競標(biāo)

　　開標(biāo)后，投保人為成為中標(biāo)人而進(jìn)行競爭，稱為競標(biāo)。在國際招標(biāo)中，投標(biāo)人通過公開開標(biāo)這一程序可以得知眾投標(biāo)人的報價，以及報價高低名次。然而低價并非中標(biāo)之主要決定因素。只有經(jīng)過招標(biāo)機(jī)構(gòu)反復(fù)評審，綜合多方面因素，方能確定中標(biāo)人。投標(biāo)人可以利用這一時機(jī)，施展競標(biāo)手段，轉(zhuǎn)變其標(biāo)書中的不利因素，提高中標(biāo)機(jī)會。

　�。�1）競標(biāo)的條件

　　投標(biāo)人能夠參加競標(biāo)的前提條件是首先要成為中標(biāo)候選人。中標(biāo)候選人的篩選一般通過初評來決定。其數(shù)目因招標(biāo)項目的不同而各異，在參加投標(biāo)人數(shù)較少的情況下，通過初評，確定2-3名中標(biāo)候選人。在投標(biāo)人數(shù)多時，候選人數(shù)可達(dá)到5-7名。

　�。�2）競標(biāo)的方法

　　按照招標(biāo)國際慣例，投標(biāo)人在投標(biāo)書的有效期內(nèi)，是不能修改其交易條件的。但投保人可以利用澄清會的機(jī)會來修改交易條件。澄清會是一般評標(biāo)過程中的必要程序，被列在評標(biāo)工作大綱中，對招標(biāo)人來說，澄清會是深入了解投標(biāo)書內(nèi)容的辦法，但對于投標(biāo)人，它是與招標(biāo)人商談交易條件，更改標(biāo)書的有利機(jī)會，很多投標(biāo)人就是通過澄清會施展竟標(biāo)的手段而得以中標(biāo)。

　　投標(biāo)候選人的競標(biāo)可以通過以下方法

　�。�1）降低投標(biāo)價格

　　投標(biāo)價格是投標(biāo)書中最關(guān)鍵的項目，直接影響招標(biāo)人授予合同的決策。在各投標(biāo)書的條件基本相同的情況下，招標(biāo)合同必然將合同授予標(biāo)價最低者。因此，適時提出降價要求是競標(biāo)的主要手段。但是，運用此手段必須根據(jù)具體情況，因為有的國際招標(biāo)法律規(guī)定，已投出的標(biāo)書不得不得改動任何文字。一旦價格改動，整個投標(biāo)即告失敗。為此，投標(biāo)候選人必須遵從招標(biāo)機(jī)構(gòu)的規(guī)定和當(dāng)?shù)胤�律的約束。較為穩(wěn)妥的的方法是，摸清招標(biāo)人的意圖，在得到其希望降低標(biāo)價的暗示后，再提出降低價格的要求。降低標(biāo)價要有分寸，對比競爭對手的投標(biāo)價格，甩出價格中適當(dāng)?shù)乃�分，使之略低于其他人的報價水平。投標(biāo)價格的降低主要通過投標(biāo)利潤、經(jīng)營管理費用和降價系數(shù)來適當(dāng)調(diào)整。

　　（2）補(bǔ)充其它優(yōu)惠條件

　　中標(biāo)候選人及時提出除價格以外的其他優(yōu)惠條件，是行之有效的手段。招標(biāo)機(jī)構(gòu)定標(biāo)時，除以價格為主要條件外，還要評價另外一些重要的條件，如支付條件，售后服務(wù)或工程服務(wù)的提供，補(bǔ)充物資、設(shè)備的提供等。除價格以外的投標(biāo)條件都可以作為競標(biāo)時調(diào)整的對象考慮。但是，調(diào)整項目的選擇必須符合招標(biāo)機(jī)構(gòu)的意圖，才能達(dá)到事半功倍的效果。

　�。�3）提出新的技術(shù)、設(shè)計方案

　　投標(biāo)人可以根據(jù)本企業(yè)內(nèi)部實力，適時提出新的技術(shù)，設(shè)計方案，往往能得到招標(biāo)人的特別賞識，在競標(biāo)中出奇制勝。因為，優(yōu)秀的設(shè)計方案可以降低采購成本。對于工程項目，還可以達(dá)到以降低造價有縮短工期的雙從效果，招標(biāo)人樂于接受。

　　（4）縮短工期或提前交貨

　　在不改變原報價的前提下以縮短工期或提前交貨的條件進(jìn)行競標(biāo)，是土木工程建設(shè)和大宗貨物采購招標(biāo)中爭取合同的又一方法，對于那些需求緊急的買主或業(yè)主特別見效。