有的人一生朝不保夕，過(guò)著黯淡無(wú)光的日子；有的人一生波瀾不驚，平平淡淡了卻此生；有的人一生乘風(fēng)破浪，不斷超越，不斷突破。

　　人，生而不平等；但這個(gè)不平等只是一時(shí)的，而如果你不努力，不規(guī)劃自己的人生，你可能就必須面對(duì)永遠(yuǎn)的不平等！等待你的是一輩子的碌碌無(wú)為！

　　“成功有方法，失敗有原因”，職業(yè)生涯的成功不可能信手拈來(lái)，也不可能一僦而就。成功需要機(jī)遇，需要運(yùn)氣，更需要勤勞與智慧！努力與思路！

　　職業(yè)生涯的斜坡球理論

　　人性本惰：人生路漫漫，人生路崎嶇。我們每個(gè)人都是人生斜坡上的球體。我們承受著來(lái)自自身惰性與外部競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力，如果沒(méi)有止動(dòng)力和牽引力，球體必然會(huì)滾下斜坡，我們必將在職業(yè)生涯的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局！

　　止動(dòng)力：就是努力工作，克服惰性。如果我們能夠堅(jiān)決地克服惰性，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，那我們正常就不會(huì)被社會(huì)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰，能夠讓自己穩(wěn)在斜坡之上，不掉隊(duì)。就能與身邊的人保持一致，過(guò)著平凡的一生，過(guò)上溫飽的小康生活。

　　但“止動(dòng)”不是我們的目的，我們希望有不平凡的人生，我們希望自己在人生的斜坡上能不斷登高！因?yàn)檫@世界上努力工作的人很多，但真正能成就一生的人卻不多，因?yàn)槟闩�力工作，并不代表著你方法就�?duì)，不代表著你有創(chuàng)造力，不代表著你善于創(chuàng)新�？赡芎芏嗲闆r下你像一頭老黃牛，不知疲倦，按部就班，但卻沒(méi)有任何突破。人生是需要不斷突破的，很多情況下我們將自己困在自己設(shè)置好的圍城中，害怕改變，患得患失，生怕走出圍城會(huì)踏入陷阱，最終平平淡淡了卻此生，無(wú)法成就一番事業(yè)。

　　牽引力：我們必須要有牽引力，這個(gè)牽引力是指規(guī)劃人生，不斷創(chuàng)新。我們必須能夠不斷反省、不斷檢討、不斷總結(jié)、不斷創(chuàng)新，不斷突破自己，找對(duì)方向，勇敢地走出圍城，實(shí)現(xiàn)自己人生的跳躍前進(jìn)。

　　第一部分：惰性，職業(yè)生涯的無(wú)形殺手

　　第二部分：創(chuàng)新，職業(yè)生涯的牽引力

　　創(chuàng)新，是什么？

　　那么，作為營(yíng)銷(xiāo)人，創(chuàng)新是什么？

　　創(chuàng)新是在你頭腦的核心位置根植創(chuàng)新理念，讓經(jīng)驗(yàn)主義走人。——這是觀念創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新是跳出問(wèn)題看問(wèn)題，學(xué)會(huì)高空作業(yè)，修煉思想的高度——這是思維創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新是一個(gè)問(wèn)題至少找出三個(gè)解決方案——這是方法創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新是要學(xué)會(huì)抽絲剝繭，從機(jī)制層面、流程層面來(lái)解決營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中的面上的問(wèn)題，而不是點(diǎn)上的問(wèn)題。

　　創(chuàng)新是努力去尋找“新大陸”，尋找“藍(lán)海”，尋找細(xì)分市場(chǎng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　創(chuàng)新是在管理上減少高壓，加強(qiáng)指導(dǎo)；在培訓(xùn)上摒棄“填鴨”、開(kāi)發(fā)潛能；在激勵(lì)上淡化金錢(qián)，重視深度需求的滿足；

　　創(chuàng)新是當(dāng)你碰到瓶頸時(shí)，先學(xué)習(xí)瓶頸之上的知識(shí)，修煉瓶頸之上的能力。

　　創(chuàng)新的分類(lèi)（一）

　　1）創(chuàng)新的“點(diǎn)”與“面”（廣度）：“點(diǎn)”的創(chuàng)新是指點(diǎn)子，單點(diǎn)的創(chuàng)新，單項(xiàng)的創(chuàng)新，比如你針對(duì)某個(gè)超市搞了一場(chǎng)轟動(dòng)一時(shí)的場(chǎng)外表演活動(dòng)；“面”的創(chuàng)新是指機(jī)制上、制度上的創(chuàng)新，或者影響面廣的“廣度”上的創(chuàng)新，比如你針對(duì)國(guó)慶節(jié)，搞了一場(chǎng)全公司的“國(guó)慶商戰(zhàn)”運(yùn)動(dòng)，又比如你對(duì)于某個(gè)片區(qū)市場(chǎng)提出系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)整合方案。我們的創(chuàng)新應(yīng)該更多的考慮“面”的創(chuàng)新，單純的點(diǎn)子已經(jīng)越來(lái)越難起到效果。

　　2）創(chuàng)新的“術(shù)”與“道”（高度）：“術(shù)”指戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新，指在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采用創(chuàng)新的方法克敵制勝，強(qiáng)調(diào)“怎么做”，比如終端的廠商周活動(dòng)，比如新品的開(kāi)發(fā)與立體化傳播推廣；“道”指戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新，做出高端的選擇，強(qiáng)調(diào)“做什么”，比如企業(yè)原先只做終端，而今創(chuàng)新性的全面進(jìn)入流通市場(chǎng)，或者比如企業(yè)之前的傳播集中于知名度的打造，而現(xiàn)在改為集中在美譽(yù)度上（關(guān)于品牌傳播的3W戰(zhàn)略）。

　　3）創(chuàng)新的“偶”與“常”（頻度）：“偶”是指創(chuàng)新是靠靈感，時(shí)斷時(shí)續(xù)，心血來(lái)潮而為之；而“常”是指創(chuàng)新有制度性保障，創(chuàng)新成為企業(yè)或者個(gè)人的常態(tài)，成為“核心理念”。創(chuàng)新應(yīng)該成為企業(yè)和任何員工的常態(tài)、共識(shí)。

　　創(chuàng)新的分類(lèi)（二）

　　1）觀念創(chuàng)新：親情營(yíng)銷(xiāo)觀念、全球化營(yíng)銷(xiāo)觀念、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀念、品牌營(yíng)銷(xiāo)觀念

　　2）思路方法創(chuàng)新：大的：整合營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)。小的：區(qū)域市場(chǎng)創(chuàng)新、終端創(chuàng)新等。

　　3）管理創(chuàng)新：管理機(jī)制與制度創(chuàng)新、管理手段創(chuàng)新、激勵(lì)創(chuàng)新

　　4）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新、視覺(jué)創(chuàng)新

　　5）溝通創(chuàng)新：與下屬溝通的創(chuàng)新，與上司溝通的創(chuàng)新，與同事溝通的創(chuàng)新，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的創(chuàng)新，與終端溝通的創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新，不斷突破瓶頸

　　心理學(xué)家將一只跳蚤放進(jìn)沒(méi)有蓋子的杯子內(nèi)，結(jié)果，跳蚤輕而易舉地跳出杯子。緊接著，心理學(xué)家用一塊玻璃蓋住杯子，于是，跳蚤每次往上跳時(shí)，都因撞到這塊玻璃而跳不出去。不久，心理學(xué)家把這塊玻璃拿掉，結(jié)果，跳蚤再也不愿意跳了。

　　這個(gè)故事給我們的警示：不要讓自己成為不會(huì)蹦達(dá)的“爬蚤” ，要善于突破瓶頸。作為營(yíng)銷(xiāo)人，創(chuàng)新是在職業(yè)生涯中一次次地突破瓶頸！

　　職業(yè)生涯有很多瓶頸：

　　1）職業(yè)發(fā)展的：比如你一直都只是一個(gè)基層營(yíng)銷(xiāo)人員，如何突破？

　　2）個(gè)人能力的：營(yíng)銷(xiāo)能力很拔尖，但是管理總是找不到感覺(jué)，雖然已經(jīng)坐到管理崗位，但是卻總是力不從心。

　　3）地域的：比如你總是不喜歡到外地，但是企業(yè)的發(fā)展或者個(gè)人的更好發(fā)展必須要求你走出去。

　　4）心理素質(zhì)的：比如總是不能克服膽怯的心理。

　　那么，我們應(yīng)該如何突破瓶頸呢？

　　一是正面突圍法。比如在公司里通過(guò)研究分析、力量積累和不斷創(chuàng)新，做出重大的成績(jī)。努力尋找瓶頸之上的能力要求，通過(guò)修煉使自己的能力先達(dá)到上一級(jí)別的要求。

　　二是側(cè)翼突圍法。比如，當(dāng)你在某個(gè)區(qū)域一直不能干出明顯成績(jī)的時(shí)候，你應(yīng)該考慮讓公司給你調(diào)換一個(gè)區(qū)域，只要你相信自己的能力，你就可以大膽的提出來(lái)。

　　三是迂回突圍法。尋找自己業(yè)務(wù)能力之外的優(yōu)勢(shì)，然后發(fā)揮出來(lái)，進(jìn)行“曲線救國(guó)”。比如培訓(xùn)有專(zhuān)長(zhǎng)就應(yīng)該努力成為培訓(xùn)專(zhuān)家；比如策劃能力不錯(cuò)而執(zhí)行能力一般的人，可以考慮往市場(chǎng)部發(fā)展；比如溝通能力很強(qiáng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有獨(dú)到之處，而-全球品牌網(wǎng)-市場(chǎng)維護(hù)卻有欠缺的人，就可以考慮專(zhuān)門(mén)做招商工作。深入分析自己的優(yōu)缺點(diǎn)，把特長(zhǎng)發(fā)揚(yáng)光大，繞一個(gè)圈子甩開(kāi)瓶頸。

　　作為營(yíng)銷(xiāo)人，我們有特長(zhǎng)要發(fā)揮特長(zhǎng)，沒(méi)特長(zhǎng)也要?jiǎng)?chuàng)造特長(zhǎng)，一個(gè)沒(méi)有特長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人，只能面對(duì)“從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的五重天”而望“天”興嘆！

　　總之，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于不斷的創(chuàng)新，一個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力也來(lái)自于不斷的創(chuàng)新。

　　沒(méi)有創(chuàng)新，缺乏思路，你永遠(yuǎn)只能掙扎在社會(huì)金字塔的底層。

　　把創(chuàng)新作為DNA深深植入你的體內(nèi)，讓創(chuàng)新成為你的生活方式！

　　認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯的瓶頸，在瓶頸面前你可以停下來(lái)，但停下來(lái)是為了以大創(chuàng)新突破瓶頸。