【學員問題】：招投標過程一般分為那幾個階段？

　　【解答】：招投標過程一般包括下面四個階段：資格預(yù)審階段、詢標階段、競標階段、合同談判階段。

　　資格預(yù)審階段：資格預(yù)審階段的主要目的是驗證投標方的基本實力，保障進入后續(xù)階段的投標方是符合基本要求的；

　　詢標階段：詢標階段的主要工作是通過反復溝通同各個投標方確認項目方案。需要特別強調(diào)的是，詢標階段是一個技術(shù)和經(jīng)濟相結(jié)合的過程，一方面招標方需要招標的項目能夠盡可能的“完美”，一方面招標方還要考慮我能不能支付得起這種完美。這個探索和選擇過程需要詢標階段來完成。競標階段完成后招標項目的各種要求基本確定了。

　　競標階段：競標階段的主要目的是盡可能的降低投標方的利潤。在競標環(huán)節(jié)，往往需要采取適當?shù)姆绞揭�起投標方的競爭，這個環(huán)節(jié)是招投標的核心環(huán)節(jié)，它往往直接決定招投標的效果。一般我們所指的招投標操作就是指這個環(huán)節(jié)。

　　合同談判階段：合同談判階段的主要目的是將招標項目的具體細節(jié)落實，為后續(xù)項目合同履行做充分準備。

　　實踐證明，上述四個環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵，但是結(jié)合具體的項目實際，有些環(huán)節(jié)可以跳過。比如對于招標人員非常熟悉或者過于簡單的項目，往往不需要詢標階段；當面對長期合作的投標人時，往往可以不用進行資格預(yù)審。

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學員實際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請及時溝通、指正。