【學(xué)員問(wèn)題】：招投標(biāo)過(guò)程中如何獲得理想的價(jià)位？

　　【解答】 ：招投標(biāo)的本質(zhì)就是通過(guò)投標(biāo)方之間的競(jìng)爭(zhēng)最終使得招標(biāo)方獲得理想的價(jià)位。所以，要想在招投標(biāo)過(guò)程中獲得理想的價(jià)位，關(guān)鍵是在招投標(biāo)過(guò)程中形成有序競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)投標(biāo)方之間的有序競(jìng)爭(zhēng)，使得報(bào)價(jià)水平真實(shí)反映市場(chǎng)的水平，所以，衡量招投標(biāo)是否能夠成功的關(guān)鍵就在于是否形成了競(jìng)爭(zhēng)。 形成競(jìng)爭(zhēng)的方式有下面兩種：

　　第一：采用反拍賣(mài)技術(shù)，使投標(biāo)方之間通過(guò)多次競(jìng)價(jià)進(jìn)一步降低利潤(rùn)空間，從而使招標(biāo)方獲得滿意的價(jià)位；

　　第二：建立良好的規(guī)則，通過(guò)規(guī)則吸引投標(biāo)方競(jìng)爭(zhēng)。這種規(guī)則往往反映在評(píng)標(biāo)規(guī)則中。評(píng)標(biāo)規(guī)則的設(shè)置應(yīng)該讓投標(biāo)方在投標(biāo)的時(shí)候考慮綜合因素，而不是簡(jiǎn)單的考慮一個(gè)因素，比如價(jià)格。 需要特別強(qiáng)調(diào)的是，形成競(jìng)爭(zhēng)的前提條件必須具備，即投標(biāo)方的投標(biāo)結(jié)果可比較。如果這個(gè)前提沒(méi)有達(dá)到，投標(biāo)方就會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目方案的差異，阻礙競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)行。

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題整理而成，供參考，如有問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)溝通、指正。