益最大值來確定報(bào)價(jià)的高低。當(dāng)中標(biāo)可能性較大時(shí)，可以把報(bào)價(jià)適當(dāng)調(diào)高，當(dāng)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)增加時(shí)，中標(biāo)可能性就小，報(bào)價(jià)利潤適當(dāng)調(diào)低，當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)或數(shù)個(gè)強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，報(bào)價(jià)也要相應(yīng)降低，總之，投標(biāo)企業(yè)的報(bào)價(jià)高低，必須根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)情況而漲落，以保證最佳的中標(biāo)概率和最佳的未來收益。

　　企業(yè)制定報(bào)價(jià)應(yīng)按照下列步驟進(jìn)行

　　（1）調(diào)查可能參加投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（2）找出有代表性和特殊性的競(jìng)爭(zhēng)者（3）對(duì)有代表性和特殊性的競(jìng)爭(zhēng)者可能報(bào)出的標(biāo)價(jià)及其中標(biāo)可能性進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。

　�。�4）分析本企業(yè)使用不同報(bào)價(jià)時(shí)可能得到的幾種中標(biāo)率。

　�。�5）計(jì)算每種中標(biāo)概率下的未來收益，從中找出最佳利潤的標(biāo)價(jià)。

　　（6）按照最佳利潤做出一個(gè)適中報(bào)價(jià)。同時(shí)還應(yīng)準(zhǔn)備兩個(gè)略高或略低的替代報(bào)價(jià)方案，以便在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況變化時(shí)靈活運(yùn)用。